Чжоу Цунвэнь сказал: "Господин Лоуренс, я думаю, вы, должно быть, что-то неправильно поняли".
"Неправильно понял?" - Лоуренс непонимающе посмотрел на Чжоу Цунвэня, в его взгляде скрывалось презрение.
По мнению Лоуренса, всё это были приёмы ведения переговоров.
Этот доктор Чжоу выглядел молодо, но он был очень уравновешен и умело владел приёмами ведения переговоров.
"Доктор Чжоу, я проявил всю свою искренность, я уверен, что вы тоже это чувствуете", - Лоуренс принял искренний вид и, глядя в глаза Чжоу Цунвэню, сказал.
"Господин Лоуренс, всё, что нужно боссу, написано в электронном письме", - Чжоу Цунвэнь, насмешливо глядя на золотистый виски в бокале Лоуренса, равнодушно сказал: "Я думаю, вы считаете, что босс использует приёмы ведения деловых переговоров, чтобы затянуть время и получить более выгодную цену, верно?"
"Разве не так?" - спросил Лоуренс.
"Нет", - твёрдо сказал Чжоу Цунвэнь. - "Босс просто хочет, чтобы проверка FDA была более строгой. Вы знаете, оборудование и расходные материалы, производимые компанией, являются имплантатами, которые помещаются в человеческое тело, и если возникнут побочные реакции, это причинит многим пациентам ненужные страдания".
На губах Лоуренса появилась холодная усмешка.
Люди, которые постоянно говорят о морали, справедливости и правосудии, обычно не бывают хорошими людьми. Например, Чжоу Цунвэнь, стоящий перед ним, Лоуренс видел таких людей много, и что бы они ни говорили, для Лоуренса это звучало как одно слово - "доплатите"!
"Конечно, это и для блага вашей компании", - равнодушно сказал Чжоу Цунвэнь. - "Если всё вскроется, огромные выплаты приведут к банкротству и ликвидации группы "Олида"".
"Невозможно!" - раздражённо сказал Лоуренс.
Он больше не мог выносить разговор с этим доктором Чжоу.
Доктор Чжоу всё время стоял на простате морали и брызгал ему в лицо, но своих истинных намерений так и не высказал.
Деньги,
в конце концов, всё дело в деньгах!
Лоуренс прекрасно это понимал.
"Господин Лоуренс, лоббистские группы очень эффективны, и компании, производящие медицинское оборудование, уже прорвали оборону FDA. Я знаю, что есть прецеденты, когда для прохождения проверки FDA достаточно 100 операций, но я не ожидал, что "Олида" сможет убедить обычно консервативных и сдержанных экспертов FDA согласиться на заявку с ещё меньшим количеством операций, чем 100".
"10 операций, ха, и абсолютно никакого долгосрочного наблюдения, если возникнут проблемы, будет уже поздно", - сказал Чжоу Цунвэнь.
"Доктор Чжоу!" - Лоуренс не смог сдержать свой гнев, он крепко сжал бокал, и золотистый виски в нём закружился кольцами.
"С тех пор как подразделение группы "Олида" в Большом Китае вышло на рынок республики, мы проявляли к доктору Хуану и к вам достаточное уважение".
"Я признаю, что вы говорите правду", - Чжоу Цунвэнь вспомнил Ван Сюэтэна, но Ван Сюэтэн, вероятно, не имел права участвовать в таком масштабном мероприятии.
"Сотрудничество, нам нужно взаимовыгодное сотрудничество. Вы знаете, каких затрат требует долгосрочное наблюдение? Вы знаете, не разработают ли другие компании за это время новые, более совершенные расходные материалы? Вы знаете, что значит для компании "Олида", когда их расходные материалы поступят в продажу, а наши продукты всё ещё будут проходить клинические испытания?"
"Конечно, знаю, но это ваши проблемы", - с улыбкой сказал Чжоу Цунвэнь.
Закалённый в боях, Чжоу Цунвэнь был старым прохвостом, он совершенно не обращал внимания на "обвинения" Лоуренса.
"Мы..."
"Да", - сказал Чжоу Цунвэнь. - "В этом отношении у клинических технических экспертов есть естественное преимущество. Вот, сегодня "Ланко" уже протянула оливковую ветвь".
Глядя на выражение лица Лоуренса, Чжоу Цунвэнь усмехнулся: "Но это всего лишь идея, босс не согласится, не волнуйтесь".
"Правда?" - Лоуренс с сомнением посмотрел на Чжоу Цунвэня.
"Насколько я знаю босса, его не интересует ваша коммерческая конкуренция", - Чжоу Цунвэнь повысил голос. - "Повторяю ещё раз, боссу нужно достаточно долгое время на разработку, чтобы выявить различные осложнения и приступить к их решению".
"Проще говоря, босс хочет, чтобы имплантируемые в организм расходные материалы были абсолютно безопасны".
"Теперь вы понимаете?"
Лоуренсу казалось, что он разговаривает с инопланетным существом, он и доктор Чжоу говорили каждый о своём, и они совершенно не могли понять друг друга.
Он уже всё ясно объяснил: длительное время разработки означает потерю прибыли, означает копирование другими компаниями, означает патентные права...
Всё это определяло, сможет ли компания "Олида" занять лидирующие позиции в конкурентной борьбе или рухнет.
Лоуренс был в отчаянии, он молча смотрел на Чжоу Цунвэня, не зная, что сказать.
Чжоу Цунвэнь с улыбкой смотрел на Лоуренса, спустя долгое время он постучал по столу, звук "тук-тук" прервал размышления Лоуренса.
"Господин Лоуренс, сейчас ещё есть шанс, отзовите заявку из FDA, и мы продолжим сотрудничество".
"Ты сошёл с ума!" - Лоуренс сделал преувеличенный жест. - "Ты знаешь, каких затрат стоило группе "Олида" пройти проверку FDA!"
"Знаю", - сказал Чжоу Цунвэнь. - "Но всё это неправильно".
"Неправильно?" - Лоуренс презрительно хмыкнул.
"Возможно, через много лет, когда произойдут различные инциденты, даже если группа "Олида" обанкротится и будет ликвидирована, заработанные за эти годы деньги можно будет вывести различными способами. Баснословные компенсации и страдания пациентов для вас ничего не значат".
Лоуренс с гневом посмотрел на Чжоу Цунвэня.
Он не только наглел, но и, встав на лицо, продолжал топтаться ногами по его носу.
Чёрт возьми, неужели на свете есть такие люди!
"Всё, что хотел сказать босс, есть в электронном письме", - искренне посмотрел на Лоуренса Чжоу Цунвэнь. - "Из-за прежнего сотрудничества и взаимопонимания с "Олидой" босс не хочет сотрудничать с "Ланко", "Джонсон и Джонсон", "Медтроник", "Эбботт", "Филипс", "GE"".
"Все эти компании недавно выходили на босса, и условия, которые они предлагали, вы не можете себе представить".
"Но босс всем им чётко отказал", - продолжил Чжоу Цунвэнь. - "Я хочу, чтобы вы поняли, что корень проблемы в том, что время на разработку нового продукта слишком короткое, нет достаточных данных".
Сказав это, Чжоу Цунвэнь замолчал и пристально посмотрел на Лоуренса.
"Доктор Чжоу", - после долгих раздумий с трудом сказал Лоуренс, - "вы знаете, с чем вы и доктор Хуан столкнётесь?"
"Знаю", - усмехнулся Чжоу Цунвэнь. - "С силой капитала? Вы можете продать верёвку тому, кто вас убьёт, лишь бы прибыль была достаточной, верно?"
...
"На этом пока всё, будем искать точки соприкосновения", - Чжоу Цунвэнь встал и, глядя на Лоуренса сверху вниз, сказал: "Медицина требует осторожности. Вы можете лоббировать Конгресс, чтобы он учредил процедуру 510K, но, чёрт возьми, процедура 510K приведёт лишь к ещё большему количеству ошибок".
.
Обновлено: 09.04.2026