Сяо Мяо слишком сильно вырвалась вперёд благодаря продажам мусорных пакетов из-за главного акционного слота 618. Поэтому, хотя два продукта из этого небольшого мероприятия в углу тоже показали заметный рост, он был не таким значительным по сравнению с общими результатами.
Однако продукты собственной компании У Чжоу, которые всегда продавались только за счёт "естественного потока", после попадания в акционный слот показали совершенно иные результаты, словно взлетели вверх.
Изначальный оборот, который колебался на уровне чуть более 1000 юаней в час, взлетел до 2511 юаней в первый час благодаря трём акционным продуктам. Однако У Чжоу изучил временную точку 5 часов вечера, которая считалась относительно спокойным временем для покупок.
После 7 вечера трафик снова начал расти. И действительно, в 7 вечера показатели компании У Чжоу подскочили до 3211 юаней. В 8 вечера — 3391 юань. В 9 вечера произошёл небольшой спад до 3210 юаней.
В ту ночь У Чжоу продолжал работать сверхурочно. В конце концов, он не мог уснуть, не дождавшись финала. На Alibaba ситуация была примерно такой же. С приближением последних двух часов 618 потребители становились всё более импульсивными. Последний рывок...
В 10 вечера показатели компании У Чжоу взлетели до 5219 юаней. У Сяо Мяо результаты были ещё более впечатляющими — 16 122 юаня в 10 вечера. В 11 вечера оборот компании У Чжоу снова вырос, достигнув 7129 юаней. А у Сяо Мяо результаты подскочили до 21 002 юаней.
В 01:00 19 июня акция 618 официально завершилась! Аоки всё ещё сидел за своим рабочим местом на стороне Alibaba, глядя на эти результаты, и на его лице наконец появилась улыбка. К счастью, некоторые продавцы всё ещё очень сильны. С KPI проблем быть не должно.
После общего анализа следующим шагом было разделение вклада продавцов. Первые два места, как и ожидалось, заняли компании Цзинчэн и Хунда Трейд, два крупных оператора. Эти компании полностью поддержали акцию, их продукты на акционных позициях были со скидками, поэтому общий результат был хорошим.
Но когда он увидел третье место... Улыбка Аоки застыла, он не мог поверить своим глазам! Затем его рот постепенно начал шевелиться, но он вовремя сдержал своё "Чёрт возьми...". Однако контролировать выражение лица он не смог!
В этот момент коллеги вокруг были заняты анализом результатов своих категорий, и им было не до Аоки. Тогда он уставился на третье место в списке. Сяо Мяо... Это была Сяо Мяо.
Он кликнул, чтобы посмотреть детали и проверить конкретный вклад в результаты. Как и ожидалось, мусорные пакеты внесли наибольший вклад, но стальная вата и пищевая плёнка тоже показали отличные результаты!
– Этот У Чжоу... – Аоки улыбнулся и прошептал имя У Чжоу.
Он действительно не ожидал, что У Чжоу сможет поднять доход всей компании до третьего места в категории всего с одним акционным слотом! Если бы ему дали ещё один, он мог бы претендовать на второе место...
– Сяо Мяо продаётся так хорошо, а как насчёт собственной компании У Чжоу? – Аоки не смог сдержать любопытства и продолжил прокручивать список. Он думал, что другая компания У Чжоу тоже должна продаваться хорошо, поэтому должна быть в верхних строчках.
И скоро компания У Чжоу "Моду Цию Трейдинг Ко., Лтд." появилась в его поле зрения — шестое место!
– Потрясающе! – прошептал Аоки.
Он очень хорошо помнил, что компания У Чжоу была выставлена на продажу в конце мая, и У Чжоу всё ещё думал о том, чтобы передать акционный продукт Сяо Мяо своему собственному бренду. Аоки вспомнил ту сцену, и на его лице снова появилась игривая улыбка.
Но когда он увидел распределение продаж продуктов компании У Чжоу, его выражение снова изменилось.
– О боже, они все в порядке!
Если продукты Сяо Мяо лидируют с огромным отрывом, полагаясь на один хит, чтобы резко поднять показатели, то у продуктов У Чжоу распределение выглядело "слишком нормальным". Почти в каждом отделе продаж было несколько продуктов... очень здоровое распределение!
– Нет, это не нормально! – Аоки быстро сообразил, что это совсем не нормально. Потому что, кроме крупных брендов, которые обладают подобной "способностью распределения продуктов", большинство мелких брендов, которые пробиваются вперёд, похожи на Сяо Мяо. У них есть один продукт, который продаётся хорошо, и это поднимает общие показатели.
– Потрясающе, потрясающе, потрясающе... – Аоки всё больше восхищался У Чжоу! Если бы У Чжоу был рядом в этот момент, он бы точно поднял ему большой палец вверх.
Его первоначальная оценка У Чжоу оказалась верной.
– Эксперт по операциям, настоящий мастер. Маленький бренд смог выстроить структуру продаж и распределения, как у крупного игрока. Это просто... – Цинму смотрел на показатели продукта и продажи У Чжоу, и его руки полностью замерли. Коллеги по одному уходили, но никто не прерывал его размышлений в этот момент.
Постепенно он принял решение.
Затем он снова начал двигаться и открыл группу Цяньню в категории, за которую отвечал.
Его взгляд упал на несколько "мелких и средних продавцов", которые всё ещё спорили и болтали в группе...
– Помогу вам один раз. Сможете ли вы научиться – зависит только от вас! – подумал Цинму, и его пальцы начали стучать по клавиатуре...
– @Хунда Шанмао – Сестра Чжу@Цзинчэн – Хунтао@Сяо Мяо – У Чжоу.
Цинму сначала упомянул аккаунты Цяньню трёх человек в группе.
И менее чем через минуту...
– Здесь, – ответила Сестра Чжу.
– Здесь, – откликнулся Хунтао.
У Чжоу изначально хотел подождать и посмотреть, потому что чувствовал, что это вряд ли что-то хорошее.
Поэтому он решил выждать.
Кто бы мог подумать, что столько продавцов всё ещё будут онлайн посреди ночи, и Сестра Чжу с Хунтао ответили на сообщение Цинму практически мгновенно.
Как мелкий продавец, он мог только последовать за остальными и написать: – Здесь.
Однако те продавцы в группе, которые ещё не отдыхали, были крайне заинтригованы.
Что происходит?
Если бы упомянули только крупных продавцов из двух групп, то все могли бы догадаться, в чём дело, ведь 618 только что закончился.
Но раз уж в список попал и Сяо Мяо, "мелкий" продавец, все на мгновение растерялись.
Те продавцы, которых днём критиковал администратор и даже угрожал лишить ресурсов на следующее мероприятие, теперь думали с ехидцей: а не обидели ли эти трое тоже Цинму?
Лю Юаньюань сейчас была дома и с нетерпением ждала следующего сообщения.
В конце концов, если этих двух крупных продавцов и У Чжоу, "бывшего отличного оператора", тоже раскритикуют, разве это не докажет, что в её работе на самом деле нет ничего плохого?
Вспоминая, как днём, перед самым уходом с работы, Сюй Вэнься вдруг ворвалась в офис и поговорила с ней наедине... Она попросила её в будущем помогать Сюй Вэньли, и Лю Юаньюань снова станет ассистенткой!
Ей было очень неприятно!
Поэтому сейчас она с нетерпением ждала новостей, которые Цинму собирался объявить в группе.
И ей не пришлось ждать долго – сообщение появилось...
– На этот раз компания хорошо подготовилась! Трафик на наш канал Tmall Supermarket был огромным! Некоторые продавцы смогли использовать этот поток и поднялись, но есть и те, кто показал посредственные результаты при таком объёме трафика! Я не буду повторять их имена.
Через мгновение Цинму отправил следующее сообщение.
Те, кто изначально готовился понаблюдать за разбором, почувствовали недоброе предчувствие!
И, конечно, Цинму сразу же отправил третье сообщение:
– Поздравляю трёх вышеупомянутых боссов, которые заняли первые три места по продажам на 618 и стали лидерами в нашей категории товаров для дома!
– Все должны учиться у них! Почему их продажи в топ-3, а ваши – нет? Подумайте над причинами! Если не понимаете – спрашивайте, просите, умоляйте!!! Надеюсь увидеть новые лица в топе на следующий День холостяков!
Слова Цинму заставили всех, кто всё ещё сидел перед компьютерами, не поверить своим глазам...
– Сяо Мяо на третьем месте!
Обновлено: 17.01.2026