Глава 159 — Глава 159

У компании Alibaba есть такая поговорка: – Принимай изменения. Время от времени официанты в каждой категории могут меняться местами, и, конечно, это происходит не по какому-то строгому графику. Цинму уже довольно долго работает в категории универмагов, и из-за этого его в любой момент могут внезапно перевести в другую категорию. У каждого официанта свой уникальный стиль управления. Цинму — отличный официант, очень "справедливый". Но другие официанты могут быть совсем другими! В конце концов, "полномочия официанта" на платформе Tmall Supermarket слишком велики, а весь бизнес У Чжоу сосредоточен в категории универмагов. Если следующий официант окажется трудным в общении... Короче говоря, это старая поговорка: – Не клади все яйца в одну корзину. Нужно заниматься несколькими категориями, работать на нескольких платформах! Так риск будет намного меньше. Выслушав объяснение Ван Ланга, У Чжоу кивнул в знак согласия. Раньше он об этом не задумывался. Ведь первым делом нужно было сбалансировать прибыль и убытки компании! Шаг за шагом, второй шаг — это сопротивление рискам! – На самом деле, я тоже думаю о том, как войти в категорию красоты... – искренне сказал Ван Лан У Чжоу, и тот, естественно, продолжил разговор. – Чжан Сяовань — действительно отличная возможность, но я больше не хочу быть агентом. Хотя операционные затраты низкие, последующее общение — это головная боль, да и риск высокий! Партнёр может в любой момент прекратить сотрудничество по той или иной причине. В таком случае все усилия, потраченные на раннюю операционную работу, окажутся напрасными... У Чжоу кратко объяснил свои мысли, которые сформировались у него после работы с проектом "Сяо Мяо". Ван Лан всё понял. – Так какие у тебя планы? Как ты собираешься войти в эту сферу? – прямо спросил Ван Лан. – У универмагов есть свои выставки, значит, у категории красоты тоже должны быть свои! Я планирую позже изучить информацию о соответствующих выставках и сходить на них, – прямо высказал свои мысли У Чжоу. Выслушав объяснение, Ван Лан тоже кивнул. Логика звучала разумно. – Это действительно неплохо, но, Сяо У, ты задумывался о том, сколько времени тебе понадобится, чтобы освоить базовые знания в этой сфере после входа в неё? Время — это тоже затраты! – Я примерно понимаю, что ты имеешь в виду. Ты в основном беспокоишься о долгосрочной перспективе, то есть о принятии решений по направлению развития компании или о проблеме контроля. Если так, то я лично считаю, что можно заранее обсудить такие вещи и хорошо поговорить! Если не удастся прийти к соглашению, тогда можно перейти ко второму плану! Лично я думаю, что тебе стоит сосредоточиться на том, что у тебя лучше всего получается! В конце концов, энергия человека ограничена. С одной стороны, ты отвечаешь за универмаги, с другой — изучаешь категорию красоты, так сколько времени останется на саморазвитие? Я считаю, что если ты — босс, то нужно учиться покупать время за деньги. Конечно, это всего лишь мои личные мысли, можешь прислушаться или нет, – сказал Ван Лан, вспомнив своего босса, который был очень щедр, когда дело касалось распределения прибыли. И теперь босс может спокойно зарабатывать деньги, лежа на диване, а Ван Лан честно "помогает ему зарабатывать". У Чжоу кивнул, услышав слова Ван Лана. Смысл был примерно одинаковым! У Чжоу подумал, что в последнее время он слишком занят и перегружен, поэтому не мог сразу всё правильно понять. Он нанял хороших художников, чтобы сэкономить своё время, и помощников с высокой зарплатой, чтобы тоже сэкономить время. Тогда, может быть, хороший партнёр тоже сэкономит много времени? Ведь У Чжоу ничего не знал о категории красоты. Максимум, что он использовал, — это очищающие средства для лица. И он никогда не изучал эту тему. Если он начнёт изучать, разбираться и постепенно находить поставщиков, У Чжоу верил, что сможет стать "экспертом" в красоте, но сколько времени это займёт? А если потом появится ещё одна сфера... – Покупать время за деньги... – прошептал У Чжоу про себя, и его мозг начал постепенно расширять горизонты. Если бы он и Чжан Сяовань начали сотрудничать, как их партнёрство могло бы соответствовать его ожиданиям? Более того, для сотрудничества нужно было хотя бы немного узнать друг друга. Думая об этом, У Чжоу достал телефон... Ван Лан с любопытством подошёл посмотреть... В это же время... Чжан Сяовань сидела на диване в кофейне, помешивая пальцами кофе перед собой. Чашка уже остыла, но она всё ещё машинально мешала её, время от времени поглядывая на дверь. После того как У Чжоу и Ван Лан ушли, она продолжала вспоминать содержание и детали разговора об электронной коммерции, который они вели! Когда она слушала их, ей казалось, что она всё понимает и внезапно осознаёт. Но когда наступила тишина, и она снова вспомнила об этом, всё в её голове снова превратилось в хаос. – Слишком сложно! Профессиональные вещи должны делать профессионалы! – с горечью произнесла Чжан Сяовань. Она не знала, сможет ли Ван Лан в итоге убедить У Чжоу. Она могла только беспокоиться о возможных потерях и приобретениях. И в этой психологической борьбе Чжан Сяовань неосознанно увеличивала свои ставки и снижала ожидания... Наконец, в дверях появились две знакомые фигуры. Чжан Сяовань в этот момент вдруг почувствовала напряжение. Её руки, которые она теребила, мгновенно замерли, а затем она положила их на колени под столом. На её лице появилась тёплая улыбка – дружелюбная и милая. Она сначала взглянула на Ван Лана, но тот лишь вежливо улыбнулся ей в ответ. – Кажется, всё идёт хорошо? – в её сердце затеплилась надежда. Затем она посмотрела на У Чжоу, но его лицо оставалось спокойным, и ничего нельзя было понять... Когда оба снова сели за стол, Чжан Сяовань поняла, что настал момент "оглашения приговора". Она слегка наклонилась вперёд, приблизившись к столу, чтобы не пропустить ни одной детали! И вот У Чжоу наконец заговорил. – Госпожа Чжан, честно говоря, я действительно заинтересован в категории красоты, но пока не рассматриваю возможность работы на другие компании. Услышав это, Чжан Сяовань почувствовала, что всё кончено, и в её сердце раздался тихий вздох... Её рука уже машинально потянулась к чёрной сумке Chanel. Но У Чжоу продолжил. – Госпожа Чжан, хотите ли вы услышать мой план сотрудничества? Я собираюсь основать компанию, специализирующуюся на продуктах красоты, и приглашаю вас стать партнёром... План У Чжоу, если говорить просто, заключался в том, что обе стороны создадут новую компанию в формате сотрудничества. У Чжоу будет владеть 51% акций, а Чжан Сяовань – 49%. У Чжоу предоставит технологии управления и соответствующие средства, а Чжан Сяовань – свои ресурсы и часть капитала. Хотя У Чжоу владел на 2% больше акций, фактическая чистая прибыль могла быть разделена поровну между сторонами через дополнительное соглашение. Конечно, У Чжоу не собирался вмешиваться в существующий бизнес Чжан Сяовань в сфере электронной коммерции. Это оставалось её делом, и она могла продолжать стабильно получать ежемесячную прибыль в размере более 100 тысяч юаней! Перед встречей У Чжоу также проверил аккаунт Чжан Сяовань через Sina. Она действительно была миллионной звездой в сфере красоты, и под каждым её постом в Weibo было множество комментариев! Что касается "знаний о красоте", которыми она делилась, У Чжоу был в замешательстве, но это не помешало ему убедиться, что у Чжан Сяовань действительно есть способности в этой сфере! И через её посты он быстро нашёл её магазин красоты на Taobao! Ван Лан также помог проанализировать ситуацию. Ежемесячный доход составлял около 300-400 тысяч, а прибыль – 100 тысяч, что было вполне нормально. Всё указывало на то, что Чжан Сяовань не лгала. Именно поэтому У Чжоу предложил такой план сотрудничества! Однако, даже услышав детали, Чжан Сяовань почувствовала, что это звучит вполне осуществимо. В конце концов, это был новый старт, и ей не нужно было тратить много усилий. Просто нужно было получить ещё одно разрешение от текущего бренда-партнёра. С цепочкой поставок тоже всё было проще... Но Чжан Сяовань всё же видела "тёмные стороны" бизнеса, поэтому не согласилась на такое серьёзное сотрудничество сразу. – Я серьёзно подумаю и дам вам ответ как можно скорее! – сказала она. Перед уходом Чжан Сяовань сама предложила добавить Ван Лана в WeChat! Было уже очень поздно. Ван Лан уехал на такси, Чжан Сяовань – на своей машине, а У Чжоу отправился домой на велосипеде. На улицах было мало людей. Ночь была тёмной, как чернила, но огни города ярко светили... Когда У Чжоу вернулся домой, было уже раннее утро. Но он всё же включил свет в гостиной и зашёл в свой кабинет, чтобы включить компьютер. Он начал систематизировать всё, что узнал за вечер, и вносить это в свою базу знаний. После этого он внес некоторые изменения в план своей будущей компании! Действительно, нельзя класть все яйца в одну корзину – это слишком рискованно... Нужно было всё тщательно продумать. На это у У Чжоу ушло 67 минут. Время было уже 1:35. На самом деле, У Чжоу уже очень хотел спать, но он всё же открыл два браузера и зашёл в панели управления двух компаний, за которые отвечал, чтобы проверить показатели за 19 июня. В панели управления "Сяо Мяо" отображалось 15021 – почти в три раза больше, чем обычно до 618. Это было связано с тем, что рейтинги нескольких их топовых продуктов значительно выросли благодаря акции 618, плюс появилось больше слотов для активностей, чем до начала акции! Естественный трафик значительно вырос, активность пользователей увеличилась, что привело к текущим показателям... На внутренней панели У Чжоу отображалось число 7920, что более чем в два раза превышало результаты до масштабной акции... Эти показатели превзошли ожидания У Чжоу! Ведь результаты 619-го дня были хуже, чем "обычные показатели"! А 620-й день должен был быть ещё лучше! Последним делом перед сном У Чжоу открыл панель набора персонала...