.
"Как насчет того, чтобы вместо этого объявить, что в будущем вы не будете принимать беглых рабов из чужих стран?"
Сума колебался из-за этого предложения Йоаша.
Во время переговоров с Эладией она рассказала ему о том, что Джебоа может попросить его отказаться от освобождения рабов, но она не предполагала, что они ограничат свои требования только отказом от приема беглых рабов.
Кроме того, поскольку другая сторона предложила снизить свои требования, он засомневался, стоит ли отказываться вот так просто.
Однако многие из тех, кто поддерживает его сейчас, - люди, прошедшие через горький опыт рабства в прошлом. Я никак не могу сказать им, чтобы они отказались от рабов, которые сбежали, положившись на нас". Рассудив так, Сума укрепился в своей решимости.
"Я не могу этого сделать".
После ответа Сумы Йоаш преувеличенно спокойно опустил плечи, покачал головой и изобразил глубокое разочарование. Поразмыслив некоторое время с озабоченным выражением лица, Йоаш сказал таким тоном, как будто ему очень не хочется,
"Понятно. -Можно ли тогда попросить вас хотя бы не использовать рабов для перевозки багажа? Может быть, только столько?"
Даже Сума понимал, что он не может навязать другим странам свой идеал освобождения рабов, как бы он его ни превозносил. Не стоит ли мне проглотить срок такого уровня ради улучшения отношений с Джебоа? Такая мысль возникла у него в голове.
Ведь Йоаш предлагал ему снизить свои требования, а он все равно отказался. Сума почувствовал сильное психологическое сопротивление против того, чтобы отказаться и от этого.
Однако это ловушка Йоаша.
Это основная стратегия переговоров - сначала выдвинуть максимальное требование, которое все равно не будет принято, чтобы облегчить прохождение следующего требования, так как предыдущее уже было отклонено.
И Йоаш заложил еще одну ловушку в само требование.
Он хочет заставить Суму поверить, что использование рабов для перевозки багажа допустимо. Если он признает это один раз, то выдвижение различных требований вокруг таких вопросов, как "что будет, если раб сбежит, проезжая через Болнис?", позволит Йоашу вытягивать одну за другой мелкие уступки. Попытка добиться того, чтобы все эти мелкие уступки в итоге превратились в существенную уступку, - еще одна стратегия переговоров.
"Ну как? Даже для меня это максимум, в чем я могу уступить".
Кроме того, Йоаш очень сильно подчеркнул свою позицию компромисса. В связи с этим весы внутри Сумы начинают сильно дрожать, склоняясь к уступке.
Однако в этот момент перед его мысленным взором предстает лицо Шиемуль, которая и сейчас идет за ним по пятам.
Он вспомнил ее галантный вид, как она старается жить достойно, всем сердцем защищая свою клятву, и как он отстаивал идеал свободы и равенства как убеждение, от которого нельзя отступать.
В таком случае, это то, в чем я не должен уступать.
"Я не могу этого сделать".
твердо заявил Сума.
Это заставило Йоаша расценить это как неуклюжее ведение переговоров.
Простое упрямство неприемлемо во время переговоров. Даже если вы в конце концов откажетесь, это умный способ ведения переговоров: начать действовать так, как будто есть возможность для рассмотрения, чтобы выбить условия и уступки у другой стороны. Если отказ будет получен с самого начала, то нет смысла вести переговоры.
Однако в то же время верно и то, что настаивать на своем стало трудно.
Тем не менее, загнать Сому в угол, обвинив его в разных вещах, очень просто.
Но Йоаш не решается использовать эту карту.
Причина тому - некоторая привычка Сомы.
Она беспокоила Йоаша еще со времен их легкой беседы в самом начале: если Сому загоняют в угол, он почему-то улыбается. Улыбка отличается от той, которую он начал использовать в середине их словесной войны. Как бы он ни смотрел на нее, она не была похожа ни на что, кроме как на неосознанную улыбку.
Более того, теперь, когда Сома демонстрирует намеренную улыбку, Йоаш недоумевает еще больше.
Почему он пытается сложить улыбку на улыбку? Может быть, это можно истолковать как то, что он специально демонстрирует явно фальшивую улыбку, чтобы скрыть улыбку, которую он в итоге демонстрирует, когда он действительно сложен.
Впрочем, это Йоаш перемудрил.
То, что проплыло на лице Сумы, - это характерная улыбка, которую японцы демонстрируют, когда их что-то беспокоит.
Лафкадио Хирн, знаменитый автор "Квайдана", сборника фольклора и историй о привидениях со всей Японии, писал об "улыбке японцев" в своей книге "Мелькание незнакомой Японии". По его словам, улыбка, которую японцы демонстрируют в болезненные и трудные времена, кажется иностранцам странной.
И благодаря тому, что Йоаш действительно стал первым в мире свидетелем "улыбки японцев", он в итоге воспринял ее как нечто диковинное.
"Как тревожно. Нет этому, нет этому. Мы не можем вести такую дискуссию".
Йоаш, чтобы переиграть, жалуется, что он в растерянности, как продолжать. Даже Сума соглашается с этим, отшучиваясь.
"Но ведь все будет хорошо, если вы не будете использовать рабов для перевозки своего багажа, не так ли?"
Это ошибочное мнение Сумы, не знающего здравого смысла этого мира. Йоаш уже собирался сказать: "Это проблема денег", даже будучи совершенно изумленным, но чуть быстрее Сума произнес свои следующие слова.
"Неважно, кто это - купец, дворянин или королевская семья, пока у них есть руки и ноги, они могут перевозить багаж, не так ли?"
Для Сумы эта фраза не была произнесена с каким-то особым намерением или какой-то стратегией.
И все же Йоаш отреагировал на нее очень остро.
Полуприподнявшись со стула, Йоаш неподвижно уставился на Суму расширившимися от шока глазами.
Даже Сума удивленно моргнул от неожиданной реакции Йоаша.
Постояв немного в молчании, Йоаш вдруг разразился хохотом. Сразу же после этого он судорожно пытается подавить смех, прикрывая рот рукой.
"Что случилось...?"
Увидев непонятное поведение Йоаша, Сума забеспокоился, что тот мог сказать что-то странное, и робко спросил. Йоаш, наконец-то справившись с порывом смеха, извинился перед Сумой, вытирая слезы, собравшиеся в уголках глаз.
"Нет, ничего. Я был ужасно груб с тобой".
И не только это. Йоаш резко смягчает свое отношение.
"Даже если мы в нетерпении придумаем, как разрешить возникшие проблемы, это, скорее всего, приведет к тому, чего никто из нас не хочет. -Как насчет этого? Давайте в будущем подготовим другое место для переговоров?"
Начнем с того, что цель Сумы - попросить Хольмеа о посредничестве в этом деле. Даже для Сумы, который хочет получить время для принятия мер и предварительной корректировки, чтобы обсудить улучшение их отношений с Джебоа, это предложение просто небесполезно. Однако он чувствовал себя в растерянности из-за того, что Йоаш, который первым поднял эту проблему, внезапно изменил свой план действий.
Видимо, решив, что растерянность Сумы вызвана тем, что он беспокоится о том, будет ли он выступать в роли посредника, Йоаш сказал,
"Ах, пожалуйста, не беспокойтесь. Я с благодарностью приму посредничество Холмеи".
Как бы говоря: "Пожалуйста, оставьте это мне", Йоаш один раз ударяет себя в грудь.
"Т-правда?"
Поскольку Сума все еще наполовину сомневался, Йоаш показал добрую улыбку, отличную от легкомысленной в начале и хитрой во время переговоров.
"Конечно, буду. -О, но я буду твердо настаивать на вознаграждении за посредничество. Давайте посмотрим... как насчет того, чтобы установить ее в размере десяти процентов от суммы выкупа?"
Несмотря на то, что он не совсем удовлетворен, так как не понимает, почему Йоаш вдруг полностью изменил свое отношение, условие, предложенное Йоашем, было подходящей суммой в качестве платы за посредничество, согласно тому, что Сума выяснил заранее, и поэтому Сума почувствовал облегчение.
"Давайте тогда, пожалуйста, с таким условием".
Как только Сума согласился, Йоаш протянул ему правую руку с улыбкой на лице и криком "Юху!". Когда Сума робко взял его за руку, Йоаш крепко сжал ее в ответ.
"Для вас это точно не будет потерей. В конце концов, я возьму непомерный выкуп".
В этом мире получение выкупа в обмен на благородство - вполне естественный поступок, но Сума, который все еще не может избавиться от здравого смысла современного японского общества, горько усмехается, считая, что это все равно что говорить о зверском преступлении, услышав о взимании непомерно высокого выкупа.
"Тогда не могли бы вы передать мне список заключенных?"
потребовал Йоаш, закончив рукопожатие. Сума удивился этому.
"На этот раз я планирую пойти с человеком по имени Вулитас, но..."
Они не стали составлять список имен, поскольку Сума хотел начать с Вулитаса, который является самым важным человеком, а затем потребовать выкуп за всех молодых дворян, которые сейчас находятся у них в плену.
"Yoohoo! Если подумать, ты об этом упоминал".
"Что-то не так?"
спросил Сума, заметив разочарованную манеру Йоаша говорить.
"Нет, вовсе нет. Просто я подумала, что будет лучше сделать все за один раз, раз уж мы все равно собираемся это делать".
Получив ответ Йоаша, Сума задумался, не сделал ли он что-то плохое. Если я спрошу Эладию, которая отвечает за пленных, думаю, она сможет сразу же подготовить список имен. Но, поскольку мы договорились, что сначала это будет только Вулитас, мне ничего не остается, как отказаться.
Когда Сума с извинениями сообщил об этом Йоашу, Йоаш просто сказал ему, чтобы он не возражал.
"Ах, да."
В этот момент Суме пришла в голову хорошая идея.
"В этом случае я заранее выплачу Вам часть гонорара за посредничество".
Йоаш выглядит озадаченным из-за этого.
"Мы обещали, что плата за посредничество составит десять процентов от суммы выкупа, не так ли?"
Платить авансом, несмотря на то, что неясно, сколько выкупа Йоаш сможет получить от Холмеи, странно. Как только Йоаш указал на это, Сума настоял на том, чтобы выплатить разницу позже, и приказал принести аванс.
Глядя на взволнованное состояние чиновницы по имени Михена, которая через некоторое время внесла несколько мешков с золотыми монетами, стало ясно, что это была незапланированная акция. Йоаш с сомнением поинтересовался, почему Сума сказал, что он заплатит вперед, раз уж зашел так далеко, но, когда Сума попросил его проверить содержимое мешков, он сразу же все понял, увидев насыпанные внутрь золотые монеты.
Понятно. Значит, его нельзя назвать простым мечтателем.
Йоаш заулыбался, как ребенок, который нашел что-то интересное.
◆◇◆◇◆
Когда Эладия, выпроводив Йоаша и Лазарефа из резиденции феодала после окончания переговоров, вернулась в зал для аудиенций, она обнаружила Суму, распростертого на столе, и Шиемула, осторожно обмахивающего его небольшим складным веером.
"Что-то не так с лордом Сомой?"
Шиемул глубоко вздохнул, услышав вопрос Эладии.
"Похоже, что его мозг перегрелся из-за того, что он был слишком напряжен".
И тут она обращает изумленный взгляд на измученного Суму.
"Господи, да повзрослей ты немного, мой 『Навальный Мастер』".
Услышав ее голос, Сума наконец-то вяло поднимает голову.
"...Мне стыдно за себя".
После этого он со своей обычной улыбкой встретился взглядом с Шьемуль и поблагодарил ее.
"Но, спасибо, Шьемуль. То, что ты здесь, очень помогло".
Из-за того, что Шиемуль гордо и грубо выдохнула через нос, сложив руки после получения благодарности от Сумы, из уст Эладии вырвался один вздох.
"Обычно я тоже хочу сказать вам разные вещи, леди Шьемуль..."
В следующий раз я должен попросить Сому разрешить мне тоже присутствовать на переговорах, но тогда это, естественно, приведет к тому, что и Шьемуль тоже. В этот раз нам повезло, но обычно, если сопровождающий или охранник самовольно прерывает такие переговоры, это мешает достижению соглашения. Я тоже должна научить Шемула правильно вести себя, чтобы подобное больше не повторилось, - рассудила Эладия.
Однако, увидев, как Сума и Шиемул улыбаются друг другу, она решила, что это может подождать. Решив отложить ругань Шемуля, она показала Суме свою признательность за его старания.
"Вы действовали великолепно, лорд Сома. Это нельзя назвать идеальным, но нам все же удалось избежать худшего варианта".
Получив одобрение Эладии, Сума наконец-то почувствовал облегчение.
Но даже Сума понимал, что она очень щедро отметила его выступление. В конце концов, он запомнил только те моменты, над которыми стоит поразмыслить, вспомнив переговоры с Йоашем. Сейчас, когда я думаю об этом, можно было придумать бесчисленное множество способов выхода из сложившейся ситуации, но тогда я не смог придумать ни одного из них. Это невозможно назвать иначе, как подавленностью атмосферой, созданной Йоашем, но и это не более чем оправдание".
Размышляя об этом, Сума вдруг задал вопрос и озвучил его.
"Интересно, с какой целью этот человек по имени Йоаш пришел сюда?"
"Разве он не пришел сюда жаловаться, раз не смог проехать через город?"
сказала Шьемуль, с любопытством наклонив голову в сторону.
Когда цена на пшеницу была снижена, Мишена сказала, что это месть Джебоа за то, что торговый путь был прерван. Шьемуль задалась вопросом, не та же ли это причина и в этот раз, но Сума отрицает это, качая головой.
"Что касается этого, то в середине переговоров он почему-то с готовностью отступил, не так ли? Думаю, если бы он действительно намеревался получить право прохода через город, он был бы гораздо настойчивее, не так ли?"
Если он действительно пытался возродить торговый путь, то на этот раз переговоры оказались для Йоаша напрасными, поскольку он ничего не выиграл. Немыслимо, чтобы столь идиосинкразический человек считал это приемлемым.
"Вы не заметили этого?"
С выражением учителя, который смотрит на ученика, задавшего хороший вопрос, Эладия сказала,
"Этот человек по имени Йоаш, скорее всего, пришел сюда не как представитель гильдии купцов Джебоа".
Сума истерически кричит на это,
"...Ээээ? Ииииии!? Я имею в виду, что этот человек говорил о чем-то вроде улучшения отношений с гильдией торговцев Джебоа и тому подобное."
"Лорд Сома, своими высказываниями и поведением он просто заманил вас в заблуждение. Сам он ни разу не сказал, что является представителем торговой гильдии Джебоа".
Раз уж она об этом заговорила, значит, она права. С предисловием о том, что его отец - член Комитета Десяти Торговой Гильдии, я был полностью обманут его манерой говорить, как будто он действительно представляет их.
"Поскольку для торговцев важно доверие, они не будут использовать явную ложь. Но иногда они будут склонять вас к непониманию, говоря не все".
"Тогда, ради интереса, что бы произошло, если бы я заключил с ним договор, находясь под впечатлением, что это правда?"
"Этот человек вернулся бы в Джебоа, захватив с собой договор в качестве подарка, и гильдия торговцев, скорее всего, заявила бы, что он является их представителем, притворяясь незнающим".
Сума произнес "Увааа...", смешанное с восхищением и удивлением по поводу жесткости купцов Джебоа.
Однако для Шиемула это непростительно.
"Этот парень пытался обмануть Сому!?"
Повысив голос и обнажив клыки, Шьемуль собиралась в любой момент броситься за Йоашем, вся ее фигура была переполнена гневом, словно она собиралась отрубить ему голову своим мачете.
"Пожалуйста, остановитесь, леди Шимул. Неважно, какова может быть причина; если вы убьете этого человека, это приведет к худшему развитию ситуации с купеческой гильдией Джебоа!"
Во-первых, купеческая гильдия - это организация, созданная для того, чтобы защищать торговцев от власти и насилия. Если бы они узнали, что кто-то из них был убит группой Сомы, гильдия точно не стала бы молчать об этом. Даже ради того, чтобы показать пример другим, они пришли бы, чтобы окончательно раздавить Суму, используя все возможные методы.
"Но этот парень вел себя грубо по отношению к Соме!"
Наказывать за грубость - это стиль зоана. Шьемуль в ярости спрашивает, почему она не может это исполнить.
"Для купеческой гильдии важен сам факт того, что мы убили его своими руками. Такая ситуация не пройдет как пустяковый вопрос".
Затем Эладия покачала головой и продолжила,
"Кроме того, если выбирать между нашими аргументами и аргументами купеческой гильдии Джебоа, общество поверит в аргументы Джебоа. Нет, даже если общество усомнится в их истинных мотивах, оно не станет им противоречить. В этом мире побеждают не правильные аргументы, а аргументы тех, кто громче всех кричит, и тех, кто обладает властью".
Если бы группа Сумы обладала силой, позволяющей ей противостоять гильдии купцов Джебоа, это было бы совсем другое дело, но, к сожалению, в данный момент они не могут даже сравниться с гильдией купцов.
Получив такое замечание, даже Шьемуль не может сдержать свой гнев. Однако, даже если она понимает это логически, с первого взгляда видно, что она недовольна, так как ее эмоции, очевидно, не могут с этим смириться.
"Пожалуйста, успокойтесь, леди Шимул. Лорд Сома наверняка создаст общество, в котором вы сможете определить, что правильно, как таковое".
Как только Эладия произнесла это ярким голосом, Шьемуль слегка расширила глаза, видимо, от удивления. Затем она улыбается во все лицо и обращается к Суме, переполненная ожиданием.
"Правильно! Мой 『Наставник』, пожалуйста, сделайте все, что в ваших силах!"
"...Я постараюсь сделать все, что в моих силах".
Из-за слишком громких разговоров о создании общества и тому подобном Сума может только криво усмехнуться. Однако Шьемуль морщит нос от этого.
"Если ты мужчина, то хотя бы скажи 『Положись на меня!』. Если это ты, то ты обязательно сможешь это сделать!"
Смущенный непоколебимым доверием и огромными ожиданиями, Сума обращается к Эладии, пытаясь сменить тему.
"Если бы господин Йоаш не был представителем купеческой гильдии Джебоа, то с какой целью он пришел сюда?"
Видимо, довольная разговором между Сумой и Шиемулом, Эладия изящно прикрыла рот рукой и ответила, хихикнув,
"Я боюсь, что он мог прийти сюда с целью увидеть вас своими глазами, лорд Сома".
На это Шиемуль согласилась: "Молодец, что пришел сюда разведать Сому, уже заметив его крутизну", - и кивнула сама себе, сложив руки.
Однако Сома, у которого самооценка изначально была занижена, никак не мог поверить, что Йоаш пришел именно для того, чтобы повидаться с ним.
"Мне кажется, что дело не только в этом..."
В этот момент Сума вдруг вспомнил.
"Если подумать, есть кое-что, что меня немного беспокоит".
Когда он сообщил Эладии о том, что его беспокоит в речи и поведении Йоаша, она властно кивнула.
"Вы хорошо сделали, что поняли это. Если проследить за тем, что сказал тот человек вначале, то твои мысли, вероятно, не ошибочны, лорд Сома".
"Тогда это означает, что он не только обманул меня, но и попытался обойти своих коллег-купцов?"
Как только Эладия ответила: "Это вывод", Сума не мог не поразиться решимости Йоаша.
"Кстати, а почему мы вдруг заплатили ему аванс, лорд Сома?"
Даже во время подготовительной встречи ничего подобного не говорилось. Когда Эладия спрашивает, считая эту деталь странной, выражение лица Сумы наполняется гордостью.
"Я думаю, что этот человек, наверное, понимает, но это небольшой вступительный ход, я полагаю?"
Сума достал монету из мешочка, наполненного золотыми монетами, который был оставлен после того, как Йоаш сказал, что это слишком много, и бросил ее Эладии. Поймав монету, Эладия опустила глаза на нее и тихо пробормотала от удивления,
"Понятно. Значит, наверное, дело в этом".
Золотая монета с вырезанным на ней профилем старика на мгновение блеснула на ладони Эладии.
Обновлено: 10.04.2026