Ранним утром, в 6:30, Е Фэн отправился в Шаньвань.
Тяньхай недалеко от Шаньвани, дорога занимала всего час. Через полтора часа Е Фэн въехал в город и подъехал к зданию филиала Шаньвань.
У входа его встречал менеджер филиала Чжоу Ян.
Этот магазин был самым большим из четырех филиалов в районе Тяньхая. Верхний и нижний этажи занимали общую площадь более 30 000 квадратных метров.
Выйдя из автобуса, Е Фэн посмотрел на часы. Было 7:50, а открытие планировалось на 8:08. До открытия оставалось десять минут.
Чжоу Ян проводил Е Фэна в магазин. К открытию он, как настоящий гений, пригласил нескольких симпатичных сотрудниц в красных чеонсамах, чтобы они встречали гостей у входа.
Увидев, как менеджер магазина сопровождает Е Фэна, девушки, встречающие гостей, показались немного смущенными.
Заметив это, Чжоу Ян про себя выругался и громко объявил: — Сегодня господин Е прибыл, чтобы возглавить открытие филиала, поэтому давайте не будем мешать ему!
Несколько встретивших гостей сразу поняли, что перед ними - большой босс.
Но Е Фэн был молод, и раньше они не обратили на него внимания.
Теперь, узнав, кто он такой, девушки поспешили прокричать: — Здравствуйте, господин Е!
Е Фэн кивнул. Он редко вмешивался в подбор персонала в филиалы, поэтому менеджера он видел впервые, а про этих девушек и говорить нечего.
Несколько сотрудников у входа в магазин расставляли корзины с цветами. Е Фэн окинул их взглядом и увидел имя Гуань Хунляна.
Гуань Хунлян, как и следовало ожидать, подарил Е Фэну корзину с цветами. Он звонил ему прямо в машине.
Е Фэна немного удивило, что группа Наньхуа тоже подарила корзину с цветами - это было необычно.
Он имел с группой Наньхуа только отношения арендатора и арендодателя. Если бы Гуань Хунлян подарил ему корзину с цветами от своего имени, это было бы нормально. Но подаренная от имени компании корзиной с цветами от группы Наньхуа была просто подарком, чтобы сохранить лицо.
В конце концов, Юаньфэн был всего лишь новичком по сравнению с Наньхуа, и его мнение для Наньхуа было неважно.
Заметив, как Е Фэн смотрит на огромную корзину с цветами от группы Наньхуа, Чжоу Ян поспешил объяснить: — Это прислали из офиса группы Наньхуа в Шаньвани с самого утра. Корзину поставили, а люди ушли.
Е Фэн кивнул и не стал ничего говорить, но запомнил этот момент.
Войдя в магазин, Чжоу Ян спросил: — Господин Е, может, соберём сотрудников на собрание?
Е Фэн снова взглянул на часы, время почти восемь, и ответил: — Не стоит, я сам погуляю.
В этот момент к нему подбежала 25-летняя девушка в униформе сотрудника.
Увидев Е Фэна, она не остановилась, а тревожно сказала Чжоу Яну: — Менеджер, беда!
Заметив, как его сотрудница теряет самообладание в этот момент, Чжоу Ян почувствовал, что теряет лицо перед боссом, и тут же рявкнул: — Что это за спешка! Если есть что сказать, говори спокойно, разве ты не видишь, что Е всегда такой?
После этого, обращаясь к Е Фэну, он пояснил: — Это Сун Цюн, помощница в магазине, новенькая, ещё не знает правил.
Е Фэн рассмеялся. Весь магазин новый, и, естественно, все сотрудники - новички.
Но он не посмеялся над Чжоу Яном, а спросил: — Помощница Сун, расскажите, в чём проблема?
Сун Цюн узнала, что перед ней - господин Е, и испугалась своей дерзости, но, увидев теплоту в глазах Е Фэна, немного успокоилась.
Успокоившись, Сун Цюн вспомнила, что Е Фэн задал ей вопрос, и поспешно ответила: — Я только что прошла мимо магазинов Сугуо и Лотте Март. У них сегодня тоже большие распродажи. Покупки на сумму больше 195 юаней со скидкой, а на сумму больше 12 юаней - скидка!
Как только Сун Цюн закончила говорить, выражения лица Е Фэна и Чжоу Яна изменились.
Чжоу Ян даже рассердился и воскликнул: — Бесстыжие! Каждый год и каждый сезон устраивают рекламные акции, явно нацелившись на нас!
Хотя выражение лица Е Фэна было немного мрачным, он быстро успокоился и спокойно сказал: — Им решать, устраивать распродажи или нет, но в первый день открытия они не должны портить нам праздник.
Первый день был их звездным часом. Если отклик будет вялым, то потом будет сложно исправить ситуацию.
— Разве у нас нет скидок при открытии? У них нет преимущества в цене, — сказал Чжоу Ян, но не договорил.
Цены одинаковые, но репутация и популярность очень разные.
Те два магазина открылись год или два назад, у них уже есть своя клиентура и сложилась репутация.
Юаньфэн только вышел на рынок, и его единственное преимущество, цена, теперь нивелировалось рекламными акциями конкурентов. В результате Юаньфэн оказался в очень невыгодном положении.
При одинаковой цене покупатели, естественно, выберут известные бренды, как Е Фэн легко победил Бандун в Тяньхае.
Е Фэн задумался на мгновение. Есть ли способ вернуть себе преимущество?
Продолжать ценовую войну было бы скучно. Скидка 12% - это уже нижняя планка. Даже если они снизят цены, то все равно выиграют, но Е Фэн не хотел заниматься бизнесом, который не приносил бы прибыли.
К тому же, ценовая война слишком разрушительна, она может навредить всем участникам рынка. Е Фэн не хотел идти на поводу у этих двух магазинов.
Время открытия приближалось, но у входа толпы не было, как было в Тяньхае.
Е Фэн нахмурился, неужели люди все поняли?
Не может быть!
Е Фэн решил действовать и спросил Чжоу Яна: — Господин Чжоу, какие призы установлены для этой акции в супермаркете?
Чжоу Ян подумал, что Е Фэн хочет использовать лотерею, чтобы спасти ситуацию, и поспешил ответить: — Компьютеры и мобильные телефоны! Это было запланировано заранее, мы приготовили много компьютеров и мобильных телефонов.
Е Фэн покачал головой: — Нет, большинство домохозяек, которые приходят в магазин, не интересуются этими электронными товарами. Компьютеры и мобильные телефоны звучат хорошо, но непрактичны. Это можно использовать как рекламный трюк, но в целом ситуацию не перевернуть.
Сжав зубы, Е Фэн сказал: — Нельзя сдаваться в первый же день открытия, иначе в будущем мы уже не будем конкурентоспособны.
— Господин Е, тогда…
— Иди, поставь человека у входа, чтобы он кричал в мегафон, объявляя о распродаже и розыгрыше автомобиля!
Чжоу Ян опешил: — Разыгрывать автомобиль?
— Да, автомобиль. Сейчас все хотят доступные вещи. Квартиры и автомобили - это то, что привлекает людей больше всего, — Е Фэн мыслил ясно. Даже боссы любят автомобили, не говоря уже о простых людях.
В наше время автомобили бывают разных классов, и богатые люди больше всего любят покупать машины и квартиры.
С квартирой уже ничего не сделать, зато подарить автомобиль - это самое то.
Е Фэн, не дожидаясь ответа Чжоу Яна, сказал: — Иди, найди автосалон, привези новый автомобиль, поставь его у входа, пусть подготавливают все немедленно!
Сказав это, Е Фэн немного подумал и тут же добавил: — И ещё, отложим открытие на полчаса, ждем приезда автомобиля!
Чжоу Ян был ошеломлен от серии приказов Е Фэна. Стоит только открыть бизнес, а они уже разыгрывают машину?
Автомобили - это роскошь, а господин Е за все платит!
Впрочем, он не зря был менеджером филиала Шаньвань. Он тут же сказал: — Я сейчас позвоню. Я недавно встречал владельца автосалона, попрошу его приехать немедленно. Как только оформят документы, можно будет далее действовать.
Е Фэн кивнул: — Хорошо, быстрее. Открываться будем не раньше девяти, приедет ли машина или нет. Хочу посмотреть, готовы ли они заплатить за это приключение!
Обновлено: 13.02.2026