Инвестиционный отдел «Тэнсюнь».
Большой конференц-зал.
Вань Ванган сидел во главе стола и хранил гробовое молчание. На проекторе в зале светились два графика. Один показывал прогноз загрузок и данные DAU для «Последнего рубежа».
Второй – ту же статистику для «Оружейных дев».
При поддержке «Тэнсюнь» показатели «Оружейных дев» в первый день были, честно говоря, неплохими. В конце концов, какая бы игра ни вышла под крылом «Тэнсюнь», вне зависимости от её дальнейшей судьбы, на старте ей всегда обеспечен мощный приток трафика.
У проекта студии «Шаньбао» было почти тридцать миллионов зарегистрированных пользователей, пиковый онлайн в двести семьдесят тысяч в первый день и выручка более пяти миллионов.
Эти цифры были даже выше, чем в прошлой жизни Вань Вангана, и составляли почти половину от показателей «Последнего рубежа».
Но Вань Ванган всё равно не мог с этим смириться. Они же, черт возьми, «Тэнсюнь»!
На этот запуск компания возлагала огромные надежды. По их внутренним оценкам, если не сравнивать игру с «Последним рубежом», а брать среднее по рынку 2D-игр, то качество «Оружейных дев» как минимум дотягивало до проходного балла.
С таким фундаментом и продвижением от «Тэнсюнь» худший вариант, на который соглашался Вань Ванган – это паритет с Starry Games.
А теперь оказалось…
Что у них нет и половины.
И если разрыв в сухих цифрах еще можно было как-то пережить, то разница в популярности измерялась не в процентах, а в световых годах.
Несмотря на то, что «Тэнсюнь» проплатил тренды и рекламу в поисковиках, со второго дня об «Оружейных девах» в сети не было слышно ничего, кроме их собственных рекламных новостей.
Но по-настоящему в отчаяние вгоняло другое: на второй день, благодаря мощному сарафанному радио, показатели «Последнего рубежа» пошли вверх.
Статистика же «Оружейных дев» после первого дня начала стремительно обваливаться. Сегодня, на третий день после открытия серверов, дневная выручка упала ниже миллиона.
По сравнению с первым днем доход рухнул не просто вдвое, а почти впятеро. Такая динамика падения внушала страх.
А с другой стороны – «Последний рубеж», чья дневная выручка три дня подряд держалась на уровне десяти миллионов и только сегодня начала немного снижаться.
От такого сравнения настроение портилось окончательно.
Причина столь резкого контраста, согласно внутреннему анализу «Тэнсюнь», крылась в эффекте «информационного сифона»: когда в один момент времени определенная игра становится суперхитом, всё внимание аудитории концентрируется исключительно на ней.
Однако истинная причина, заставившая Вань Вангана выйти на работу в выходной и созвать совещание, крылась в другом аналитическом отчете.
Будучи одной из крупнейших корпораций в стране, «Тэнсюнь» умел быстро собирать данные о пользователях. Уже на второй день через телефонные опросы и анкетирование Вань Ванган получил отчет по продукту, и цифры в нем были просто пугающими.
В ходе опроса платящих, но ушедших пользователей «Оружейных дев» почти 19% прямо заявили, что перестали играть, потому что «Последний рубеж» намного интереснее.
Это была чудовищная цифра. Казалось бы, девятнадцать процентов – это не так уж много в общем объеме.
Но проблема в том, что это были именно платящие пользователи! Даже если человек купил всего один набор за 6 юаней, сам факт транзакции говорит о том, что игра ему в чем-то приглянулась. Если он не зашел на второй день, вероятность его возвращения на третий или четвертый обычно очень высока.
А теперь выяснилось, что эту аудиторию просто увел «Последний рубеж». Стоило копнуть глубже, как стало ясно: медиа, Bilibili, Weibo – везде игроки обсуждали только проект Чу Чэня. Даже в пабликах и официальных чатах «Оружейных дев» всё было завалено пригласительными ссылками «Последнего рубежа».
Модераторам сообществ пришлось пойти на крайние меры и просто закрыть возможность отправки сообщений.
Можно сказать только одно: этот ход Чу Чэня с кольцом за приглашение новичков оказался невероятно жестоким. И хотя нужно было привести всего одного человека, база игроков «Последнего рубежа» уже стала критической массой.
Более того, после ОБТ пришло много новых людей, которые тоже хотели получить билеты на гачу за приглашения.
Часть игроков, конечно, предпочла просто создать твинка. Но Starry Games в версии 1.0 ввела обязательную верификацию по реальному имени, чтобы прижать фермы ботов. Один паспорт – один аккаунт.
Найти номер телефона – не проблема, а вот с документами сложнее.
Обычные игроки, конечно, могли использовать данные родителей или родственников, но это лишние хлопоты. Поэтому многие, получив кольцо, просто забивали на бонусы за приглашения. Благо, щедрость «Последнего рубежа» позволяла со временем собрать всю коллекцию персонажей и без этого.
Но в то же время нашлось немало тех, кто считал: раз другие получили, то и мне надо. А были и такие, кто занимался «миссионерством» просто ради удовольствия – им так нравилась игра, что они хотели помочь разработчикам с рекламой.
Например, один умелец с форумов прославился тем, что вместо гайдов по геймплею, билдам или прохождению рогалика, он написал инструкцию…
О том, как эффективнее зазывать новичков.
И что характерно, просмотров у него было полно. В самой свежей части инструкции он советовал внедряться в сообщества «Оружейных дев» от «Тэнсюнь». Это было куда логичнее, чем ловить случайных прохожих.
Ведь многие игроки «Оружейных дев» пришли по каналам «Тэнсюнь» и раньше могли не увлекаться 2D-миром, но раз уж им приглянулся проект студии «Шаньбао», то с огромной вероятностью им зайдет и «Последний рубеж».
Били без промаха. Тот «гуру» даже разработал целую методологию: мол, не кидайте ссылку сразу, сначала забросьте пару эффектных GIF-анимаций из кат-сцен «Последнего рубежа», подогрейте интерес, а уже потом давайте инвайт.
Трудно сказать, насколько это было эффективно на самом деле, но Вань Вангана тошнило от одной мысли об этом.
В его глазах эти люди не просто уводили пользователей у «Оружейных дев», они подрывали его авторитет.
В такой махине, как «Тэнсюнь», внутренняя конкуренция порой была страшнее внешней. Проигрыш внешнему конкуренту – это всего лишь потеря одного проекта. Но если ты уступаешь во внутренней борьбе, ты теряешь не только бюджеты департамента, но и право голоса.
А в многочисленных подразделениях «Тэнсюнь» именно инвестиционный отдел ценил «право голоса» превыше всего.
Взгляд инвестиционного менеджера, его послужной список – вот что определяло его карьерный потолок. В истории отдела было немало тех, кто сегодня блистал, заключив баснословную сделку по поглощению, а через пару лет оказывался сосланным в какую-нибудь глухомань.
Например, два года назад «Тэнсюнь» выложил 500 миллионов долларов за 28% акций корейской CJ Games. Когда сделка закрылась, её выставляли как образцовый успех.
Тогда игры CJ Games вроде «Summoners War» отлично показывали себя на азиатском рынке, и люди, курировавшие сделку, верили, что это закроет пробелы в мобильном сегменте «Тэнсюнь».
Однако всего через год выяснилось, что из-за однообразного геймплея отток пользователей в «Summoners War» стал критическим, а доходы упали более чем на 60%.
В этом году оценка стоимости CJ Games по сравнению с ценой покупки сократилась почти на 40%.
И с тех пор того инвестиционного менеджера, который руководил поглощением, больше никто не видел.
Обновлено: 19.02.2026