— Вань-Вань, ты действительно думаешь, что этим можно зарабатывать на жизнь? — Су И хотел услышать мнение Су Вань.
— А почему нет? Наша страна всегда ценила ученость, а нынешний Его Величество особенно любит живопись. Наше Цзинь – страна изящных искусств. А что может быть изящнее, чем музыка, шахматы, каллиграфия, живопись, поэзия, песни, оды? Хорошая картина, если найдет своего ценителя, может в один миг принести славу и богатство. Художник станет великим ученым, а его работы будут стоить тысячи, десятки тысяч золотых. Почему же этим нельзя зарабатывать на жизнь?
— К тому же, у пятого брата такой талант! Многие великие ученые добились успеха благодаря усердию и опыту, а не врожденным способностям. У человека должна быть мечта и цель. Даже если начинаешь с малого, три части таланта и десять частей усердия все равно приведут к великим свершениям. А те, кто стремится к великому, никогда не обращают внимания на мелочи!
— Ха-ха… хорошо сказано! У Вань-Вань необыкновенный кругозор!
Су Цзин был в восторге от слов Су Вань. Три части таланта и десять частей усердия, великие цели не терпят мелочности.
Су И улыбнулся и продолжил рисовать. Дети, выросшие в богатых семьях, действительно имели более широкий кругозор и мыслили иначе. Но, без сомнения, эти слова его утешили.
Она была права. Что с того, что он начинает с малого? У него есть талант, а если приложить усилия, почему бы ему не добиться успеха?
Сегодня был третий день, и они извлекли из формы первую партию – шестьдесят кусков козьего мыла. Сразу же залили вторую. Через три дня можно было отправляться в уезд.
Су Вань также сделала несколько десятков кусков мыла в бамбуковых формах, нарезала их на круглые куски и завернула в вощеную бумагу.
В тот день к ним пришло больше десяти деревенских тетушек, чтобы купить мыло у Вань-Вань.
Мыло действительно было хорошим. Оно не только отлично отстирывало одежду, но и делало кожу после умывания нежной и ароматной, а руки – гладкими.
Они посчитали, что купить один кусок за десять с лишним вэней и пользоваться им месяц – это выгодно. В прошлый раз Су Вань обещала им скидку, поэтому они договорились и пришли все вместе.
Су Вань была готова. Это козье мыло она собиралась продавать им по десять вэней за кусок.
Она нарезала его не так толсто. Когда оно закончится, они придут снова. Это было долгосрочное дело, и можно было немного подзаработать.
Пятнадцать тетушек купили по одному куску – итого сто пятьдесят вэней.
Деньги достались легко. Чистая прибыль.
Из пяти цзиней свиного жира получалось сто кусков. По десять вэней за кусок – это десять лянов серебра. Себестоимость была невысокой, всего пятьдесят-шестьдесят вэней. Просто золотая жила.
Одного куска хватало как минимум на месяц, если только стирать. Но если им и умываться, и мыть руки, то он расходовался быстрее. Если товар будет хорошо продаваться и спрос будет большим, она сможет заработать еще больше.
Через шесть дней было готово сто двадцать кусков козьего мыла. С начала месяца прошло уже десять дней, оставалось двадцать. Она надеялась, что успеет накопить тридцать лянов.
Они сложили мыло в корзину и приготовились ехать в уезд.
На этот раз Су Цзин отправил с Су Вань Су Му. Он хотел, чтобы каждый из братьев провел с сестрой время наедине, чтобы укрепить их отношения.
Прошло уже около двадцати дней с ее возвращения, и они уже не были так отчуждены, как раньше. Он заметил, что Су Вань была как маленькое солнышко, излучающее свет и тепло.
Когда Су Юнь готовил, она давала ему дельные советы. Когда Су И рисовал, она вовремя подбадривала его, чтобы он не чувствовал неполноценности. С неразговорчивым Су Му она сама заводила разговор, а простодушного Су Чэня то и дело поддразнивала.
Только с ним самим она вела себя особенно послушно и уважительно.
Они сели в бычью повозку и повезли в уезд целый короб козьего мыла. По дороге им навстречу проехала повозка. Су Вань сразу узнала, что это повозка семьи Гу, но она промчалась так быстро, что их не заметили.
Приехав в уезд, они сразу направились в ту же бакалейную лавку. Как только хозяйка увидела Су Вань, ее глаза загорелись, и она тут же вышла из-за прилавка.
— Ах, ты моя дорогая, наконец-то ты пришла! Я тебя уже заждалась!
Она сама попробовала козье мыло и осталась в восторге. Она продала его нескольким покупателям, и отзывы были отличные. Все хотели купить еще.
Соседи порекомендовали его друг другу, и в итоге у нее заказали несколько десятков кусков. В уезде у людей деньги были, так что она предчувствовала, что козье мыло будет хорошо продаваться и станет отличным источником дохода!
— Что, решили вести со мной дела? — Су Вань приподняла бровь, в душе уже ликуя.
— Да, да! В тот день я вас недооценила, не разглядела в вас бога богатства. Скажите, вы сегодня привезли козье мыло? У меня уже столько клиентов заказали, несколько раз уже спрашивали.
Эта хозяйка меняла свое отношение быстрее, чем перелистывала страницы книги.
— Привезла. Сколько вам нужно? — спросила Су Вань.
— Для начала дайте мне триста кусков. Подумайте, по какой цене вы мне их отдадите. Я продаю по пятнадцать вэней за кусок!
Хозяйка не знала, как оценить это мыло, и назвала цену наугад. Эта цена как раз соответствовала ожиданиям Су Вань.
— Двенадцать вэней за кусок, и без торга. Все сырье я предоставляю сама, это тоже расходы. Я оставляю товар у вас на продажу, вы зарабатываете три вэня с куска. Чистая прибыль, и никаких убытков, только немного рекламы!
Она сразу расставила все точки над «и». Кроме нее, никто не умел делать это мыло. Если хозяйке не понравится цена, она пойдет к другим. Желающие найдутся.
Она уже видела коммерческую выгоду. Вкладываться или нет – было ее дело.
— Двенадцать вэней за кусок? Барышня, вы что, смеетесь? Как же мне зарабатывать?
Хозяйка была умной женщиной. Она рассчитывала на восемь вэней. Если она возьмет триста кусков, то заработает всего девять лянов серебра. Это было слишком мало.
— Ничего страшного. Если вы не хотите, я пойду к другим. У меня времени много. К тому же, у меня есть много разных рецептов этого мыла. Я могу делать его разной формы, цвета и с разными ароматами, и свойства у него будут разные. Уверенна, оно очень понравится барышням из богатых семей!
Су Вань без колебаний развернулась, чтобы уйти. Ее слова раззадорили хозяйку. Скрипнув зубами, она согласилась.
Прошло всего несколько дней, а она уже продала несколько десятков кусков. Девять лянов – это тоже деньги, и не стоит от них отказываться. Если дело пойдет, то и прибыль будет расти.
К тому же, это была эксклюзивная продукция. Когда покупателей станет больше, можно будет продавать и другие товары. Это тоже прибыль!
— Ладно, ладно, я согласна! Двенадцать так двенадцать!
Просто уму непостижимо, как она позволила этой девчонке, у которой еще молоко на губах не обсохло, взять себя в оборот.
Су Вань изначально думала о десяти вэнях, а теперь получалось на два больше с куска.
— Хорошо, договорились. У меня сейчас только сто двадцать кусков. Остальные я принесу через несколько дней. Тогда вы и заплатите за оставшиеся сто восемьдесят, хорошо?
— Можно и так. Давайте, я посмотрю товар! — Хозяйка уже согласилась. Сто двадцать кусков – это четырнадцать лянов и сорок цяней.
Сердце кровью обливалось, но она решила рискнуть. Если можно заработать, то почему бы и нет.
Она была уверена, что этот товар будет продаваться очень хорошо, спрос будет превышать предложение.
Если подумать, то на душе становилось гораздо легче.
Обновлено: 22.01.2026