Глава 11 — Глава 11. Удар в спину от коллег

— Кстати, босс, представители «Guangyao» тоже хотят сделать заказ. Какую цену нам им выставить? Е Чэн на мгновение задумался. «Guangyao», будучи бывшей дочерней компанией Huáwēi, после отделения не подпадала под технологическую блокаду Запада. Объемы их поставок 5G-смартфонов явно превышали показатели Huáwēi, так что одним миллионом чипов они точно не ограничатся. — Передай им, пусть приходят послезавтра. Льготная цена полагалась только первой компании, сделавшей заказ. Все остальные будут покупать по стандартному тарифу. — А какова наша стандартная цена? Е Чэн усмехнулся: — Сорок долларов. ... Послезавтра. — Сорок долларов?! Всё в том же скромном конференц-зале «Zhiqi Technology» атмосфера накалилась. Е Чэн, оглядывая обшарпанные стены, в очередной раз пообещал себе сменить штаб-квартиру на что-то более статусное. Нынешний офис явно не соответствовал имиджу высокотехнологичной компании мирового уровня. Однако его размышления прервал возмущенный возглас представителя «Лэйми». — Вы продали их Huáwēi по тридцать пять! С какой стати нам платить сорок? Это противоречит всякой деловой этике! Е Чэн вскинул бровь: — И позвольте узнать, что вы понимаете под «деловой этикой»? — Деловая этика подразумевает, что цена на товар не может меняться по вашей прихоти! В противном случае это приведет к бойкоту со стороны всей отрасли! — Нет-нет-нет, господин Чжан, давайте успокоимся. Это ваша этика, а не моя. Моя этика проста: прибыль должна быть получена. В рамках закона — сорок долларов, и ни центом меньше, — Е Чэн поднял указательный палец и покачал им из стороны в сторону. Он был готов к подобной реакции, но сейчас чувствовал себя абсолютно уверенно. Если эти гиганты хотели получить дешевые 5G радиочастотные чипы, им некуда было идти, кроме как к нему. Другие производители не могли снизить цены, даже если бы захотели. В их себестоимость входили огромные патентные отчисления, и после оплаты услуг литейных заводов их чистая прибыль составляла всего пару долларов с чипа. Они физически не могли предложить цену в сорок долларов и остаться в плюсе. В этом и заключалась сила Е Чэна. В этот момент поднялся представитель «сине-зеленых заводов»: — Господин Е, такую цену нам принять крайне трудно. Подобная дискриминация не способствует укреплению доверия. Это всё равно что разделять потребителей на разные сорта, вы же сами это понимаете. Е Чэн снова улыбнулся: — Я с вами не согласен. Давайте я проясню один момент: Huáwēi внесли полную предоплату. Вы готовы на это пойти? В зале повисла тишина. Представители компаний опешили. "Huáwēi с ума сошли? Совсем деньги некуда девать? Товара еще и в глаза не видели, а уже всё оплатили?" Теперь им нечем было крыть. Huáwēi могли позволить себе такой риск, будучи одной из пятидесяти крупнейших корпораций мира. Остальные же — нет. К тому же их аппетиты были гораздо выше: им не нужен был жалкий миллион чипов. Им требовалось как минимум пять миллионов для старта, а в перспективе счет шел на десятки миллионов. После заката былого величия мобильного подразделения Huáwēi эти производители суммарно занимали более семидесяти процентов китайского рынка. В эпоху 5G минимум тридцать-сорок процентов от этого объема приходилось на соответствующие модели. Это означало продажи более ста миллионов 5G-смартфонов в год. И хотя большинство из них были бюджетными моделями, радиочастотному чипу было всё равно — цена для флагмана и для «бюджетника» оставалась одинаковой. Именно поэтому маржа на дешевых смартфонах была в разы ниже. В конференц-зале воцарилось молчание. Спустя минуту господин Чжан из «Лэйми» всё же произнес: — Даже если Huáwēi внесли предоплату, цена в сорок долларов неприемлема. Вы обязаны ее снизить! Е Чэн встал, не выказывая ни малейшего намерения отступать: — В таком случае, господа, прошу на выход. «Zhiqi» не примет более низкую цену. Представитель «Лэйми» холодно хмыкнул и бросил взгляд на коллег из других фирм, призывая к солидарности. Те намек поняли. — Наши «сине-зеленые заводы» тоже не могут согласиться на такие условия. — И мы не примем. ... На рынке эти компании были злейшими врагами, но сейчас они проявили удивительное единодушие. В мгновение ока конференц-зал опустел на две трети. Сидевший рядом с Е Чэном Ван Шэнь округлил глаза от ужаса. Это же были живые деньги! Огромные заказы! Босс просто так их отпустил? — Господин Е, как же так? — не выдержал он. Е Чэн жестом велел ему замолчать, на его губах играла легкая улыбка: — Не переживай. Рано или поздно они согласятся. Затем он перевел взгляд на единственного оставшегося в зале человека — представителя «Guangyao». — Господин Чэнь, а вы почему не ушли вместе с ними? — с интересом спросил Е Чэн. Тот развел руками: — Нашу компанию цена в сорок долларов вполне устраивает. Глаза Е Чэна блеснули: — Похоже, «Guangyao» — самая благоразумная компания из всех. — Ха-ха, дело не в благоразумии. Сорок долларов — это и так очень дешево. То, что они отказались — это их потеря, — господин Чэнь пренебрежительно махнул рукой. Всё это время он молчал, потому что цена его изначально устраивала. А попытки остальных надавить на Е Чэна методом «ухода со сцены» не вызывали у него ничего, кроме желания рассмеяться. Он был уверен, что Е Чэн не дрогнет. Наблюдая за молодым боссом, он заметил, что тот ни на секунду не изменился в лице под коллективным давлением гигантов индустрии. Это вызывало уважение. Чэнь изучал досье на Е Чэна: молодой парень, только в прошлом году защитил докторскую по физике, а ведет себя с акулами бизнеса так, будто он сам — матерый хищник. Определенно, неординарная личность. Е Чэн, не подозревая о мыслях собеседника, улыбнулся: — Значит, мы можем подписать контракт прямо сейчас? — Разумеется. — Какое количество вы планируете заказать? — Пять миллионов штук. Улыбка Е Чэна стала еще шире: — Приятного сотрудничества. ... Тем временем представители «Лэйми» и «сине-зеленых заводов» спустились в холл. — Посмотрим, сколько он продержится без наших заказов. — Главное — держать строй. С какой стати Huáwēi получает по тридцать пять, а нам ни цента не уступают? — Раз он может продавать по тридцать пять, значит, там еще огромный запас для снижения цены! Директора были полны праведного гнева. — Слушайте, а где этот из «Guangyao»? Внезапно они заметили отсутствие одного из своих. — Он... кажется, не спускался? — Мать твою! Вот же хитрая крыса! До них мгновенно дошло, что произошло. Их только что подставили свои же.