Глава 72 — Глава 72

```html 21 сентября. Лорд Сучэнь Ли Минъян, секретарь Юань Кан и другие приехали в университет Сучжоу для инспекции. Президент Чжу Сиюйлинь, вице-президент Сюн Сидун и профессор бизнес-школы Ли Синь сопровождали их. Журналисты фотографировали. Прогуливаясь по кампусу, Ли Минъян улыбнулся и сказал: — Президент Чжу, ваша бизнес-школа в последнее время представила много отличных предпринимательских проектов. Даже я слышал о них! — Вы слишком добры, Лорд! Чжу Сиюйлинь скромно ответил: — Студенты просто повозились, и это не так уж значимо. Во время беседы все пришли в Инкубационный промышленный парк для предпринимателей на кампусе университета Сучжоу. Парк состоит из трех небольших шестиэтажных офисных зданий. На каждом этаже расположено множество предпринимательских проектов. Для поддержки студенческого предпринимательства университет Сучжоу предоставляет студентам бесплатные пространства для стартапов и офисное оборудование. Перейдя на второй этаж промышленного парка А, первым делом бросилась в глаза компания под названием Suzhou Shared Charging Co., Ltd. Все могли наблюдать тридцать студентов, занятых и энергичных внутри. Ци Хань, основатель компании, давно знал о визите Лорда Городской. Он поспешил подойти и представиться: — Лорд Ли, я Ци Хань, студент второго курса бизнес-школы университета Сучжоу. Компания Suzhou Shared Charging Co., Ltd., которую я основал, занимается бизнесом по обмену и аренде павербанков. Наш продукт — это зарядное устройство для мобильных телефонов с большим аккумулятором, которое реализовано в форме настольного павербанка. Наш настольный павербанк использует Bluetooth + 2G двойную связь, не подвержен нестабильности WIFI и поддерживает режим быстрой зарядки для нескольких устройств. Кроме того, выпускаемые нами павербанки прошли множество профессиональных сертификационных испытаний как в стране, так и за границей, и их качество — на высшем уровне в индустрии! Услышав это, Ли Минъян слегка кивнул. Он не был незнаком с павербанками Гусу. На самом деле, все жители Сучжоу хорошо их знают. С августа павербанки Гусу появились в гостиницах и барах всех размеров в городе, а также в KTV, чайных домах, кафе, коммерческих площадях, ресторанах, туристических местах и обслуживающих зонах для использования населением. С учетом популяризации смартфонов увеличивается и потребность в зарядке. Когда мобильный телефон разрядился, часто не удается ничего сделать. Поэтому появление павербанков для совместного использования идеально отвечало потребностям общества и было быстро принято всеми секторами. Чжу Сиюйлинь сказал: — Городской Лорд Ли, с тех пор как Ци Хань начал проект предпринимательства по совместному использованию павербанков в Сучжоу, университет увидел перспективность этого проекта и сразу же выделил Ци Ханю ангельские инвестиции в 5 миллионов юаней. С достаточными финансами разработка, продвижение и охват услугами павербанков осуществляются в упорядоченном порядке. На данный момент известные венчурные капитальные компании, такие как Sequoia Capital, IDG Capital и Teng Xun Investment, проявляют интерес к павербанкам и готовы инвестировать в Ци Ханя. — О? — глаза Ли Минъяну заблестели. Он знал немного о венчурном капитале, но также понимал, что если стартап получает инвестиции от таких компаний, как Sequoia Capital и IDG Capital, его шансы на стремительный рост значительно увеличиваются. Им очень интересно Гусу Shared Charging Co., Ltd. Возможно, вскоре в Сучжоу появится известная компания на национальном уровне! Ли Минъян посмотрел на Ци Ханя и спросил: — Мистер Ци, как вам пришла идея заняться индустрией совместного использования павербанков? — Это все благодаря профессору Ченю! Ци Хань ответил искренне. Ли Минъян немедленно заинтересовался: — Профессор Чен занимается фармацевтической индустрией и также разбирается в совместном использовании зарядных устройств? Он был другом Ченя. Два месяца назад он тоже посетил новоселье семьи Чен. В это время профессор Ли Синь из бизнес-школы взял слово и добавил: — Городской Лорд Ли, дело было так. В семестре ранее, так как у меня были неотложные дела, я попросил профессора Ченя пойти в 14-й класс финансов (1) бизнес-школы и сообщить студентам о самостоятельном обучении. Потом, как я не знаю, профессор Чен прочитал студентам увлекательный урок по предпринимательству. Во время занятия профессор Чен упомянул об экономике совместного использования и сказал, что все можно разделить. Студент Ци Хань запомнил эту фразу. Также он использовал исполнение, которого нет у обычных людей, чтобы быстро запустить проект обмена павербанками! Чжу Сиюйлинь также добавил: — Профессор Чен был большой помощью для нашей школы. С момента запуска универсального искусственного крови университет Сучжоу и компания Huanyu Pharmaceutical Co., Ltd. делят прибыль поровну. На данный момент университет заработал десятки миллиардов юаней. С достаточными финансами университет смог выделить 5 миллионов юаней ангельских средств для поддержки предпринимательства Ци Ханя. Если бы это было в первые два года, даже если проект Ци Ханя был хорош, университет не имел бы средств и не смог бы помочь. — Так вот что! Ли Минъян кивнул с пониманием. После того как выяснил всю историю, он осознал, что Чень сыграл такую важную роль за кулисами. Руководство студентов в предпринимательстве и источники финансирования для университета действительно очень важны. В это время Ци Хань улыбнулся и сказал: — Городской Лорд, после урока профессора Ченя у меня не было глубокого понимания экономики совместного использования. Сначала у меня была лишь базовая концепция в голове. — Пока три дня спустя, — продолжил он, — когда я делал покупки в торговом центре, захотел расплатиться с мобильного телефона. — В результате телефон автоматически отключился из-за разряда. — Я умолял торговца помочь зарядить его, но они отказались. — В конце концов, мне помогла кассир на стойке в торговом центре. Из-за этого неловкого опыта я понял, что если мобильный телефон разрядится, все становится пустым. — Затем я связался с профессором Ченем касательно экономики совместного использования. — Вспомнив об этом, мне мгновенно пришла идея начать бизнес, присоединившись к этой волне совместного использования и заняться проектами совместной зарядки. — В настоящее время павербанки Гусу покрыли городскую территорию Сучэня. — Вслед за этим, я планирую охватить соседние города, такие как Моду, Ханчжоу, Хучэн, Сичэн и другие, пока вся дельта Янцзы не будет охвачена павербанками Гусу. — Отлично! Ли Минъян кивнул и сказал: — В условиях экономики совместного использования все можно разделить. — С учетом популярности смартфонов и значительным увеличением потребностей пользователей в зарядке мобильных телефонов, совместные павербанки станут необходимостью для некоторых пользователей. — В этом новом рынке вы уже заняли лидирующие позиции! — Городской Лорд Ли, спасибо за вашу похвалу! Ци Хань скромно ответил: — На данный момент павербанки в Гусу все еще очень небольшие. Мы продолжим усердно трудиться, чтобы стать носителем энергии. Я верю, что искра может разжечь костер. …… Покинув второй этаж А, все направились на третий этаж. Третий этаж занимает модная компания игрушечной культуры и развлечений под названием Gusu Mart. Современные фигурки, модельки игрушек и некоторые слепые коробки расположены повсюду в компании. Общая офисная обстановка очень привлекательна. Чжун Ци, основатель Gusu Mart, сразу подошел, чтобы поприветствовать их. После краткого общения с обеих сторон, Чжун Ци подробно представил: — Уважаемые руководители, мы модный культурный развлекательный бренд, сосредотачивающийся на продвижении культурных трендов, инкубации инновационного бизнеса, достижении потребителей, операциях с IP и инвестировании. Это комплексная операционная платформа, охватывающая всю отраслевую цепочку модных игрушек. — На данный момент основным способом работы компании является продажа различных слепых коробок, связанных с модными игровыми фигурками. Продаваемые нами слепые коробки акцентируют внимание на содержании, качестве, дизайне продукта и также могут предоставлять эмоциональную ценность пользователям. Чжу Сиюйлинь сказал: — Городской Лорд Ли, с тех пор как Чжун Ци начал проект предпринимательства Gusu Mart, университет увидел перспективу проекта и выделил Чжуну Ци ангельские инвестиции в 5 миллионов юаней. — В настоящее время Gusu Mart открыла новый флагманский магазин концепции 1ifestyle в крупном торговом центре в Сучжоу, который пользуется любовью и спросом среди общественности. — Для каждого из их продуктов они подписали стратегическое сотрудничество с известными дизайнерами для разработки модных игрушек с содержанием. После открытия слепой коробки поклонники также чувствуют, что это стоит своих денег. — Во время праздников на Национальный день их компания проведет первую крупномасштабную выставку модных игрушек в Китае в Сучжоу! — Отлично! Ли Минъян похвалил: — Слепые коробки как метод маркетинга продукта — это код богатства для торговцев. Надеюсь, вы сможете продолжать поддерживать качество продукции, придерживаться своих принципов и способствовать здоровому и устойчивому развитию экономики слепых коробок. — Не беспокойтесь, Городской Лорд, мы будем! Чжун Ци сначала кивнул, а затем добавил: — На самом деле, концепцию слепых коробок мне подсказал профессор Чен Ю. — Снова профессор Чен Ю? — удивился Ли Минъян. Чжун Ци честно ответил: — Концепция слепых коробок восходит к давним временам, даже к популярному Гуаньпу в династии Сун. Но немногие сейчас этим занимаются. — Профессор Чен сказал, что все может стать слепой коробкой. Конечно, при условии наличия качественного продукта, который может продолжать удивлять и удовлетворять всех. — У меня вдруг возникла идея использовать современные фигурки с содержанием для развития экономики слепых коробок. — Мистер Чжун, у вас очень острое предпринимательское чутье! Ли Минъян похвалил его и сказал своему секретарю: — Когда я на днях посещал Сучжоуский музей, я заметил, что количество посетителей было довольно низким, и местные жители редко туда ходили. — Вы поговорите с владельцем музея и предложите запустить археологическую слепую коробку. Пусть они спрячут бронзовые изделия, слитки, бронзовых Будд и миниатюрные культурные реликвии, чтобы туристы могли сами находить сокровища, изучая историческое наследие Сучжоу. — Это может привлечь туристов и увеличить поток посетителей. — Да, Городской Лорд! Секретарь кивнул, показывая, что понял. Археология + коробка, может, это действительно творит чудеса! …… Далее все пришли в компанию Gusu Ruse Technology Co., Ltd. на четвёртом этаже. В компании назревала работа среди десятков сотрудников. Ю Боувэнь, основатель Gusu Ruse Technology, представился: — Городской Лорд Ли, мы компания, занимающаяся производством, оптовой и розничной продажей электронных атомизационных устройств, электронных сигарет и их компонентов. — Проще говоря, это электронные сигареты. — В отличие от традиционных сигарет, электронные сигареты имеют различные вкусы, такие как ананас, арбуз, голубика, мята и др. С момента основания компании, электронные сигареты Гусу получили теплый прием среди молодежи и стали модой для молодых людей! После этих слов Ли Минъян слегка кивнул. На самом деле, электронные сигареты появились ещё в 2003 году, но никогда не пользовались широкой популярностью. Сейчас в крупных городах увеличились ограничения на курение в общественных местах. Что касается электронных сигарет, если взять несколько затяжек незаметно, никто ничего не почувствует. Поэтому электронные сигареты постепенно снова становятся популярными. Среди многих компаний по производству электронных сигарет, Gusu Ruse Technology — одна из лучших. Когда компания привлекала средства, они получили ангельские инвестиции в 5 миллионов юаней от университета Сучжоу. Недавно Gusu RELX Technology привлекла 30 миллионов юаней венчурного капитала от Fuxing Capital в своем A-раунде финансирования и получила известность в инвестиционном сообществе. Ли Минъян спросил: — Мистер Ю, можете рассказать, почему вы основали бренд электронных сигарет Сучжоу? Ю Боувэнь откровенно ответил: — Главная причина состоит в двух факторах. — Сначала я увидел видео в Интернете. — В этом видео более дюжины мужчин одновременно сходят с поезда и зажигают сигареты, действуя синхронно. — В тот момент мне это показалось смешным, но я не придал этому значения. — В прошлом семестре, когда я был в бизнес-школе, слушал уроки предпринимательства профессора Ченя. — Он упомянул, что электронные сигареты — это горячая отрасль. — Тут же в голове у меня возникла мысль, что электронные сигареты имеют блестящее будущее. — Изучив информацию, я нашел, что страна недавно выставила различные политики, четко указывая, что курение в общественных местах запрещено. — Но что делать с таким количеством курильщиков в стране? — Поэтому я провел детальное исследование рынка электронных сигарет. — Данные показывают, что Китай — это крупнейший табачный рынок мира с более чем 280 миллионами курильщиков. — Но процентное соотношение электронных сигарет среди курильщиков все еще очень низкое. — Поэтому я считаю, что Китай является самым большим потенциалом на рынке электронных сигарет в мире, и поэтому начал проект по предпринимательству в области электронных сигарет. — Снова профессор Чень…… Ли Минъян улыбнулся и сказал: — Мистер Ю, вы не думали о том, что ваш бизнес может потерпеть неудачу? — Если бы так было раньше, возможно, электронные сигареты действительно были бы популярны. — Но сейчас фармацевтическая компания Huanyu разработала препарат для прекращения курения, который получил одобрение на продажу. — С резким снижением числа курильщиков в стране риск неудачи будет очень высок. — Конечно, я об этом думал! Ю Боувэнь кивнул и ответил: — Но во время моих наблюдений и исследований я обнаружил, что многие курильщики не имеют сильного желания бросить курить. — Они либо любят курить, либо нуждаются в сигаретах, чтобы облегчить свои печали. ``` Даже с существующими препаратами для борьбы с курением многие всё равно не решаются бросить. Кроме того, электронная сигарета Gusu, разработанная нашей компанией, соответствует модному направлению 547, и сигаретный стержень с картриджем выглядят очень привлекательно. Также мы создали профессиональную лабораторию по разработке электронных сигарет, чтобы постоянно совершенствовать нашу продукцию, которая в итоге полюбилась потребителям. Ли Минъян продолжил спрашивать: - Какой фактор, по вашему мнению, делает электронные сигареты Gusu узнаваемыми? Ю Бовэнь с улыбкой ответил: - Я думаю, это инновации! Во-первых, электронная сигарета, которую мы разработали, имеет простой и лёгкий дизайн, она очень компактная и стильная. Во-вторых, когда электронные сигареты впервые появились в Китае в 2003 году, эффективность передачи никотина в организме курильщика была не идеальна. Курильщики не могли почувствовать достаточного удовлетворения, поэтому они не стали популярными по всей стране. Мы используем новую форму никотина под названием никотиновая соль, которая содержит очень много никотина. Когда курильщики используют электронные сигареты Gusu, они ощущают, что это сопоставимо с традиционным табаком. Такие электронные сигареты, естественно, легко выходят на рынок. Кроме того, мы представили оригинальную форму дымоотводящего канала, который усиливает вкус и делает электронные сигареты более подходящими для привычек курения китайцев. Наконец, электронные сигареты Gusu сочетаются с умными технологиями и могут быть подключены по Bluetooth. Пользователи могут соединить электронные сигареты Gusu с мобильным приложением, и через обратную связь с фактическими данными они получают более интуитивный опыт. - Так вот в чём дело! Ли Минъян кивнул с одобрением. Пока направление развития Gusu Ruse Technology соответствует требованиям рынка, успех неминуем! Он сказал: - Господин Ю, не важно, насколько умным, высокотехнологичным или красиво упакованным выглядит продукт электронной сигареты, это всё равно деформация табака. Но так как электронные сигареты в настоящее время не классифицированы чётко как табак, на них накладываются налоги как на обычные товары. Иными словами, компании, занимающиеся электронными сигаретами, ведут бизнес с табаком, получая при этом привилегии технологических компаний. Главная неопределенность в этой индустрии — это на самом деле контроль со стороны ценных бумаг. Если однажды электронные сигареты подлежат строгому регулированию, вся индустрия может быть разрушена. - Я понимаю! Ю Бовэнь кивнул и сказал: - Именно из-за неопределенности будущего у меня возникает чувство борьбы и достижения. Если будущее можно предсказать, многие вещи были бы скучны, верно? …… Далее. Ли Минъян и его команда посетили несколько компаний в Парке Предпринимательства. Gusu Pinyipin Co., Ltd. занимается электронной социальной сетью третьих лиц. Gusu Short Video Co., Ltd. работает в области создания музыкальных короткометражных видео и социальной сети. Некоторые компании в области Gusu «комнаты для побега» занимаются реальными потерянными побегами, ролевыми играми и тематическими комнатами. Gusu offline social network компании предлагают оффлайн-игры, такие как «Убийство волка» и «Сценарная смерть», а также онлайн-платформы для интерактивных развлечений. Gusu Singing Pavilion Co., Ltd. функционирует в области мини-KTV, разработки цифрового культурного программного обеспечения и аренды развлекательного оборудования. …… После осмотра многих компаний, Ли Минъян часто слышал, что основатели этих компаний проходили курс по предпринимательству у профессора Чэнь Юя. Ци Хань, Чжун Ци, Ю Бовэнь и другие упоминали это неоднократно. Слушать профессора Чэнь Юя гораздо полезнее, чем изучать книги в течение десяти лет. Ли Минъян был поражён этим. Профессор Чэнь Юй действительно гений!