— Мы намерены закупить в общей сложности 100 единиц снаряжения. Вот контракт на поставку.
Согласно договору, Гильдии «Арам» должно было быть поставлено 100 комплектов экипировки. В ассортименте значились только мечи и доспехи.
Ким Чхансу сел за стол переговоров вместе с Доджуном, чтобы помочь ему. Он сам порекомендовал юношу и теперь беспокоился, как бы Ку Доджуна, только что вступившего в этот бизнес, не втянули в какую-нибудь авантюру.
— По поводу пункта об обратной связи, — заговорил Доджун. — Судя по тексту контракта, у Гильдии «Арам» есть право постоянно отклонять готовые изделия. Можно ли его удалить?
— Ах, разумеется. Это пункт из стандартного договора, добавленный на случай непредвиденных обстоятельств. Но в случае с товарами Ку Доджуна он излишен.
Скрип-скрип.
В действиях Доджуна сквозила уверенность профессионала. Глядя на него, Ким Чхансу по-новому оценил парня. Он думал, что Доджун просто упрямый Ремесленник, уверенный в себе, но, оказывается, в нём была и холодная рассудительность.
Подобное хладнокровие — редкость среди производителей. Большинство Ремесленников обладают раздутым эго по отношению к своим творениям, а потому уязвимы в подобных сделках. Заказчики обычно рассыпаются в похвалах, а лесть ослепляет. Чтобы заключить выгодный контракт с Ремесленником, достаточно без устали говорить ему то, что он хочет услышать.
Ким Чхансу и сам в начале пути подписывал подобные бумаги. Он считал, что если человек признает его талант, то он готов работать даже в убыток. Лишь спустя время он осознал, что похвалы для таких людей естественны, как дыхание, и научился быть хладнокровным. Проблема лишь в том, что на это осознание у него ушло целых десять лет.
Ким Чхансу подумал, что если представится случай, он обязательно познакомит Доджуна со своим сыном. Он хотел бы сказать сыну, что когда тот выйдет в свет, Доджун должен стать для него примером. Конечно, достичь таких высот будет трудно, так что он был бы доволен, добейся сын хотя бы половины.
На самом же деле Доджун очень нервничал.
«Для меня всё это впервые».
За всю свою жизнь Доджун крайне редко подписывал настоящие контракты.
«Обычно всё ограничивалось устными договоренностями или продажей пары штук за раз».
Поэтому контракт на поставку целых 150 единиц снаряжения был для него в новинку. Тем не менее Доджун сохранял спокойствие благодаря воображению, к которому прибегал ежедневно. Подобно тому как люди мечтают о выигрыше в лотерею, Доджун всегда грезил о своём успехе. И в центре этих фантазий всегда были подобные сделки.
«Контракты на миллиарды, на пять миллиардов, и, наконец, на десятки миллиардов вон».
С этого договора начнёт распространяться его имя, пока само имя Доджуна не станет брендом.
«Я решил, что когда придет время, создам собственную марку».
Именно поэтому, изготавливая Хоми для Кооператива, Доджун намеренно выгравировал свои инициалы — JUN. Он представлял это в течение десяти лет. Словно давал самому себе клятву.
«Кто в меня поверит, если я сам в себя не верю?»
Даже спустя десять лет, устроив собственную Церемонию отставки, Доджун до последнего мгновения не терял веры. Он верил, что сможет победить Манодефицит. Что станет лучшим Пробужденным производственного класса. Что все Пробужденные, входящие в подземелья и башни, будут носить его снаряжение.
Конечно, воображение сильно отличалось от реальности.
«В жизни всё иначе. Слишком много непонятных пунктов».
В движениях Доджуна проскальзывала неловкость, он напоминал сломанную куклу. Однако это сыграло ему на руку. Троица, только что видевшая его мастерство, уже была им очарована. Его неловкость они приняли за серьёзность, а неуверенность на лице — за недовольство условиями.
В итоге Глава гильдии «Арам» и его заместитель, привыкшие к переговорам, сами того не замечая, стали идти у Доджуна на поводу.
— Этот пункт мы полностью уберем. Мы уже видели качество ваших работ, так что отдельное подтверждение не потребуется.
— А что насчет этого условия?
Каждый раз, когда Доджун медлил, Глава и Заместитель главы тут же вносили правки. Так стандартный контракт, изначально выгодный гильдии, превратился в договор, полностью защищающий интересы Доджуна.
— Хм.
Только когда на лице Доджуна появилось удовлетворение, руководство гильдии смогло вздохнуть с облегчением. И одновременно они подумали: «С этим человеком нельзя расслабляться».
Обычно Ремесленники слабы в коммерческих деталях, но Ку Доджун в этом плане был на удивление искушён. Он идеально знал себе цену.
— Больше правок не будет?
Настал самый важный момент.
— Какую цену за единицу товара вы предлагаете?
Обычно цена обсуждается до подписания бумаг. Особенно в данном случае, когда речь идет о поставке целых 150 единиц.
— Качества, которое вы продемонстрировали, нам более чем достаточно. Если снаряжение будет еще лучше, наш бюджет может просто не выдержать.
С ростом качества цена на снаряжение растет в геометрической прогрессии. Поэтому, если гильдия устанавливала потолок цены в 100 миллионов, качество должно было ему соответствовать. Конечно, многие Ремесленники враждебно относятся к намеренному снижению качества, поэтому гильдии часто стараются заполучить их в свой штат — так возникает меньше трений.
— Есть два варианта: мы оплачиваем материалы отдельно, либо закладываем их стоимость в цену изделия.
Доджун заговорил первым.
«Мне не нужно много денег прямо сейчас. Есть кое-что поважнее».
У него был масштабный план.
— Оплатите только стоимость материалов. Сверху я денег не возьму.
— ...Что?
Глава гильдии на мгновение растерялся.
— Вместо этого я хотел бы получить входные билеты в подземелья.
— !
«У Гильдии «Арам» есть билеты».
В подземелья и башни нельзя зайти просто так. Для этого нужен входной билет, цена которого варьируется от миллиона до миллиарда вон и выше. Особенно дорогими были билеты в непокоренные башни.
«На нижние этажи с низкой сложностью пускают всех, но проход вглубь контролируется правительством».
Зачастую такие билеты нельзя купить даже за большие деньги. Чтобы приобрести их лично, нужно иметь высокий ранг Пробужденного — это гарантия того, что человек не погибнет по глупости сразу после входа.
«Мне нужны билеты именно туда, вглубь».
Доджун намеревался забрать их в качестве оплаты.
— Зачем вам входные билеты?..
Глава гильдии «Арам» выглядел озадаченным. Доджун — Пробужденный производственного класса, а они редко посещают подземелья. Если и идут, то только для того, чтобы чинить снаряжение боевых классов.
— Говорят, в непокоренных башнях много редких материалов. Я хочу добывать их сам и создавать из них снаряжение.
— О! Так вы из «романтиков»?
Среди Ремесленников много тех, кто, подобно птенцам, лишь принимают принесенные им материалы. Но были и те, кто считал, что процесс создания начинается с поиска ресурсов. Их называли «романтиками».
«Не то чтобы я был таким уж романтиком...»
Но у Доджуна были знания.
«Редкие материалы, еще не открытые в башнях. Рудники, где они сокрыты. Я помню не всё, но самое важное отложилось в памяти».
И была еще одна причина.
«Там я смогу завести связи с перспективными новичками, чей потенциал скоро раскроется. И смогу одеть их в свои доспехи».
За редким исключением, все они состоят в гильдиях. Самый простой способ сблизиться с ними и завоевать доверие — встретиться в подземелье.
«Я просто засеиваю поле, которое принесет мне очки».
— В таком случае, помимо билетов, мы выплатим вам разницу наличными. Вас это устроит?
Глава гильдии взглянул на заместителя. Подсчеты были завершены.
— Наши билеты стоят около 50 миллионов вон. Это билеты ранга C, которые дают доступ ко всем подземельям под контролем правительства, кроме десяти сложнейших.
— Тогда вычтем стоимость билета. Но вот что...
— Вас смущает цена за дополнительные опции?
— Изначально мы рассчитывали цену меча от 50 до 80 миллионов за единицу. Без магических свойств.
«Ведь я продал Хоми с опциями за 50».
Обычный меч стоил столько же, сколько Хоми с магическими свойствами. Наличие хотя бы одной опции в корне меняло цену. Доджун же создавал вещи исключительно с магическими свойствами, и это ставило «Арам» в затруднительное положение.
«Такие вещи стоят минимум от 200 до 300 миллионов. А в зависимости от опции цена может взлететь до 500».
Но тогда стоимость закупки превысила бы бюджет «Арама».
— Прошу прощения за такую просьбу, но не могли бы вы изготовить снаряжение без опций? Мы установим цену в 100 миллионов за меч. Цену за доспех мы тоже поднимем до 200 миллионов.
Глава гильдии напрягся, ведь на этом этапе сделки часто срываются.
«Значит, мне просто не нужно использовать мана-камни и Модификацию».
Для Доджуна это было даже выгоднее.
— Хорошо, я согласен.
— Спасибо!
Заместитель главы гильдии добавил:
— Тогда мы немедленно выплатим разницу за вычетом стоимости билета!
Он открыл чемодан, принесенный одним из членов гильдии. Щелк! Внутри лежало 100 миллионов вон наличными.
— Вот 100 миллионов — остаток после вычета 50 миллионов за входной билет.
Вид этой суммы отозвался в глубине души Доджуна. Подписать контракт и тут же получить огромную сумму на руки... То, о чем он раньше только мечтал, наконец-то сбылось.
***
Когда формальности закончились, суровое выражение лица Доджуна сменилось широкой улыбкой. В этом была его сила. Он улыбался на протяжении десяти лет — улыбался, пока у уголков глаз не собрались мелкие морщинки. Поэтому его улыбка была самой искренней и располагающей к себе.
Как только атмосфера изменилась, напряжение Главы гильдии и его зама окончательно спало. Ким Чхансу стоял, скрестив руки на груди, с гордым видом. Ему было приятно видеть, как Доджун, фактически новичок, так умело управляет ситуацией. После обсуждения они обменялись экземплярами контракта, скрепив их печатями и подписями.
— Хм-хм. Я собирался помочь, но мне и слова вставить не дали. Ты и сам прекрасно справляешься.
— Я думал, у господина Кима только глаз на снаряжение наметан, — признался Глава гильдии. — Но не ожидал, что вы так хорошо разбираетесь в людях.
Честно говоря, Глава гильдии «Арам» был очень благодарен Ким Чхансу за знакомство с Ку Доджуном. Из-за ситуации с Башней облаков он брал на себя непосильные обязательства, которые были его последним шансом на успех. Но чем больше времени проходило, тем меньше становились шансы: люди не машины. Они устают и физически, и морально, их эффективность падает. В такой ситуации контракт с Ку Доджуном был спасением.
— С таким снаряжением мы не провалимся. Я вас щедро отблагодарю.
Услышав это, господин Ким Чхансу поднялся и замахал руками.
— Я рекомендовал Профи Ку не ради награды. Лучше потратьте эти деньги на него.
«Вот почему я выбрал именно господина Кима».
Доджун знал, что ему очень нужны деньги ради детей. И всё же Ким Чхансу не хотел принимать плату за такую услугу.
«Он из тех, кто считает, что деньги нужно зарабатывать только своим трудом. Потрясающий человек».
— Раз вы так настаиваете...
Доджун непринужденно добавил еще одно условие:
— Могу ли я вместо вознаграждения попросить еще об одной услуге? Если вы решите заказать что-то у меня, делайте часть заказов и у господина Кима.
Глава гильдии удовлетворенно кивнул:
— Это лишь устная договоренность, но не волнуйтесь. Мы так и поступим.
Они условились, что Доджун поставит товар в течение месяца.
— Нам будет трудно, если осада затянется. Главное — уложиться в один месяц.
— Ничего, если я справлюсь быстрее?
— Ха-ха-ха!
Глава гильдии широко улыбнулся.
— В таком случае мы будем вам безмерно благодарны.
Когда Доджун уже собирался уходить, Глава гильдии окликнул его:
— Ку Доджун-сси. Просто на всякий случай... Не хотите ли вы вступить в нашу гильдию? Мы обеспечим вам лучшие условия.
Он просто не мог удержаться от попытки заполучить такого таланта. Доджун с улыбкой ответил:
— Прошу прощения. Я пока не планирую вступать в гильдии.
«Я сам определяю свою ценность».
Гильдия «Арам» была хорошей организацией, но Доджун не собирался становиться её винтиком.
«По возможности, никогда больше».
Его целью больше не была работа на кого-то другого.
«Я уже сыт этим по горло».
Быть в чьем-то подчинении — значит всегда оправдываться и просить. По крайней мере, так прошли последние десять лет его жизни.
— Но я надеюсь, что мы сохраним добрые отношения, Глава.
За эти десять лет скитаний Доджун усвоил важный урок: иметь надежных союзников — это хорошо, но еще важнее — не наживать себе врагов.
— Надеюсь на плодотворное сотрудничество и в будущем.
Глава гильдии крепко пожал Доджуну руку.
Обновлено: 08.04.2026