Глава 65 — Глава 65

```html Цю Цзянь — медицинский представитель, родившийся после 1985 года. Он окончил университет традиционной китайской медицины и после многих отборочных интервью и конкурсов наконец попал в дочернюю компанию ведущей фармацевтической корпорации. Так называемые медицинские представители — это торговые сотрудники фармацевтических компаний, которые выступают посредниками в общении между фармкомпаниями, больницами и врачами. Цю Цзянь слышал от своих предшественников в компании, что раньше медицинские представители давали врачам откаты, чтобы те назначали лекарства не по их эффективности, а по принадлежности к их фармацевтическим компаниям. Такое посредническое поведение, приносящее прибыль за счёт разницы в ценах, сделало медицинских представителей тёмной стороной в глазах всех! В последние годы государство часто проводило реформы в фармацевтической отрасли. Во всех больницах страны были размещены вывески "Медицинским представителям вход воспрещён" и "Представителям запрещено входить в зону диагностики и лечения". Мысли о том, что наше учреждение отказывается принимать откаты, были распространены, а также размещались плакаты с надписью "Деловые лица, пожалуйста, не беспокойте". Медицинским представителям больше не удавалось вести себя так демонстративно, как ранее. Врачи намеренно избегали встреч с медицинскими представителями на публике. Перед своим устройством в компанию Цю Цзянь мечтал стать одним из лучших медицинских представителей. Лучшие представители выглядели очень стильно, летали первым классом в крупные города, останавливались в пятизвёздочных отелях, проводили научные конференции по всей стране, а также занимали места в первом ряду на научных семинарах медицинских экспертов с эксклюзивными пропусками. Однако... реальность, как говорится в песне "Первый сон", “Если гордость не будет холодно раздавлена морем реальности, как можно понять, насколько трудно нужно работать, чтобы добиться успеха~~” Карьера Цю Цзяня оказалась полной неудачей. Он даже не смел заходить в консультационные кабинеты и отделы больницы. Каждый раз ему приходилось пробираться, когда врачи ели или отдыхали. Каждое утро он показывался перед врачом. В полдень он заказывал еду на вынос и получал посылки для врача. После четырёх или пяти вечера он снова брал с собой закуски, сигареты и фрукты. Много раз он посещал больницы ночью, уходя домой только после ночного визита. Он также должен был дома составить отчет, чтобы зафиксировать выполнение дневного объёма рецептов. Цю Цзянь чувствовал большое разочарование. Как это может быть медицинским представителем? Это явно работа няньки для врачей! Ничего не поделаешь. Он стал медицинским представителем в неподходящее время. В июле 2013 года известная фармацевтическая группа ГлаксоСмитКлайн стала предметом скандала связанного с коммерческим подкупом. Государство начало кампанию по исправлению ситуации, связанной с "красными конвертами", "откатами", "гонорарами за лекции". Вся фармацевтическая отрасль была в состоянии паники. Теперь Цю Цзянь работал усердно целый месяц и едва зарабатывал несколько тысяч юаней. Он также заметил, что стратегия продвижения фармацевтических компаний значительно изменилась. Ведущие фармацевтические компании тихо переименовали своих представителей в "специалистов по академическому продвижению". Когда академические и клинические эксперты участвуют в различных научных конференциях, продвигая свои собственные планы лечения, фармацевтические компании берут эту возможность, чтобы продвигать свои продукты. Медицинские представители постепенно становятся более академичными, а требования к ним становятся всё выше. ... 25 июня. Провинция Аньхой, Больница интегрированной традиционной китайской и западной медицины Лучэн. 7:30 утра. Цю Цзянь, неся портфель и держа завтрак, ждал на парковке больницы. Немного позже в парк заехал директор отделения эндокринологии господин Ван. Увидев, как директор Ван вышел из машины, Цю Цзянь поспешил навстречу. Он вручил завтрак и с беспокойством спросил: "Директор Ван, вы ещё не завтракали, верно? Сначала поешьте, чтобы утолить голод." “Нет, спасибо.” Ван Ян помахал рукой в знак отказа и пошёл к больничному комплексу. Цю Цзянь быстро вытащил из сумки厚厚ий пакет документов. Он быстро пошёл следом и очень быстро сказал: "Директор Ван, пропилтиоурацил, разработанный нашей фармацевтической компанией Чаохуэй, - это антищитовидный препарат, который в настоящее время чаще всего используется в клинической практике для лечения гипертиреоза. Он снижает синтез щитовидных гормонов. Это тиоамидный препарат, который может ингибировать щитовидную пероксидазу, тем самым блокируя производство тиреоидных гормонов. Он в основном используется для лечения гипертиреоза у взрослых. Основной механизм действия пропилтиоурацила заключается в ингибировании пероксидазной системы, таким образом, иодиды, поступающие в клетки щитовидной железы, не могут окисляться в активный йод, а тирозин не может йодироваться. Процесс конденсации моноиодтирозина и диодтирозина блокируется, в результате чего тиреоидные гормоны не могут быть выработаны. Пропилтиоурацил — это препарат первого выбора для пациентов с тяжелым гипертиреозом, тиреоидным кризом, ранней беременностью и тех, кто плохо реагирует на метимазол и не хочет принимать 131I и хирургическое лечение. Директор Ван, вы эндокринолог, и вы отлично знакомы с этим препаратом. Теперь во всех крупных больницах страны есть этот препарат. Больница Лучэн, интегрирующая традиционную китайскую и западную медицину, была основана только в этом году и определённо должна будет закупить этот препарат. Если больница согласится на крупные закупки, наша компания Чаохуэй может предложить более низкую цену." После этого Ван Ян вдруг остановился. Глаза Цю Цзяня загорелись. Лекарство, которое он так долго продвигал, наконец заинтересовало директора Вана! “Вы не правы в одном!” Ван Ян покачал головой и прямо сказал: "Теперь все основные больницы в стране прекратили закупки пропилтиоурацила. Причина в том, что побочный эффект этого препарата слишком высок. Я знаю, что ваши медицинские представители хотят заработать денег. Но я не могу покупать лекарства у вас, так что просто оставьте эту идею!” Сказав это, он добавил: "Честно говоря, наша больница сегодня подпишет трёхлетнее соглашение о закупке лекарств с фармацевтической компанией Хуаньюй. В соглашении Хуаньюй будет предоставлять нам 6 новых препаратов. Один из новых препаратов называется таблетки для подавления гипертиреоза Хуаньюй. Этот препарат — настоящий чудо-средство при гипертиреозе. После применения таблеток Хуаньюй уровень секреции щитовидных гормонов замедляется, позволяя гормонам достигать нормальных уровней с минимальными побочными эффектами. Скажи сам, почему нашей больнице интегрированной традиционной и западной медицины Лучэн использовать пропилтиоурацил, произведенный вашей компанией?" “Э…”, Цю Цзянь, всегда красноречивый, в этот момент запнулся и не мог произнести ни слова. Ван Ян наконец сказал: “Цю Цзянь, больше не приходите к нам в больницу. Я боюсь, что представители фармацевтической компании Хуаньюй могут неправильно понять!” Сказав это, он быстро ушёл. Цю Цзянь смотрел в спину уходящего директора Вана и вздохнул. Как фармацевтический представитель он знал о различных недостатках пропилтиоурацила. Но на рынке существует очень мало препаратов против гипертиреоза. Даже если у пропилтиоурацила больше побочных эффектов, он всё же эффективен при лечении гипертиреоза. У пациентов нет выбора! Но сейчас… С одобрением таблеток Хуаньюй для подавления гипертиреоза на маркетинг. Гипертиреоз, как хроническое заболевание, будет полностью излечимым. С этого момента любые другие препараты для лечения гипертиреоза не смогут выжить! Хотя Цю Цзянь понимал, что потерял, он не хотел выйти с позором. Перед уходом он хотел встретиться с представителем фармацевтической компании Хуаньюй. Даже если он проиграл, нужно было сделать это с достоинством! ... В 10:30 Цю Цзянь наконец встретил Сонг Бина, представителя фармацевтической компании Хуаньюй, на парковке больницы. Сонг Бин был высоким, красивым и хорошо одетым. Он выглядел как успешный человек. Смотрев на Цю Цзяня, Сонг Бин спросил: "Почему вы останавливаете меня на парковке?" Цю Цзянь перешёл к делу и сказал: "Я слышал, что вы представляете фармацевтический бизнес Хуаньюй. Вы подписали трёхлетнее соглашение о закупках лекарств с больницей Лучэн, интегрированной традиционной и западной медицины. Я просто хотел посмотреть, в чём вы отличаетесь от меня, обычного медицинского представителя?” Услышав это, Сонг Бин немного улыбнулся. Так мы из одной отрасли! Он с улыбкой сказал: "Я действительно отличаюсь от вас, медицинских представителей. Все новые препараты компании Хуаньюй разрабатываются профессором Чэнь Ю и обладают значительной эффективностью. Рынок спроса больше, чем рынок предложения. Как только новое лекарство разрабатывается, оно не переживает о продаже. Позвольте сказать ужасную правду. Как представитель фармацевтической компании Хуаньюй, вам просто нужно иметь руки, чтобы продавать лекарства!” У Цю Цзяня дернулась нерв в углу рта. Продавать лекарства только при наличии рук? Эта фраза, казалось, была насмешкой над всеми фармацевтическими компаниями. Сонг Бин достал визитку из внутреннего кармана своего костюма и передал её Цю Цзяню: "Профессиональный термин для фармацевтических представителей нашей компании Хуаньюй - это специалисты в области фармацевтики, а не медицинские представители, которых можно сравнить с крысами, перебегающими улицу!” Цю Цзянь глубоко вздохнул. Он не согласился: "Сонг Бин, ты просто более удачлив, чем мы! Если бы ты не работал в компании Хуаньюй, я боюсь, что ты, как и мы, заказывал бы завтрак и получал посылки для врачей!” “Неправильно!” Сонг Бин сказал с улыбкой: “Если бы я не был академическим специалистом Хуаньюй, я бы сейчас работал в лаборатории Хуаньюй, отвечая за исследование и разработку лекарств. Два года назад я окончил фармацевтический университет Сиао Го по специальности фармацевтики и получил степень доктора фармацевтики. После окончания учебы я работал в Государственной ключевой лаборатории активных ингредиентов природных лекарств и их эффективности фармацевтического университета Сиао Го, отвечая за исследование и разработку новых препаратов, и получил вторую премию на Национальной премии за научные достижения. Позже меня пригласили работать в компанию Хуаньюй. Из-за бизнес-реформ компании меня перевели из лаборатории Хуаньюй в компанию как медицинского академического специалиста с годовой зарплатой более одного миллиона. Через два месяца меня должны перевести в Хуаньюй Маркетинг, с годовой зарплатой более одного миллиона. Вы сейчас стоите передо мной и говорите, что я удачливее вас. Вы уверены, что это уместно?” После этих слов Цю Цзянь чувствовал себя неловко. Он неправильно истолковал Сонг Бина. Отличные люди всегда будут успешны. Без компании Хуаньюй Сонг Бин мог бы также стать разработчиком лекарств с хорошей карьерой в Национальной ключевой лаборатории университета Сиао Го. Теперь, кажется, компания Хуаньюй может продавать лекарства, если у вас есть руки. Но это стоит оговорить. Чтобы стать медицинским академическим специалистом компании Хуаньюй, нужно быть хорошим специалистом в области научных исследований и разработок. ... После нескольких слов Сонг Бин собирался уйти, когда заметил пропилтиоурацил, который Цю Цзянь держал в руках. Он усмехнулся: “Этот препарат имеет серьезные побочные эффекты. Я советую вам не продавать его больше, чтобы не навредить людям!” “Эй, вы слишком заходите далеко!” Цю Цзянь быстро ответил: “У пропилтиоурацила есть побочные эффекты, но он может лечить гипертиреоз. Вы признаете это?” “Не изворачивайтесь!” Сонг Бин достал таблетку из своего портфеля. Он провел пальцем по экрану и передал таблетку Цю Цзяню. Цю Цзянь взял её и посмотрел, и был ошеломлён. Он увидел видео, на котором молодой человек разбивает вещи в отделении эндокринологии больницы. С каждым мгновением собиралось всё больше зрителей. Столкнувшись с недовольными взглядами вокруг, молодой человек, держа в руках пачку документов, сказал с гневом: “Все, посмотрите внимательно, это Ван Цюань, эндокринолог в нашей местной больнице! Я находился в эндокринологическом отделении этой больницы, и во время лечения гипертиреоза Ван Цюань каждый раз прописывал мне пропилтиоурацил, говоря, что это очень хороший препарат. Пациенты с гипертиреозом по всей стране используют его. Я сначала не понимал этого, поэтому пропустил. В итоге, пробыв на лекарствах три года, мой гипертиреоз так и не был вылечен. Я не обвиняю его в этом, потому что многим пациентам с гипертиреозом нужно принимать лекарства всю жизнь. Но главное в этом вопросе. С третьего года у меня начали развиваться осложнения, такие как сыпь, высокая температура, кашель, кровохарканье, гематурия, отечность суставов и боль, нарушение функции печени, нарушение функции почек и токсический гепатит. Тогда я разозлился и пошел к Ван Цюаню. Он нагло сказал, что если у вас сыпь — идите в дерматологию, если кашель и высокая температура — в терапию, если есть нарушения функции печени — идите в гепатологи, если нарушения функции почек — идите в нефрологию, а если болит сустав — идите в диспансер артритов. Когда я это услышал, я понял, что он полный мошенник! В тот момент я был полон желания получить лечение и не стал слишком много размышлять. Я просто пошел в большую больницу на обследование и диагностику. ``` Я выяснил, что все эти осложнения возникли из-за длительного применения пропилтиоурацил! В крупных больницах. Теперь, по сути, никто не получает это лекарство. Врач прописал его, потому что побочные эффекты были слишком велики. После того как я некоторое время проходил лечение в крупной больнице, хотя гипертиреоз не был излечен, различные осложнения на моем теле постепенно стали восстанавливаться. Профессор Чен Юй из компании Huanyu Pharmaceuticals разработал таблетку-ингибитор гипертиреоза и официально запустил её в продажу. Я использовал новый препарат и полностью вылечился от гипертиреоза! После этих слов окружающие зрители поняли ситуацию. Но всё же нашлись те, кто с высокомерия произнес саркастические слова: — Слушай, хорошо, что твой гипертиреоз вылечен, но нет необходимости разрушать вещи в больнице, правда? — Да! Мы понимаем, что ты зол, но уничтожать имущество — это точно неправильно! Тебя даже могут подать в суд! — Молодой человек, твой гипертиреоз исцелён, мы рады за вас. Но вы тоже не правы, вам следовало пойти в крупную больницу за медицинской помощью! — Верно! В наши дни маленькие больницы только простуды лечат. Вам следовало обратиться в крупную больницу несколько лет назад! — Позвольте сказать! Эндокринолог больницы, доктор Ван Цюань, действительно полный шарлатан, но это маленькое место, врачи здесь такие! — …… Услышав саркастические замечания, молодой человек в гневе рассмеялся и прямо сказал: — Если Ван Цюань просто шарлатан, мне действительно нечего сказать. Я только могу обвинить себя в неудаче и отсутствии здравого смысла. — Но только вчера я обедал в ресторане в городе. Я неожиданно заметил, что Ван Цюань сидел в соседнем кабинете. В ресторане очень плохая звукоизоляция. Я услышал всё, что они говорили. — Ван Цюань встречался с представителями фармацевтической компании для частных сделок. Представители компании надеялись, что Ван Цюань будет прописывать пропилтиоурацил для пациентов с гипертиреозом вместо таблеток Метимазол или таблеток-ингибиторов гипертиреоза Huanyu. — Что касается дозировки, они просили прописывать как можно больше. В любом случае, это лекарство не дорогое, пациенты даже этого не заметят. — Затем… Ван Цюань сказал, что у пропилтиоурацила побочные эффекты. Они слишком велики. Пациенты с гипертиреозом, хоть немного понимающие о щитовидной железе, скорее всего, не будут принимать это лекарство. — Представитель медицины сказал, это не имеет значения. Что могут знать пациенты из маленьких городов? — Ван Цюань сказал, что сейчас компания Huanyu Pharmaceuticals выпустила таблетки, подавляющие гипертиреоз, которые могут полностью излечить заболевание. Что если пациент настоятельно потребует новый препарат? — Представитель медицины ответил, вы можете прописать таблетки, подавляющие гипертиреоз, но вы также должны прописать немного пропилтиоурацила, сказав, что два препарата более эффективны, когда принимаются вместе. — Ван Цюань спросил, разве это не плохо? Как же быть с моей репутацией? — Представитель медицины ответил, деньги! Ты хочешь деньги? Что важнее, деньги или репутация? В этот момент я всё понял. Ван Цюань не просто шарлатан, он просто плохой и жадный. — Что вы думаете, мне делать? — Разрушь его! Узнав о случившемся, зрители пришли в ярость и начали разрушать эндокринное отделение больницы. …… После просмотра видео Цю Цзянь с сложным выражением лицом сказал: — Ты прав, пропилтиоурацил действительно вреден! — Существуют хорошие и плохие лекарства, и нельзя утверждать, что они вредят людям! Сунь Бин сказал: — Это шарлатанские доктора, злоумышленные медицинские представители и жадные врачи, которые хотят только заработать деньги, наносят вред людям! После этого он добавил: — Я советую тебе изучить немного медицинских знаний и скорее всего стать медицинским академическим специалистом! Затем Сунь Бин сел в свою машину и уехал. Цю Цзянь остался с сложным и меланхоличным выражением лица. Через мгновение он глубоко вдохнул и принял решение. С сегодняшнего дня он будет упорно работать, чтобы стать отличным медицинским академическим специалистом, как Сунь Бин!