Глава 497 — Глава 497

Глава 497 Пути сотрудничества Сяо Линьюй попросил генерального менеджера отеля "Чжунхао" Ван Конгсуна вернуться первым. Цзэн Цинхуа, который остался, нервничал. На этот раз он приехал в деревню Таоюань из прихоти. Если он действительно сможет сотрудничать с фермой, то у его магазина появится шанс вернуться к жизни. Сяо Линъюй пролистала информацию в своей руке и посмотрела на босса овощного магазина семьи Цзэн. Она улыбнулась и спросила: "Босс Цзэн, я слышала, что ваша семья торгует овощами уже несколько лет, верно?". Босс Цзэн кивнул и сказал: "Да". Сказав это, он задумался на мгновение и сказал: "За последние два года появилось несколько больших овощных магазинов. Это овощные магазины семьи Цяо. Сегодня приезжал их начальник. "Их магазины в несколько раз больше моих. Их овощи выглядят более свежими, а цены ниже. Поэтому весь бизнес достается ему. Если у меня не будет такой возможности, боюсь, мне придется сменить профессию и закрыть магазин". Сяо Линьюй кивнула, показывая, что она поняла: "Благодаря сельскохозяйственным технологиям коммерческие фермы предлагают большие и красивые урожаи. Босс Цзэн, почему бы вам не купить у них свой товар?". Босс Цзэн сказал: "Магазин моей семьи всегда закупал продукцию у сельских фермеров. Однако после того, как появилась конкуренция, я попытался получить немного продукции с коммерческих ферм". "Однако большинство моих постоянных клиентов предпочитают натуральные овощи. Они считают, что овощи с крупных ферм накачаны ускорителями созревания, гормонами, пестицидами и так далее. "Они не покупали урожай с коммерческих ферм, а покупатели, которым нужен был этот урожай, покупали его в магазинах покрупнее моего. Я сделал только одну покупку, но она принесла мне большие убытки. С тех пор я перестал закупать продукцию у коммерческих ферм". Таким образом, его бизнес оказался в затруднительном положении. Его бизнес был мрачным, а прибыль была слишком мала. Но если бы он закрылся, ему было бы жаль своих постоянных клиентов, которые поддерживали его на протяжении многих лет. Поэтому ему срочно нужен был этот перерыв. Сяо Линъюй кивнула, выражая свое понимание. Это было противоречие современной жизни. С одной стороны, люди жаждали зеленых овощей, не загрязняющих окружающую среду, но их не устраивал уродливый вид фермерских овощей. На самом деле, фермерские овощи в сельской местности были самыми лучшими. Это объяснялось тем, что большинство овощей, выращиваемых сельскими жителями, предназначались для собственного потребления. Они редко использовали пестициды, не применяли созревающие вещества и тому подобное. Поэтому такие натуральные овощи были очень непривлекательными. Они были либо маленького размера, либо с множеством мелких дырочек в листьях. Напротив, овощи на коммерческих фермах были больших размеров. Многие люди покупали их, потому что они выглядели лучше. Босс Цзэн покупал овощи у фермеров на протяжении многих лет. В этом проявлялось чувство ответственности за своих клиентов. Сяо Линьюй попросила Цзэн Цинхуа остаться, потому что ей нужно было кое-что с ним обсудить. Сяо Линьюй сказал: "Босс Цзэн, я уверен, что вы уже узнали о том, как продается мой урожай. Я продаю в основном элитные овощи и фрукты. Их называют благородными овощами и фруктами. Цена на них гораздо выше, чем на обычные овощи и фрукты". Босс Цзэн кивнул. Он решил приехать в деревню Таоюань, потому что уже ходил в магазин уезда Синь Инь, чтобы попробовать урожай Сяо Линьюя. Вкус был потрясающим. Поэтому он был уверен, что в городе Z у этого урожая будет большой рынок. Цена была высокой, но если качество было на высоте, то покупатели найдутся. К тому же, в городе Z было гораздо больше богатых людей, чем в округе Синь Инь. Сяо Линьюй постучал по столу и очень серьезно сказал: "Я скажу вам правду. Изначально я хотела открыть франчайзинговый магазин в городе Z, но я беременна и скоро рожу, поэтому у меня нет лишней энергии для этого. Поэтому я буду сотрудничать с вами напрямую!". Услышав это, босс Цзэн сразу понял, что имел в виду Сяо Линьюй. Он вдруг расширил глаза и сказал с недоверием и волнением: "Босс Сяо, вы... вы хотите сказать, что я буду вашим эксклюзивным продавцом в городе Z?!" Если бы это было действительно так, то это было бы слишком шокирующе. Однако это привело к другому беспокойству. Его магазин был слишком мал. Сяо Линъюй кивнул и сказал: "Да, таков план. Вы знаете, что сейчас почти сезон сбора урожая. Поэтому я должен найти каналы сбыта как можно скорее". "Раньше я планировал открыть собственный магазин. Однако я была занята беременностью, так что это придется отложить. Босс Цзэн, согласны ли вы принять эксклюзивное право на продажу моего урожая в городе Z? Если нет..." Босс Цзэн взволнованно ответил: "Босс Сяо, приму!". Сяо Линъюй покачала головой и сказала: "Босс Цзэн, не соглашайтесь пока. Я еще не закончила". "Хорошо." Босс Цзэн сдержал свои эмоции и серьезно сказал. "Босс Цзэн, позвольте мне сначала все прояснить, - серьезно сказала Сяо Линьюй, - я сотрудничаю с вами и предоставляю вам эксклюзивное право на продажу овощей, потому что у меня нет магазина. Однако эксклюзивное право действует только в течение короткого периода времени. После рождения ребенка я открою свой собственный магазин". По сути, я собираюсь использовать ваш магазин для открытия делового рынка в городе Z. Босс Цзэн, вас устраивает такое сотрудничество?" Выражение лица босса Цзэна застыло. Он был явно разочарован. Босс Цзэн спросил: "Босс Сяо, насколько короток этот период?". Сяо Линъюй прикинул и сказал: "Должно пройти три месяца". "Так коротко?" Босс Цзэн, должно быть, лжет, если говорит, что не разочарован. "Но не волнуйтесь, босс Цзэн. После открытия моего магазина я все еще буду работать с боссом Цзэном. Просто у вас больше не будет эксклюзивных прав на продажу", - сказал Сяо Линъюй, - "Согласно моему плану, в одном месте будет максимум два магазина, продающих мои товары". Босс Цзэн сказал с легким сомнением: "Но разве вы не будете сотрудничать с отелем "Чжунхао"? Итак, это уже три магазина". Сяо Линьюй улыбнулся и сказал: "Я предоставляю отелю "Чжунхао" прямые поставки. Это не имеет никакого отношения к розничному рынку". "Но это также эксклюзивное сотрудничество. Только гостиница "Чжунхао" получит мой урожай в городе Z. Если другие гостиницы захотят получить мой урожай, им придется обратиться в мой или ваш магазин. К тому же, цена будет фиксированной, независимо от того, сколько они купят. Это мое правило". Ее метод ведения бизнеса был очень уникальным. Босс Цзэн наконец понял. Он задумался на мгновение и сказал: "Босс Сяо, поскольку я могу продолжать продавать ваш урожай в своем магазине даже после того, как вы откроете свой, у меня не будет никаких проблем с этой сделкой". Сяо Линьюй весело прокомментировал: "Босс Цзэн, вы так уверены в моем урожае". Босс Цзэн почесал голову и смущенно сказал: "Потому что я уже пробовал их". Сяо Линьюй кивнул и сказал: "Хорошо. Поскольку босс Цзэн не возражает против такого сотрудничества, я попрошу кого-нибудь составить контракт. После подписания контракта мы будем официально сотрудничать". "Хорошо, без проблем". Босс Цзэн кивнул и сказал. После того, как босс Цзэн ушел в радостном настроении, Гун Тяньхао сел позади Сяо Линьюй и помассировал ей голову и плечи. Сяо Линьюй улыбнулась и сказала: "Как хорошо! Если бы я знала, что мой муж будет так хорошо ко мне относиться, я бы уже давно согласилась на брак". Гун Тяньхао рассмеялся и сказал: "Не забывай, что я несколько раз просил тебя выйти за меня замуж, но ты отвергала меня и разбивала мне сердце". Сяо Линъюй сказал: "Ты не можешь винить меня за это. Я всегда думала, что ты преследовал меня только ради ребенка. У тебя были скрытые мотивы, поэтому я, естественно, отвергла тебя". Гун Тяньхао: "..." Ладно, это была его вина. Он думал, что сможет медленно завоевать ее. Но это оказалось большой ошибкой. К счастью, эта ошибка была исправлена, иначе он до сих пор был бы холостяком. Гун Тяньхао улыбнулся и сказал: "Теперь, когда мы женаты, когда ты устанешь, я буду делать тебе массаж". Сяо Линъюй радостно кивнул и сказал: "Конечно!". Когда матушка Сяо вернулась, она увидела их во дворе. Она огляделась и с любопытством спросила: "Разве вы не сказали, что собираетесь позвать людей, чтобы обсудить сотрудничество? Неужели они так быстро ушли? Сяо Линъюй кивнула. Она позвала этих людей, чтобы проверить их характер. Она никогда не стала бы работать с теми, кто был высокомерен или тщеславен. Матушка Сяо кивнула и пошла на кухню готовить. После ухода матери Сяо, Гун Тяньхао сказал: "Юй Эр, овощной магазин семьи Цзэн немного маловат, верно?". Его площадь составляла всего 56 квадратных метров, что было эквивалентно одному из магазинов Сяо Линьюя в уездном городе. В городе Z урожай Сяо Линъюя продавался бы очень хорошо, ведь рынок там был больше. Маленький магазинчик не смог бы справиться с таким процветающим бизнесом. Сяо Линъюй откинулась на спинку кресла и сказала, закрыв глаза: "Я знаю. Его магазин слишком мал. Однако мы пока только сотрудничаем с ним. Мы не знаем, как будут обстоять дела в будущем. Не думаю, что уместно просить его расширить магазин". Гун Тяньхао немного подумал и сказал: "Как насчет того, чтобы помочь ему с расширением? Мы можем инвестировать в его магазин". Сяо Линьюй покачала головой и сказала: "Это все усложнит". Она не хотела связывать себя этими сложностями в будущем. Гун Тяньхао покачал головой и с улыбкой сказал: "Не волнуйся. Это не будет сложно. Поручи это мне". Сяо Линъюй кивнул и сказал: "Хорошо, тогда я поручаю это тебе". Когда Босс Цзэн вернулся домой, ему все еще казалось, что он видит сон. Он сорвал джекпот. Однако, когда он подумал о том, что эксклюзивные права на продажу были временными и длились всего три месяца, он снова начал беспокоиться. Когда его жена увидела это, она с сомнением спросила: "Что случилось? Почему ты выглядишь таким обеспокоенным?" Босс Цзэн рассказал жене о контракте, который он заключил с боссом Сяо. Когда жена услышала это, она сказала с весельем: "О чем ты беспокоишься? Так что у нас будет три месяца эксклюзивных прав на продажу. Не то чтобы Босс Сяо перестанет работать с нами после этого. Мы по-прежнему будем сотрудничать с ней!" Но Босс Цзэн не был столь оптимистичен. "Но когда Босс Сяо откроет свой собственный магазин, это сильно повлияет на наш бизнес. Если все клиенты бросят нас и уйдут в ее магазин, мы окажемся в полной заднице". Затем его жена серьезно спросила: "Дорогой, о чем ты думаешь? Пойдешь ли ты на этот риск? Ты должен все тщательно обдумать". "Однако, если ты спросишь меня, босс Сяо должна была подумать об этой проблеме, раз уж она решила сотрудничать с нами. Иначе, разве это не сделало бы ее порочным человеком?". Босс Цзэн нахмурился и сказал: "Это правда. Но..." Его жена протянула руку, чтобы остановить его, и смело сказала: "Дорогой, нет никаких "но". Город Z такой большой, и в нем так много богатых людей. Босс Сяо уже обещал тебе, что в одном городе будет не более двух магазинов с ее товарами. Овощи и фрукты - это товары ежедневного потребления. Рынок достаточно велик для двух магазинов". Более того, вы также сказали, что даже люди из пятизвездочного отеля были отвергнуты боссом Сяо". "В городе Z много отелей, от пятизвездочных до однозвездочных. Возможно, в будущем им придется получать свои запасы от нас. Дорогой, мы уже проверяли урожай от Босса Сяо. Они стоят своей цены, и мы знаем, что богатые обязательно заплатят за них". Договорив до этого момента, его жена сделала паузу, задумалась на мгновение, а затем сказала: "Я слышала, что в округе Синь Инь есть только одна гостиница, с которой сотрудничает Босс Сяо. Из-за этого репутация этого отеля распространилась на город Z. Поэтому многие отели сейчас ищут сотрудничества с Боссом Сяо". Босс Цзэн немедленно отреагировал. Его глаза загорелись. Он похлопал себя по голове и с улыбкой сказал: "Вы правы. Босс Сяо сказала, что будет сотрудничать только с отелем "Чжунхао". Тогда в городе Z будет только два магазина с ее вещами, один - ее, а другой - наш. Да. Рынок в городе Z большой. Мы можем это сделать. "Если босс Сяо - злобный человек и жаждет только прибыли, она не стала бы сотрудничать только с нами двумя". "В некотором смысле, у нас все равно будет эксклюзивность." Жена босса Цзэна ответила: "Да". В тот вечер босс Цзэн получил необъяснимый телефонный звонок, в котором ему сообщили, что кто-то хочет инвестировать 150 000 юаней в его бизнес, чтобы расширить его магазин. Босс Цзэн был осторожен, поэтому он отказался. Неожиданно на следующий день другой человек пришел прямо к его двери и повторил то же самое предложение. Его магазин был слишком мал, чтобы справиться с клиентами, которых привели бы овощи и фрукты из деревни Таоюань. Мужчина представился агентом Сяо Линъюя. Он перечислил все плюсы и минусы для босса Цзэна. Босс Цзэн подумал и согласился.