Компания Ли Сысы сотрудничает с несколькими «крупными брендами», поэтому она часто сталкивается с богатыми людьми. От своего начальника и коллег она слышала много «тёмных историй» об этих «богачах». Те, кто на первый взгляд кажутся вежливыми и воспитанными, на самом деле часто увлекаются пьянством, азартными играми, содержат любовниц и так далее. Такие вещи, к сожалению, стали обыденностью.
Ли Сысы, как женщина, хотела немного предостеречь Сюй Яци. Но, взглянув на У Чжоу, она задержала на нём взгляд чуть дольше. Ведь, как говорится, «богатые люди портятся» — они сталкиваются с гораздо большим количеством соблазнов, чем обычные люди, и потому чаще меняются. У Чжоу, её начальник, уже добился успеха в управлении универмагом, заключил контракты с крупными брендами косметики, и, если всё пойдёт хорошо, в будущем он точно станет «богачом»!
Но У Чжоу не знал, о чём она думает, и потому просто улыбнулся и кивнул, показывая, что согласен с её словами. В конце концов, когда он работал посредником, он тоже сталкивался с множеством богатых людей. В общении они могли казаться воспитанными, щедрыми и непринуждёнными, но когда дело касалось их интересов, их истинная суть сразу проявлялась. Даже такой богач, как Лю Хэн, не обращал внимания на «мелочи», но когда речь заходила о больших суммах, он начинал всё тщательно проверять и использовать это как рычаг для торга, уже не проявляя щедрости.
Чжун Чжэнтао, тот самый спойлер, ушёл. Но за столом остался ещё один человек. Ли Сысы снова посмотрела на У Чжоу — ведь это его одноклассница. Она дала ему знак, чтобы он утешил её. Но У Чжоу, взглянув на неё, слегка развёл руками, показывая, что они не так близки.
Сюй Яци в этот момент опустила голову, стесняясь смотреть в глаза своему старому однокласснику. Наконец, подождав немного, она посмотрела на дверь, убедившись, что Чжун Чжэнтао уже ушёл. Затем она подняла голову, натянула улыбку и посмотрела на Ли Сысы.
– Спасибо! – сказала она, а затем перевела взгляд на У Чжоу. – Я пойду, пока!
Сюй Яци встала, взяла свою маленькую сумочку и поспешно вышла. У Чжоу мельком взглянул на её изящную фигуру, но быстро отвёл глаза.
Теперь за столом остались только двое. Но аппетит Ли Сысы был испорчен из-за Чжун Чжэнтао. У Чжоу же не стал церемониться и начал есть с большим аппетитом.
– Официант, ещё одну порцию риса! – поднял руку У Чжоу.
Вскоре официант принёс полную миску свежего белого риса, каждое зёрнышко которого блестело и источало аромат. У Чжоу продолжил есть, наслаждаясь вкусными блюдами. Глядя на него, Ли Сысы почувствовала, что у неё снова появился аппетит. Она взяла блюдо, к которому Чжун Чжэнтао даже не притронулся, и начала есть.
У Чжоу съел три миски риса подряд и наконец наелся.
– Очень вкусно! – сказал он, отодвинув миску и палочки, и с удовлетворением посмотрел на полупустые тарелки.
В конце концов, Чжун Чжэнтао заказал несколько блюд, но даже не притронулся к ним, а потом ещё и любезно оплатил счёт... Эх, сэкономил...
Ли Сысы тоже положила палочки, увидев, что У Чжоу закончил есть. Её маленький желудок не мог вместить много. Однако после произошедшего и того, что они сидели так близко, начальная «дистанция» между ними значительно уменьшилась. Даже если они не говорили много, это не казалось слишком неловким.
– Тебе кто-нибудь говорил, что ты красивее без макияжа, чем с ним? – У Чжоу, закончив есть, снова посмотрел на Ли Сысы и наконец сказал то, что хотел сказать с самого начала. По крайней мере, он так думал. Ли Сысы сейчас выглядела гораздо лучше, чем с тем «тяжёлым макияжем», который он видел раньше.
Ли Сысы лишь тихо хмыкнула, и было непонятно, что означал этот звук. Она не смотрела на У Чжоу. Наконец, она заметила, что он, кажется, смотрит на неё то ли намеренно, то ли случайно. Её уши постепенно начали краснеть.
– Твои товары уже на полках? Как продажи? – Ли Сысы перевела разговор на другую тему.
– Да, уже на полках, и продаются хорошо! – ответил У Чжоу небрежно.
– У этих крупных брендов есть постоянные клиенты, так что на начальном этапе не стоит слишком беспокоиться о накоплении продаж. Даже если товар закончится, его можно легко пополнить, и продажи восстановятся... – Ли Сысы кратко поделилась своим опытом работы с такими брендами.
У Чжоу внимательно слушал... Это был ценный опыт «старших товарищей».
В конце разговора Ли Сысы наконец спросила У Чжоу, который всё это время молчал.
– Что ты планируешь делать с этими небрендовыми товарами? – Ли Сысы очень хотела услышать, какие идеи у У Чжоу есть по поводу работы с такими продуктами.
– Для небольших брендов, на мой взгляд, на начальном этапе важнее всего правильно определить позиционирование бренда. Лучше всего сосредоточиться на одной ключевой особенности. Как только удастся выделить этот уникальный продающий момент, можно будет развивать линейку продуктов...
– Вместо того чтобы просто делать то, что хорошо продаётся.
Когда У Чжоу сказал это, Ли Сысы кивнула в знак согласия. В конце концов, у неё тоже есть несколько небольших и средних брендов косметики. Для многих брендов кажется, что продукты практически одинаковые, просто меняются название и упаковка...
– Но это зависит от бренда. Если я буду заниматься этим, то оптимизирую всё с самого основания...
– Трафик = показы * конверсия. Показы на странице, конечно, выше в верхней части, но они должны быть высокими и внизу. Сделай картинку привлекательной, добавь что-то особенное, чтобы привлечь внимание потребителей, и в итоге трафик будет высоким.
– Трафик * конверсия = реальное количество покупателей. Здесь нужно поработать над главным изображением и текстовым описанием товара! Найди ключевые моменты, которые привлекают популярных потребителей, и создай хорошее описание продукта на основе этих моментов, чтобы повысить конверсию.
– Продажи = количество покупателей * средний чек. Здесь можно предложить потребителям комбинации продуктов, которые усилят эффект. Затем на странице товара сделай целевые ссылки, чтобы упростить добавление в корзину...
У Чжоу в общих чертах описал свою идею. Ли Сысы слушала очень внимательно, иногда вставляла свои мысли и обсуждала с У Чжоу. Они обменивались примерами и делились опытом.
Метод Ли Сысы по "поиску хороших картинок" на самом деле заключался в тестировании изображений!
Она просила дизайнеров создавать различные варианты, а затем тестировала их через бэкенд магазина на Tmall, используя платные инструменты.
Те изображения, которые показывали хорошие результаты, оставались.
Этот метод был довольно воспроизводимым.
С другой стороны, метод У Чжоу казался куда более загадочным.
Он просто просматривал множество изображений, затем "симулировал" в голове и в итоге получал то, что хотел, после чего просил дизайнера воплотить это...
Самое интересное, что, по его собственным словам, "уровень успеха" его метода был очень высоким.
Ли Сысы просто слушала, кивала, но... не могла этому научиться.
Даже для такой операционной работы, как тестирование изображений, многие операторы знают, как это делать, но не могут сделать это хорошо!
Большинство успешных операторов сильны не во всём, а в чём-то одном.
Можно сказать, что у каждого топового продавца в индустрии есть свои "уникальные навыки", которые другие не могут перенять, даже если их раскрыть.
Во время этого обмена Ли Сысы почувствовала, что у У Чжоу тоже есть потенциал для таких "уникальных навыков".
У Чжоу поделился "сухими фактами" о работе. Ли Сысы не была тем человеком, который любит только брать.
Она вспомнила о брендах, которые У Чжоу представлял в последнее время, и решила поделиться своими трудностями, с которыми сталкивалась при работе с ними.
– У этих топовых брендов много офлайн-дилеров, и их цены строго контролируются. Если немного снизить цену, могут сразу пожаловаться. А когда объёмы продаж вырастут, найдутся те, кто захочет переманить клиентов, так что нужно быть готовым заранее!
– При подписании контракта старайся сделать его как можно более долгосрочным. Лучше добавить дополнительное соглашение и высокую сумму компенсации за нарушение контракта! Даже если бренд действительно нарушит договор, это не страшно, главное – чтобы деньги были в руках.
– Не слушай обещания боссов или продавцов этих брендов. Некоторые слова – это просто пустой звук. Всё нужно фиксировать в письменном виде, подписывать и ставить печати, чтобы это действительно имело силу.
– Правильно позиционируй себя. Ты просто дилер, и для дилера главное – зарабатывать деньги.
– Если бренд, с которым ты работаешь, достаточно сильный, можно попросить у менеджера дополнительные ресурсы, и они их предоставят.
Разговор продолжался, и темы становились всё интереснее...
Обновлено: 17.01.2026