Она помогла ему так много, и У Чжоу заметил, что название её компании тоже связано с Шанхаем. Поэтому он решил пригласить её на обед, чтобы выразить свою благодарность и наладить отношения с этой «большой шишкой» в их группе.
Лучший способ сблизиться — это, конечно же, чаще встречаться вживую, пообедать вместе и просто поболтать. Это самый быстрый способ стать ближе!
В последнее время У Чжоу активно следил за чатами в группе, особенно в категории, связанной с красотой.
На самом деле он уже примерно догадался, кто именно был тем самым поставщиком, которого нашёл для него официант Юй Фэн.
Если ничего не изменится, это Ли Сысы.
И если это действительно она, то У Чжоу должен быть более активным.
Ведь некоторое время назад он был слишком занят. Ли Сысы дважды приглашала его, но он оба раза отказал, ссылаясь на занятость. Хотя это было правдой, У Чжоу перечитал их переписку и попытался поставить себя на её место.
Она могла подумать, что он относится к ней «спустя рукава».
Если бы она была обычной девушкой, то в такой ситуации у неё бы накопилось много недовольства.
Но, несмотря на это, она всё равно продолжала ему помогать!
В это же время Ли Сысы смотрела на сообщение в WeChat на своём телефоне. Когда она увидела, что У Чжоу напрямую написал ей, она почувствовала лёгкую панику, будто её маленькие мысли были раскрыты! Конечно, это была лишь небольшая эмоциональная вспышка.
Она быстро осознала, что всё это время помогала У Чжоу, а он ни разу не помог ей.
Так что даже из вежливости было логично, что он сам проявил инициативу и пригласил её.
Слегка расслабив брови, она снова посмотрела на приглашение У Чжоу.
– Хорошо! Суббота, 17:30! – ответила она.
В это время ужин будет как раз кстати.
– Этот адрес близко к тебе? – У Чжоу сразу же отправил ей адрес ресторана в WeChat.
Мужчина проявил инициативу и отвечал на сообщения очень быстро!
Ли Сысы посмотрела на его сообщение, которое пришло почти мгновенно, и невольно задумалась. Раньше, когда она сама писала ему, он отвечал очень медленно!
Она быстро набрала ответ, но всё же немного подождала, параллельно открыв адрес...
Затем она проверила расстояние между рестораном и её съёмной квартирой на карте.
– Час и 19 минут, неплохо! – подумала она про себя.
В этот момент она снова посмотрела на время. Прошло уже три минуты с момента, как У Чжоу отправил сообщение.
– Хорошо! – Ли Сысы решила, что этого времени достаточно, и быстро отправила ответ.
После этого У Чжоу снова мгновенно ответил «ок».
Глядя на их переписку, Ли Сысы на лице появилась лёгкая улыбка.
– Сестра Сысы, у тебя свидание на выходных? Я не специально подсматривала, просто случайно увидела... – вдруг сказала её ассистентка.
– Нет, это работа! – кратко объяснила Ли Сысы, нажала кнопку выключения и положила телефон экраном вниз на стол.
– Ага... работа... – ассистентка улыбнулась и кивнула.
Когда люди заняты, время летит очень быстро, по крайней мере, так думал У Чжоу.
С тремя ассистентами, каждый из которых учился с разной скоростью, ему приходилось давать им задания, а потом проверять их работу.
Если находились ошибки, их нужно было сразу исправлять.
Если всё было в порядке, то нужно было повторить несколько раз, прежде чем переходить к следующему этапу.
Кроме этого, у Чжан Сяовань тоже были успехи. Она договорилась о нескольких брендовых лицензиях, но большинство из них действовали только до конца года.
То есть фактическое время для продаж составляло всего полгода.
На следующий год нужно было договариваться заново.
– Я старалась, но они очень строги в вопросах лицензирования, поэтому продлевают только на год...
– Ну что ж, пока так... – согласился У Чжоу.
Они уже обсуждали это с официантом.
У Чжоу систематизировал информацию о брендах, прошёл все этапы, разместил заказы, связался с логистикой...
Параллельно шла работа над главными изображениями товаров и переделкой страниц с описаниями.
Это тоже занимало много времени.
Хотя многие бренды были знакомы потребителям, за исключением некоторых постоянных клиентов, люди не всегда знали о конкретных продуктах. На самом деле, покупателям всё ещё нужно было понимать «особенности» товаров через описания на страницах.
Ранее магазин Таобао Чжан Сяовань просто выкладывал товары, а страницы с описанием были сделаны по шаблону. Поэтому У Чжоу пришлось зайти на официальный сайт, найти описания этих товаров, а затем привести их в порядок. После этого он разработал страницы с описанием на основе этой информации!
Помимо страниц с описанием, фотографии товаров известных брендов должны были соответствовать определённому стилю. Они должны были выглядеть дорого, цвета не должны были смешиваться, всё должно было быть чистым и гармоничным...
Короче говоря, в этот период У Чжоу работал без перерыва, за исключением времени на еду и сон...
Помимо множества задач, связанных с этими известными брендами косметики, прибыль, оставшаяся у У Чжоу и Чжан Сяовань, была не очень высокой — всего около 30%. К счастью, у крупных брендов есть "переговорная сила". Комиссия платформы за контракты, которые Юйфэн импортировал для этих брендов, составляла всего 15%.
– Это самая низкая комиссия, которую я могу запросить для брендов. Для обычных отечественных брендов комиссия платформы составляет около 25%. Если это небольшие независимые бренды, то 28-30%. Конечно, если позже вы сможете увеличить объёмы продаж этих обычных и независимых брендов, комиссию можно будет обсудить снова... – это "негласное правило" платформы, о котором Юйфэн рассказал У Чжоу по телефону.
Крупные бренды приносят собственный трафик. Другими словами, даже если эти бренды появятся в Tmall Supermarket, это фактически увеличит трафик, охват и влияние платформы, поэтому "логично", что платформа отказывается от части прибыли.
Но обычные и независимые бренды в этом плане гораздо слабее, особенно независимые, которые фактически полностью зависят от ресурсов платформы для своего роста!
– Хорошо, спасибо, брат, я постараюсь! – ответил У Чжоу.
Узнав об этом, У Чжоу сразу же обсудил это с Цинму.
– Брат, можем ли мы обсудить комиссию для нашей компании? Сейчас комиссия слишком высока. После расчёта всех расходов прибыль получается просто мизерной. /плач... – плачущий ребёнок получает молоко! Надо найти повод для обсуждения и попытаться получить больше выгоды для себя.
Конечно, У Чжоу сам понимал, что товары в его универмаге не были брендовыми, но, учитывая объёмы продаж, их можно было считать "обычным брендом".
Цинму был занят сопровождением новых продавцов.
Они все были новичками, многого не знали. Некоторые вещи требовали помощи опытных людей, а некоторые приходилось решать ему лично.
Поэтому, когда он видел сообщение, он открывал его и просматривал, стараясь закончить дела как можно быстрее.
Но на этот раз он не ожидал, что речь пойдёт не о крупных брендах.
В последнее время он занимался комиссиями для некоторых крупных брендов и был "очень хорошо знаком" с этим вопросом.
Немного подумав, Цинму не стал скрывать и вскоре ответил:
– Компания установила, что для крупных брендов и крупных клиентов есть возможность обсудить комиссию, но вы пока не соответствуете ни одному из этих критериев! Но раз уж вы об этом заговорили, я постараюсь вам помочь. Подождите, я попробую подать заявку и посмотрю! Если получится, я вам сообщу. Если нет, не расстраивайтесь. До конца финансового года осталось больше полугода. В этот период постарайтесь увеличить показатели. Когда достигнете нужного объёма и рейтинга, комиссия будет снижена автоматически. – Цинму объяснил это У Чжоу.
На самом деле, если бы две компании У Чжоу объединились, их ежемесячный доход в более чем миллион юаней можно было бы считать крупным клиентом, но кто же виноват, что показатели двух компаний У Чжоу считаются отдельно?
– Хорошо, спасибо, босс, я постараюсь! – поспешно поблагодарил У Чжоу.
Если получится, это будет просто замечательно, и прибыль значительно увеличится.
Если нет, то он просто попросил, и ничего не потерял.
Однако благодаря этому случаю У Чжоу понял, что правила платформы не "равны".
Крупные бренды и компании имеют "реальные" привилегии.
В среду на склад новой компании У Чжоу прибыли товары двух брендов. У Чжоу не стал ждать, пока прибудут остальные бренды, а сразу отправил их на продажу! Потому что эти косметические товары действительно слишком дорогие...
Поэтому их нужно сразу отправлять и сразу продавать, чтобы быстрее оборачивать средства...
К тому же они небольшие по размеру, и их логистические расходы по сравнению с универмагом практически ничтожны. Если чего-то не хватает, сразу заказывают, и так часто...
К счастью, платформа Tmall Supermarket позволяет выставлять счета три раза в месяц, иначе У Чжоу чувствовал, что ему придётся брать ипотечный кредит...
Пятница наступила в мгновение ока, и к 13:22 на полки успешно выложили 12 товаров.
У Чжоу выполнил лишь базовые операции для этих продуктов: подкорректировал главное изображение, страницу с описанием и установил цену, которая была "на уровне" с конкурентами. К раннему утру эти 12 товаров продались в количестве 51 экземпляра. Объём продаж был невысоким, но заказы поступали от клиентов с хорошим средним чеком — более 200 юаней за единицу.
Другими словами, за полдня с момента появления на полках выручка превысила 10 000 юаней...
Эти данные действительно поразили У Чжоу. Он даже не предполагал такого результата.
Оказывается, управление брендовыми продуктами — это вот так.
И это ещё не предел, ведь У Чжоу даже не начал активно работать над текущими продажами!
В субботу, к 15:30, выручка в разделе красоты достигла 12 827 юаней. Согласно предыдущим оценкам платформы, сегодняшний доход должен составить более 25 000 юаней.
– Чёрт, это просто... – пробормотал У Чжоу, глядя на экран.
Даже если доход останется на этом уровне, в месяц это будет более 750 000 юаней. Конечно, в этом нет особого чувства достижения, но видеть такие высокие показатели — это действительно "круто".
Неудивительно, что лидерами в каждой категории являются именно крупные бренды.
Все усилия мелких брендов — это лишь стартовая точка для таких гигантов.
А что будет, если они приложат чуть больше усилий!
В этот момент У Чжоу, сидящий в одиночестве перед компьютером, не мог не представить это.
Но вскоре он задумался о валовой прибыли этого бренда. 30%, минус комиссия платформы в 15%, остаётся всего 15%.
На логистические расходы пока что возьмём 1%.
Остаётся 14%, которые У Чжоу и Чжан Сяовань делят пополам.
То есть чистая прибыль составляет около 7%, что означает ежедневный доход примерно в 1 800 юаней, или более 50 000 юаней в месяц!
Затем он вспомнил разговор с Чжан Сяовань в кафе о высокой прибыльности косметических продуктов.
Большая часть прибыли всё равно остаётся в руках этих крупных брендов!
Если продолжать думать в этом направлении, то получается, что он помогает иностранцам зарабатывать деньги...
Это вызывало лёгкий дискомфорт.
– Нужно создавать своё, даже если это будет сложнее! – решительно произнёс У Чжоу, отрываясь от радости высоких показателей.
Он взглянул на время. Было уже 15:51, пора было отправляться.
Обновлено: 17.01.2026