Глава 16 — Глава 15. Психологическая игра. Сделка завершена

Глава 15. Психологическая игра. Сделка завершена --- Услышав цену, предложенную стариком, Лин Сийе был немного удивлён — ценность этой ветви столетней Травы закалки духа оказалась значительно выше, чем он предполагал! Но, немного поразмыслив, Лин быстро понял причину. На рынке секты Лося в мире культивации ветвь столетней травы закалки духа, хоть и считалась редкой и ценной, при наличии достаточного количества духовных камней всё же была доступна для покупки. Однако в радиусе тысячи, а то и нескольких тысяч ли вокруг города Цзычуань… не существовало ни одной силы, способной вырастить по-настоящему столетние целебные растения. Стоит понимать: выращивание драгоценных трав требует не только кропотливого ухода со стороны культиваторов, но и особых высококлассных духовных полей… Так что в окрестностях Цзычуаня ветвь такой травы практически невозможно достать — она не просто редка, а буквально вне рынка. Поняв это, Лин Сийе не спешил отвечать старику. Наоборот — он сохранял спокойствие, намеренно хмурил брови, изображая недовольство предложенной ценой. Любая сделка — это прежде всего психологическая игра. Только заняв позицию контролирующего, можно добиться наибольшей выгоды. Так устроен не только мир культивации, но и обычный человеческий. Увидев, что Лин Сийе молчит и с нахмуренным лицом словно обдумывает предложение, старик вовсе не торопился. Как управляющий торговой лавки Цинья-гэ, он знал, как обращаться с самыми разными клиентами. Он ясно понимал: Лин выжидает, чтобы поднять цену. И потому вновь заговорил, добавляя в цене: — Что ж, давайте так, даос… Считайте, что это жест доброй воли от лавки Цинья-гэ — окончательная цена: тридцать пять кусков осколков духовных камней. — Даос, эта ветвь, конечно, ценная, но в ваших руках она особой пользы не принесёт… — Даже если вы её проглотите целиком, прироста в силе будет немного, а лекарственный потенциал попросту пропадёт зря. — Гораздо разумнее обменять её на осколки и приобрести за них готовые пилюли или техники для культивации… Но несмотря на убедительные доводы и повышенную цену, Лин Сийе оставался абсолютно невозмутимым. Он понимал: тридцать пять — это далеко не предел того, что может предложить Цинья-гэ. Видя его холодное выражение лица, старик слегка призадумался, но цену больше не повышал. Вместо этого сменил тон и с испытующим взглядом сказал: — Даос, тридцать пять — это предел, на который может пойти моя лавка. — Если вас не устраивает — назовите свою цену. Если она разумная, мы ещё можем поторговаться. Произнося слова «предел», старик намеренно сделал на них акцент — тоже часть игры. Внутри секты Лося такую ветвь максимум можно было бы продать за двадцать кусков. Но в пределах Цзычуаня, где такой товар практически недоступен, если выставить его на аукцион через Цинья-гэ, выручка могла бы достичь ста кусков и выше! Передав право назвать цену Лину, старик на самом деле пытался выяснить его внутренний порог. В любом торге иногда полезно сделать шаг назад, чтобы потом сделать два вперёд. Но Лин Сийе, культивирующий уже более века и достигший ста десяти лет, не попался на столь очевидную уловку. — Восемьдесят осколков. Ни меньше — и я не продаю, — отрезал он с каменным лицом. Цена была дерзкой, почти грабительской. Восемьдесят осколков почти равнялись целому духовному камню. Для сравнения, целое растение столетней Травы закалки духа стоило от силы три–четыре камня низкого качества. А у Лина — всего лишь одна ветвь. Старик невольно изменился в лице. Но в то же время с досадой осознал: его приёмы торга здесь бесполезны. — Даос, не шутите, — тяжело вздохнув, проговорил он. — Давайте сделаем шаг навстречу друг другу. Шестьдесят осколков — как вам? — Это в три раза выше рыночной стоимости этой ветви. Даже если вы пойдёте в другие лавки, вряд ли предложат больше. Шестьдесят действительно были пределом, на который могла пойти Цинья-гэ. Да, на аукционе они могли бы продать ветвь за сотню осколков и больше, но треть от всех доходов обязаны были передавать секте Лося. Это правило распространялось не только на Цинья-гэ, но и на все торговые заведения, лавки и кланы в округе Хуайшань — любой доход облагался обязательной долей в пользу секты. Нарушишь — и секту даже не придётся долго разбираться: просто сотрёт тебя с лица земли. В этом регионе секта Лося была абсолютным властелином. — Недостаточно, — спокойно ответил Лин. — Добавьте ещё три свитка техник уровня «Очищение внутренних органов» и флакон пилюль Цуйлин — только тогда я согласен. Услышав это, старик не стал спорить и охотно согласился. Подобные техники не были редкостью — в лавке хранились сотни свитков, так что сделать три копии для Лина не составило труда. Флакон пилюль Цуйлин тоже не был чем-то ценным — шесть штук внутри, стоимость — пара осколков. После окончательной договорённости слуга принёс три свитка, флакон пилюль и шестьдесят осколков. В обмен Лин передал ветвь. Сделка была завершена. Старик снова заговорил: — Даос, может быть, вас ещё что-то заинтересует? — В Цинья-гэ есть лучшие артефакты, готовые пилюли… — Мы готовы предложить вам скидку — десять процентов! Он говорил с особой теплотой. Лин не отказался. Он и прибыл на рынок именно затем, чтобы закупить всё необходимое: пилюли, амулеты, элементы для формирования защитных формаций. — Дайте мне десять амулетов Огненного пламени, три флакона Ядовитого тумана и десять флаконов пилюль для укрепления тела, — небрежно бросил Лин. Амулеты Огненного пламени были очень низкоуровневыми. Один такой не мог даже навредить культиватору уровня «Закалка костей». Но при этом стоили недёшево — за штуку приходилось платить по осколку. Разумеется, если бросить не один, а сотни или даже тысячи — даже опытный мастер уровня Накопление души предпочтёт отступить. Лин закупал эти амулеты с определённой целью — чтобы противостоять старейшине клана Чжао, достигшему уровня Очищения внутренних органов. Да, сила амулетов была невелика, но при помощи своего волшебного зеркала Лин мог их усиливать и изменять. Что до Ядовитого тумана — это тоже было простое, но полезное средство. Внутри флакона содержался особый яд на основе целебных трав, который при попадании во врага вызывал кратковременное оцепенение. Хотя против продвинутых мастеров он был бесполезен, но для битв с культиваторами низших уровней вполне подходил.