Глава 66 — Глава 66

— Слова Е Фэнга задели по меньшей мере три болезненные точки Хань Тяньгэ. Во-первых, Givenchy в материковом Китае — это уникальный бренд. Он не так известен, как LV, Armani и Hermes, и не пользуется такой популярностью, как эти бренды. Но если посмотреть на международный рынок товаров класса люкс, Givenchy, несомненно, находится на том же уровне. Бренд. Печально, что из тех немногих, кто знает этот бренд в Китае, большинство узнали о нем благодаря рекламе с участием Одри Хепберн. Во-вторых, как и сказал Е Фэн, у Givenchy есть эксклюзивные магазины в Пекине и Момо, и они неплохо себя показывают, но клиентская база действительно фиксированная, и расширить рынок непросто. Те, кто знают Givenchy и могут себе его позволить, естественным образом обратят на него внимание, а вновь богатеющие люди будут уделять внимание таким брендам, как LV, которые считаются более «навороченными». Другими словами, бизнес-стратегия Givenchy в Китае не обладает жизненной силой. Поэтому Givenchy стремится вырваться из этой ситуации. В-третьих, помимо этих мегаполисов первого уровня, стоит ли рассматривать рынок городов второго уровня, конечно, но Хань Тяньгэ придется рисковать. Как только бренд Givenchy войдет во вторые по величине города, у людей возникнет иллюзия, что «они не могут вписаться в большие города», что станет оскорблением для имиджа бренда. Но, с другой стороны, если Givenchy сможет закрепиться на рынке второго уровня, он сможет быстро расширить свою клиентскую базу. Когда придет время, фундамент будет прочным, и тогда возвращаться в Пекин, Шанхай и Гуанчжоу не составит труда. Учитывая все вышесказанное, а также обещание Е Фэнга «предоставить лучшее место в торговом центре бесплатно в течение первого года», Хань Тяньгэ уже немного загорелась. Единственное сомнение — насколько сильна эта Yuanfeng Group. — Мистер Е, можете рассказать о своей Yuanfeng Group? — спросила Хань Тяньгэ. — Да, — сказал Е Фэн. — Предшественницей Yuanfeng Group была Golden Dragon Group. Это многомиллиардная компания, которая начинала как розничный продавец бытовой техники, а затем перешла в сферу корпоративных инвестиций. Будь то розница или венчурный капитал, Golden Dragon Group была очень успешной. Сейчас компания реформирована в Yuanfeng Group. Я хочу вернуться к старому бизнесу и продолжать заниматься розничной торговлей. Нет никаких проблем ни с капиталом, ни с опытом. Хань Тяньгэ задумалась и сказала: — Мистер Е, подождите секунду. Сказав это, она включила компьютер на столе и нашла информацию о Yuanfeng Group на веб-странице. Она была практически такой же, как у Е Фэнга, и это была мощная компания. Хань Тяньгэ откинулась на кресле и начала серьезно размышлять. Чтобы освоить рынок и выйти на рынок городов второго уровня, нужно нести риск «девальвации бренда». Стоит ли идти на этот риск? Е Фэн, как будто прочитав ее мысли, улыбнулся и сказал: — Мисс Хань, я могу заключить с вами пари. Хань Тяньгэ опешила: — Как? — В течение двух лет, если Givenchy будет нестабилен на рынке городов второго уровня, я бесплатно отдам вам 20% акций Yuanfeng Group. Наоборот, если Givenchy сможет встать на ноги в течение двух лет, вы должны будете передать мне 20% доли рынка Givenchy в Китае. — Это… — Нет причин колебаться, — хитро сказал Е Фэн. — Вы ничего не теряете, как бы ни сложилась ситуация. Подумайте, если я проиграю, вы получите бесплатно 20% акций моей компании. Если я выиграю, это будет означать, что Givenchy достигнет всестороннего цветения в Китае, и для вас будет пустяком отдать мне 20% доли рынка. Хань Тяньгэ горько усмехнулась и почесала лоб: — Мистер Е, вы действительно прирожденный эксперт по переговорам. — Вы ошибаетесь, я просто привык предлагать цену, от которой невозможно отказаться, — сказал Е Фэн. Вздохнув, Хань Тяньгэ встала, протянула руку и сказала: — Мистер Е, желаю нам приятного сотрудничества. После того как Е Фэн обсудил сотрудничество с Givenchy, Чэнь Юйжоу получила подробности для обсуждения. Это касается правил, положений и детальных условий. Это больше подходит для того, чтобы этим занималась внимательная Чэнь Юйжоу. Через три дня после приезда в Моду Е Фэн наконец одержал свою первую победу. Затем, опираясь на опыт общения с этими производителями, он использовал тот же метод для визита в LV, Armani, Hermes, Gucci и т. д. Во второй раз, сидя за столом переговоров, Е Фэн задал ритм. Прежние высокомерные лидеры модной индустрии слушали его с глубоким почтением. Способ, которым Е Фэн убеждал их, прост. Раньше вы не любили рынок городов второго уровня, потому что его не любил никто. Никто не хотел быть первым, кто попробует краба. Но сейчас Givenchy находится в начальной стадии, если вы не поспешите, рынок городов второго уровня захватит семья Givenchy. Подумайте, в Китае всего несколько городов первого уровня, а это огромная территория. А если посмотреть на все, то города второго и третьего уровня — это реальное подавляющее большинство этой страны. Готовы ли вы отдать такой большой рынок конкурентам? Таким образом, Е Фэн, используя свое красноречие, успешно заключил контракты с несколькими люксовыми гигантами, не предоставляя никаких льготных условий. В моем торговом центре вы должны платить, продавать товары у меня, и вы должны получать прибыль. Короче говоря, Givenchy, как первый, кто за меня поугадал, я не могу дать вам те же преимущества. В этом случае, если вы возьмете, то возьмете, а если не примите, то отстанете. Когда рынок городов второго уровня станет популярным, я не буду вас брать с собой играть. Е Фэн и Чэнь Юйжоу провели в Моду семь дней. Через семь дней, когда они сели на самолет обратно в Тяньхай, в их чемоданах уже было девять новых контрактов. Это:LV, Armani, Hermes, Gucci, Givenchy, Versace, Ferragamo, Dior, Chanel. На самом деле, в Китае активнее работают далеко не девять люксовых брендов, а гораздо больше, но Е Фэн не хочет об этом говорить. Начало всегда трудное. Пока никто не пробовал, труднее всего убедить кого-то попробовать. Но как только вы делаете первый шаг, больше не нужно прилагать усилий, потому что остальные сами последуют за вами. На самом деле, Е Фэн и Чэнь Юйжоу только что приехали в аэропорт. Не успели они сесть на самолет, как поступило два звонка с вопросами о сотрудничестве. Первый — от Burberry, а второй — от David Duff. По телефону Е Фэн слегка улыбнулся и сказал: — Извините, я возвращаюсь в Тяньхай. Если у вас возникнут идеи для сотрудничества, пожалуйста, приезжайте в Тяньхай, чтобы обсудить их со мной. Я приехал к вам, чтобы показать вам свое уважение. В этой ситуации, если вы не проявите уважения ко мне, то если вы захотите найти меня, то вам придется приехать самим. Я должен увидеть вашу искренность. После того как самолет взлетел, Е Фэн и Чэнь Юйжоу кратко подвели итоги поездки в Моду, и пришли к выводу, что причиной их последующего успеха стало то, что они нашли прорыв для Givenchy. Это как отклеивать скотч, как только вы поднимите уголок, становится очень легко оторвать весь кусок. Во время полета Е Фэн позвонил Дуань Пэнфэю и спросил о состоянии отделки торгового центра. Дуань Пэнфэй сказал, что до открытия останется примерно полмесяца. — Хорошо, — сказал Е Фэн. — Сразу начинайте прокладывать этот проект для Yuanfeng Comprehensive Supermarket.