Из-за удачного положения в рамках акции 618 У Чжоу снова оказался в центре внимания. Сяо Мяо и У Чжоу теперь были связаны новыми обязательствами. В глазах многих это выглядело так, будто У Чжоу присоединился к компании Сяо Мяо. На самом деле, У Чжоу подсознательно хотел что-то уточнить, ведь теперь он был боссом, а Сяо Мяо — всего лишь брендом, который он продвигал. Но разум подсказывал ему, что это излишне. Такое "хвастовство" было бессмысленным!
И поскольку У Чжоу не прояснил этот вопрос, одна крупная компания решила, что может предложить ему более выгодные условия, и снова попыталась переманить его.
– Вы сами можете назвать зарплату, и она точно будет выше, чем у вас сейчас! – заявили они. Их компания базировалась в Пекине и недавно начала сотрудничать с Tmall Supermarket, поэтому активно искала новых сотрудников. Однако, поскольку они только начали работать на платформе, несмотря на их усилия, не многие продавцы проявляли интерес. В результате условия, которые они предлагали, становились всё более заманчивыми. Это напоминало историю о покупке костей лошади за огромные деньги!
– Я только начал здесь работать, поэтому не планирую менять место. Спасибо за предложение! – вежливо отказался У Чжоу.
– Хорошо, тогда в следующий раз, когда буду в Шанхае, устроим ужин. Обязательно загляните в мой офис! – предложили ему.
– Конечно! – ответил У Чжоу.
У него не было причин отказываться от такого неопределённого приглашения.
После разговора У Чжоу отправил таблицу с результатами отбора на акцию 618 и скриншоты Лю Фушэну.
– Акция 618? – Лю Фушэн, хотя и не занимался напрямую операциями на Tmall Supermarket, как глава отдела электронной коммерции в своей компании, прекрасно знал о двух крупнейших промо-акциях в индустрии. Однако, увидев таблицу и скриншоты, он не мог поверить своим глазам. Сяо Мяо, тот самый бренд, который он считал несерьёзным, попал в список участников акции 618?
Но быстро сообразив, он вспомнил, что продажи Сяо Мяо в последнее время резко выросли. А потом он подумал: разве не из-за того, что сотрудник Цинму хвалил У Чжоу, он с ним связался?
Соединив всё воедино, Лю Фушэн начал строить догадки.
– Неужели У Чжоу — это "белая перчатка" Цинму? – подумал он. Иначе как объяснить такой стремительный рост продаж Сяо Мяо за короткое время? Да ещё и попадание в акцию 618!
– Отлично, господин У! Вы просто молодец! Как мы можем сотрудничать? – с энтузиазмом спросил Лю Фушэн.
Но в этот момент его телефон зазвонил.
– Господин Лю, вы знаете, что акция 618 — одно из крупнейших событий на платформе. Мы получили место в акции, и трафик будет огромным. Поэтому нужно подготовить больше товаров! Вот список запасов, который я отправил вам в QQ. Попросите склад подготовить всё как можно быстрее, чтобы я мог организовать доставку! – прямо заявил У Чжоу.
Лю Фушэн открыл присланный список и глаза его округлились. У Чжоу заказал 30 000 упаковок мусорных пакетов. Хотя количество было большим, учитывая, что это товар для акции 618, перестраховка была понятна. Но он не мог понять, зачем нужно было заказывать 15 000 штук стальной ваты и пищевой плёнки! Кроме того, в списке были и другие товары. Общая сумма запасов превышала 200 000 юаней...
– Господин У, не слишком ли много товара? А если мы не сможем всё продать? Возврат обойдётся в копеечку... – с тревогой спросил Лю Фушэн. На самом деле, он хотел узнать, есть ли у У Чжоу уверенность в продаже такого количества товара.
– Господин Лю, вы видите, что продажи Сяо Мяо растут с каждым днём. Я профессионал в операциях, просто следуйте моему плану. Мне не хочется объяснять лишнее. И не думайте о возврате. Даже если всё вернётся, затраты на логистику составят максимум две-три тысячи юаней. Но если всё продастся, прибыль будет десятки тысяч. Разве это сложно посчитать? – ответил У Чжоу, его тон был твёрдым. В конце концов, продажи и прибыль уже росли.
Если это не сотрудничество, то У Чжоу не хочет больше тянуть время.
Лю Фушэн на другом конце провода тоже покраснел, подумав, что это действительно так. Он услышал нетерпение в словах У Чжоу и быстро ответил:
– Ладно, ладно, господин У, подготовьте товары. Я сразу же попрошу производственную линию работать сверхурочно, чтобы как можно быстрее всё подготовить!
– Хорошо, поторопитесь. Во время акции 618 чем позже, тем сложнее будет доставить товары! – Закончив разговор, У Чжоу повесил трубку.
Во-первых, результаты придали У Чжоу уверенности, а во-вторых, он почувствовал, что с Лю Фушэном не стоит быть слишком вежливым, иначе можно упустить инициативу!
В то же время Сяо Мяо была выбрана для участия в акции 618, и многие продавцы в группе уже обратили на неё внимание. Поэтому У Чжоу приходится быть более осторожным в повседневных операциях.
Некоторые из его прежних "смелых" методов работы тоже пришлось изменить!
Раньше акции с ограниченным временем, количеством и ценой проводились с 1 до 5 утра. Теперь У Чжоу изменил время на 2–4:30 утра.
Время сократилось, а ночь стала глубже!
Не успел оглянуться, как наступило 25 мая.
Товары собственного бренда У Чжоу наконец-то поступили на склад.
Эта волна предпринимательства почти опустошила семейные сбережения У Чжоу.
Раньше его кошелёк был полон, а теперь на счету осталось чуть больше 60 тысяч.
Всего на полки поступило 16 товаров, принадлежащих 4 брендам.
У Чжоу с самого начала действовал с долгосрочной целью.
Поэтому бренды и продукты, которые он выбрал, были тщательно отобраны с прицелом на будущее, чтобы стать "узнаваемыми".
Например, У Чжоу отнёс пищевую плёнку, пакеты, палочки и ложки к категории кухонных принадлежностей.
И бренд, который он использовал, назывался "Чучжэнь".
Пять вешалок, мешки для хранения и коробки были отнесены к товарам для хранения, поэтому бренд он выбрал "Шоуюэцзя".
Бренд спортивной бутылки для воды – "Сюаньцзин".
А бренд для мусорного ведра и мешков для уборки – "Цзинвэй".
Иметь собственный бренд, собственные продукты и управлять ими самостоятельно – это совсем другое ощущение.
У Чжоу почувствовал, что стал более "связанным" и осторожным в работе с этими товарами.
Это уже не было таким "лёгким и свободным", как раньше.
Будь то главное изображение товара, страница с описанием, заголовок или цена – на всё У Чжоу тратил гораздо больше времени, чем на другие бренды.
И когда товары один за другим появились на полках,
У Чжоу снова незаметно вошёл в состояние "неэффективной работы".
Он постоянно обновлял данные о продажах в системе.
Когда он видел, что какой-то товар внезапно распродавался, на его лице появлялась улыбка.
Даже если товар стоил всего десяток юаней.
Теоретически, раз уж у У Чжоу уже был успешный опыт "низких цен" на раннем этапе продаж, он мог просто скопировать его.
Но раньше он тратил чужие деньги, чтобы увеличить продажи, а теперь тратил свои.
Кроме того, поскольку качество выбранных У Чжоу товаров было хорошим, их себестоимость оказалась выше, чем у конкурентов. При таком раскладе, если бы У Чжоу применил те же методы, результат был бы однозначным – "кровопускание".
Лю Фушэн постоянно жаловался на бедность, но У Чжоу не знал, действительно ли он беден.
А вот сам У Чжоу почти полностью потратил семейные сбережения на этот стартап.
Только общая сумма закупки этих 16 товаров составила 210 тысяч.
Плюс ещё 70 тысяч на страховой запас на складе!
Короче говоря, У Чжоу действительно стал бедным.
И теперь, когда товары появились на платформе, у них не было ранней базы продаж!
У Чжоу решил попробовать "более мягкий метод работы".
Он вдруг посмотрел на Ли Цзя и с улыбкой сказал:
– Ли Цзя, у тебя есть аккаунт на Taobao? Купи эти вещи, а я тебе возмещу!
Ли Цзя немного растерялся от внезапного обращения начальника, поднял взгляд на У Чжоу, но тут на QQ пришло несколько сообщений.
Он снова опустил голову, посмотрел на QQ на компьютере, щёлкнул по мигающему значку У Чжоу и увидел больше 10 ссылок!
Ли Цзя слегка нахмурился.
– Столько всего покупать, кликать по каждой ссылке... – подумал он.
Но вслух сказал:
– Хорошо, господин У!
Затем он поочерёдно добавил всё в корзину и наконец совершил покупку.
– Господин У, куда вписать адрес? – снова спросил Ли Цзя.
– Просто укажи наш!
25 мая в системе Tmall супермаркета компании Shanghai Qiyou Trading Co., Ltd. общий доход 4 брендов составил 785 юаней – очень удачное число!
Однако из них У Чжоу и Ли Цзя сделали по одному заказу! Общая стоимость составила 398 юаней, а платформа удержала 119,4 юаня.
Фактический объём продаж – 387 юаней, валовая прибыль – 127,3 юаня.
В итоге: 127,3–119,4=7,9 юаня.
Хорошее начало, без убытков!
– Продолжаем в том же духе!
На следующее утро У Чжоу рано подготовил отчёт о продажах за предыдущий день. Глядя на удручающие цифры, он то улыбался, то хмурился, пытаясь подбодрить себя.
Обновлено: 17.01.2026