У Чжоу отправил товар, и в тот же день акция стартовала.
В этот день общий доход на бэкенде У Чжоу в сфере красоты превысил 100 тысяч юаней.
Что это значит? Даже если продажи больше не будут расти, а прибыль разделится пополам с Чжан Сяовань, чистая прибыль У Чжоу всё равно составит более 7 тысяч юаней.
Это 210 тысяч юаней чистой прибыли в месяц.
Но это только начало. Потенциал роста продаж, который демонстрируют эти два бренда, не уступает предыдущим двум.
Так что, если всё пойдёт хорошо, эти четыре крупных бренда смогут продавать более 150 тысяч юаней в день, а то и больше.
Если действительно удастся достичь таких показателей, это может принести У Чжоу около 300 тысяч юаней чистой прибыли уже в августе.
300 тысяч юаней чистой прибыли в месяц, причём стабильно, и У Чжоу не нужно тратить слишком много времени на управление.
Мозг У Чжоу работал быстро. Если Tmall Supermarket приносит такие деньги, то как насчёт JD.com, который является эталоном для Tmall Supermarket?
Можно ли запустить собственный бизнес и на JD.com?
Думая об этом, У Чжоу быстро открыл сайт JD.com и начал искать бренды один за другим.
Вскоре он обнаружил, что все эти бренды уже зарегистрированы на платформе, без исключений.
– Почему они зарегистрированы на JD.com, но не на Tmall Supermarket? – этот вопрос сам собой возник в голове У Чжоу.
И вскоре он нашёл ответ.
Потому что Tmall Supermarket пока не так "известен". Хотя платформа недавно быстро развивается, она всё ещё слишком мала по сравнению с JD.com.
Если посмотреть с этой точки зрения, Чжан Сяовань смогла договориться с этими брендами в основном потому, что "поймала удачу".
Но как долго продлится эта удача?
У Чжоу быстро вспомнил "совет", который Ли Сысы дала ему во время их первой встречи за ужином.
При сотрудничестве с крупными брендами срок сотрудничества должен быть как можно дольше.
Сейчас, из-за того что Tmall Supermarket слишком мал, многие продавцы и бренды подсознательно считают, что "маленькие платформы не могут дать высоких результатов", поэтому даже не обращают на них внимания.
Но что будет, когда они узнают правду?
– Сяо У, что случилось? В чём дело? – Чжан Сяовань с радостью ответила на звонок У Чжоу, увидев его номер.
Она каждый день видит данные о продажах в рабочей группе QQ, которую У Чжоу создал специально для неё, и может легко подсчитать, сколько денег она получит.
Увидев, как У Чжоу легко добивается результатов и прибыли, значительно превышающих "её первоначальные ожидания от электронной коммерции", её отношение к нему изменилось.
– Сестра Вань, с кем ты договаривалась о разрешении для этих брендов? Мой друг сказал, что лучше договориться с этими брендами о более длительном сроке сотрудничества... – У Чжоу тоже стал обращаться к Чжан Сяовань более неформально. После начала сотрудничества, особенно после того, как продажи резко выросли, Чжан Сяовань попросила его изменить обращение.
У Чжоу кратко пересказал Чжан Сяовань то, что Ли Сысы говорила им в начале. После этого хорошее настроение на другом конце провода мгновенно исчезло.
– Не может быть, Сяо У, это всё мои друзья... и мой магазин на Taobao работает уже почти 2 года, они всегда были очень щедры, когда давали разрешения... – хотя Чжан Сяовань волновалась, она подсознательно искала оправдания, чтобы успокоить себя.
– Но продажи твоего магазина на Taobao очень скромные... – У Чжоу не дал ей слишком расслабиться.
– Э-э... – Чжан Сяовань была шокирована, услышав это. Она действительно вспомнила, что слышала что-то подобное в начале. – Такая маленькая сумма...
Чжан Сяовань повторила эти слова про себя. Это было то, что один из дилеров случайно сказал, узнав, что её продажи были такими скромными, когда он присутствовал на конференции крупного бренда.
Миллион за бренд в год – это немного, но если это десятки тысяч, или даже больше...
Чем больше она думала, тем сильнее становилось чувство...
Чжан Сяовань внезапно ощутила сильное чувство тревоги.
– Хорошо, Сяо У, я поняла. Я свяжусь с ними в ближайшее время и постараюсь добиться более длительного разрешения... – её тон стал гораздо серьёзнее.
– Хорошо, спасибо за твои усилия, Сестра Вань!
– Нет, нет, это моя обязанность!
Текущий доход Чжан Сяовань в основном зависит от этих крупных брендов, поэтому она очень переживает и нервничает.
Но У Чжоу другой.
За это время, если У Чжоу потратил 50% своей энергии на эти крупные бренды (в основном на отслеживание процесса входа и базовую работу на ранних этапах), Сяо Мяо тратит только 10% своей энергии (на обслуживание), а оставшиеся 40% У Чжоу посвящает своим собственным брендам и продуктам.
Но даже с 10% своей энергии, которые У Чжоу полностью вкладывает, это не меньше, чем "100%" усилий обычных операторов.
Ежедневный доход Сяо Мяо после достижения отметки в 20 000+ юаней почти не растёт, и его показатели вошли в стабильную фазу.
Лю Фушэн отправил У Чжоу множество новых товаров, но большинство из них оказались среднего качества.
Среди них даже были совершенно неподходящие по категории вещи, например, вешалки.
Он заметил, что 10-пакетные вешалки У Чжоу в Маочао продаются хорошо, поэтому нашёл фабрику, производящую вешалки, и предложил У Чжоу подключить к этому делу официанта (Лю Фушэн даже не знал, какие товары У Чжоу производит).
Затем он сообщил У Чжоу, что стоимость вешалок составляет 6,1 юаня, но их качество оказалось намного хуже тех, что делал сам У Чжоу. Они легко гнулись и были значительно легче...
При этом себестоимость вешалок У Чжоу, которые были гораздо качественнее, составляла всего 5,5 юаня.
Хотя У Чжоу взимал "операционные сборы за услуги", это никак не влияло на себестоимость.
Но если таких "низкоприбыльных" товаров станет больше, не начнёт ли Лю Фушэн жаловаться на низкую прибыль?
Конечно, самое важное было в том, что У Чжоу не хотел продавать плохие товары.
Лю Фушэн не прислушался к предыдущему разговору о повышении качества мусорных пакетов, и в разделе комментариев появилось множество негативных отзывов о них.
Поэтому, по мере того как общая структура прибыли компании становилась лучше и стабильнее, У Чжоу определённо сократит вложения энергии в бренд Сяо Мяо и в конечном итоге переведёт его в состояние "свободного плавания".
Собственные продукты У Чжоу оправдывали его вложения, а рекламные места, предоставленные Цинму, прочно занимали товары У Чжоу.
Даже несмотря на то, что крупные бренды постоянно выходили на рынок, а ресурсы для малого и среднего бизнеса сокращались, позиции товаров У Чжоу оставались стабильными.
Это было связано с хорошим рейтингом продуктов и высокой "отдачей" от мероприятий.
В целом, универмаг У Чжоу с июля демонстрировал стабильный и быстрый рост.
Хотя цена ручных мусорных пакетов достигала 12,9 юаня, что было в два раза дороже, чем у Сяо Мяо, их продажи росли "уверенно", а потребители оставляли положительные отзывы, включая множество повторных покупок.
Сейчас этот товар продаётся в количестве около 350 штук в день благодаря поддержке категорийных акций, принося более 4 000 юаней дохода.
Затем идут 10-пакетные вешалки из нержавеющей стали, которые сейчас стоят 11,9 юаня. Этот продукт стал самым успешным в категории универмага и лидером продаж в компании У Чжоу. Сейчас их продаётся более 700 штук в день, что приносит более 8 000 юаней дохода.
Кроме того, есть ещё один "сюрприз" – спортивная бутылка для воды У Чжоу. Это неожиданно, но и не совсем, ведь У Чжоу выбрал её, случайно услышав от поставщика, что такие бутылки хорошо продаются летом и являются сезонным хит-продажом...
Затем У Чжоу выбрал две привлекательные модели, и, как оказалось, трафик и ежедневные продажи этого товара стабильно росли.
В начале июля продавалось всего 30–40 бутылок в день, а сейчас их количество превышает 120 штук. Однако бутылки отличаются от вешалок и мусорных пакетов. Их цена выше, в среднем около 39 юаней. Хотя количество продаж меньше, они приносят около 5 000 юаней дохода ежедневно, и этот показатель продолжает расти.
Другими словами, только эти три продукта приносят У Чжоу 17 000 юаней дохода. Если добавить другие товары, ежедневный доход сейчас составляет около 26 000+ юаней.
Этот доход приносит У Чжоу около 8 000+ юаней прибыли каждый день.
Это не меньше, чем прибыль, которую приносят два крупных бренда красоты на данный момент.
Конечно, когда другие два бренда начнут продажи, они определённо обойдут собственные продукты У Чжоу.
Но в сфере красоты и косметики можно запускать новые бренды.
А У Чжоу может запускать новые продукты.
Завтра – выставка универмага.
(Счастливого Дня народного единства всем!)
Обновлено: 17.01.2026