Глава 5 — Глава 5

] – Можно… мне этим заняться? — Чхве Уджин в кабинете главы филиала Юсон Инвестмент энд Секьюритиз в Соннаме с потрясенным видом смотрел на своего начальника. — Конечно. Послушай, Уджин, ты сейчас номер один в филиале по привлечению клиентских активов. В последнее время Уджин пользовался просто пугающим доверием клиентов. Он и сам порой задавался вопросом, нормально ли это – люди доверяли ему свои средства во всё больших объемах. «Я могу попробовать?» «Я присматриваюсь к целлюлозно-бумажному сектору». Уджин и сам не знал почему, но перед глазами вдруг всплыло лицо Догёна, когда тот произносил эти дерзкие слова. Год назад они случайно оказались за одним столиком в столовой. В тот день Уджин вскользь обронил, что работа идет тяжело, а на следующее утро Догён осторожно нашел его и предложил решение проблемы. Сначала это сбило с толку. Честно говоря, в глубине души Уджин даже презирал его: «Да что этот сотрудник операционного отдела может в этом понимать?» Однако скепсис улетучился быстро. Аналитика, которую приносил Догён, била точно в цель, словно избавляя от невыносимого зуда. С тех пор их общение стало теснее. Уджин постоянно принимал помощь, и хотя его тяготило это чувство долга, Догён, напротив, лишь старался развеять его тревоги. «Хотел бы я, чтобы все узнали…» Уджин часто ловил себя на мысли: ему очень хотелось, чтобы способности Догёна признал весь филиал. После советов парня число клиентов росло, а репутация самого Уджина в компании крепла. Но разве всё это признание не должно по праву принадлежать Догёну? — О чем ты так задумался? — Голос главы филиала вырвал Чхве Уджина из раздумий. Тот спохватился и склонил голову. — Благодарю за такую возможность. — Это действительно отличный шанс для тебя. Сделку курирует лично вице-президент из штаб-квартиры. — Вице-президент Хван Инён? — Именно. Блочная сделка – дело серьезное. Ты ведь понимаешь, какая там комиссия? — Да, я в курсе. Управляющий действительно давал ему в руки карт-бланш. Окружающие часто спрашивали, зачем PB в брокерских компаниях держатся за свои места, несмотря на отвратительный баланс между работой и жизнью. Ответ был прост – всё дело в деньгах. — Объем сделки составляет около восьми миллиардов вон. Наша комиссия – девять процентов. Блочная сделка (Block Deal) подразумевала крупную продажу акций публичной компании вне биржи после закрытия рынка. Поскольку покупатель находился заранее, брокерская компания, сопровождавшая процесс, получала колоссальную прибыль. Девять процентов могли показаться скромной цифрой, но на деле это были огромные деньги. — При девяти процентах чистая прибыль филиала составит семьсот двадцать миллионов. Согласно внутренним правилам, твоя доля – сто пятьдесят миллионов вон. Уджин, сколько тебе осталось до точки безубыточности? У каждого PB была своя BEP. Обычно она составляла три-четыре годовых оклада. Как только прибыль превышала этот порог, начиналась зона стимулов. — Осталось двадцать миллионов. — Красавец! Почти закрыл план. Значит, как только закроешь эту блочную сделку, заберешь себе максимальный бонус в сорок девять процентов. Конечно, не вся прибыль шла в карман сотруднику, существовала сетка распределения. Но в случае Уджина почти половина комиссии от этой сделки должна была стать его личной премией. — Спасибо за доверие. — Ты единственный, на кого я могу положиться. — Я сделаю всё в лучшем виде. Чхве Уджин поклонился, но на его лице всё еще читалась некая недосказанность. — Послушайте… господин глава филиала. Тот удивленно вскинул брови, когда Уджин нерешительно окликнул его. — Если я возьмусь за этот проект, мне понадобится помощник для текущих дел. — Хм… Справедливо. Почему бы не передать часть задач другим PB? — Я бы и рад, но клиенты… — Уджин замолчал, и начальник понимающе кивнул. Он сам прошел путь от рядового PB до главы филиала и знал: клиенты редко соглашаются менять проверенного банкира. Когда речь идет о деньгах, люди предпочитают работать с тем, кому доверяют. — И что ты предлагаешь? — Я буду вести сделку сам, но мне нужен сотрудник в помощь. — Я понимаю. Просто не вижу подходящих кандидатур. — Могу я выбрать сам? — У тебя есть кто-то на примете? Уджин на мгновение заколебался, затем крепко сжал кулаки и выпалил: — Я хочу, чтобы мне помогал господин Юн Догён из операционного отдела. — Что? Юн Догён? — Лицо управляющего при упоминании этого имени тут же скривилось. — Юн Догён же… — Насколько я успел заметить, господин Догён работает усерднее всех. Я знаю, что у вас сложилось о нем неоднозначное мнение. Уджин вспомнил, как Догён дерзко отстаивал свою позицию перед начальством. И слова, которые он тогда сказал: «Чем молчать в тряпочку и в итоге уволиться под гнетом директора, лучше высказать всё в лицо – так хоть жалеть не буду». Это было безрассудно, но Уджину стало стыдно за собственную осторожность. В конечном счете Догён был прав. К тому же Уджин сейчас – ведущий PB филиала. Управляющий прекрасно понимал, чья потеря обойдется компании дороже. — Тем не менее, он единственный, кому я могу доверять. И, честно говоря, он самый способный среди сотрудников операционного отдела. — Хм… — Глава филиала задумчиво потер подбородок, явно ошарашенный таким напором. Догён ему не нравился, но в сообразительности парню было не отказать. — Хорошо, но если возникнут проблемы – отвечать будешь ты. — Простите? — Если Юн Догён напортачит, это будет не только его вина, но и твоя персональная ответственность, раз ты его выбрал. Уджин невольно улыбнулся. Тот Догён, которого он знал, был не из тех, кто допускает ошибки. — Да! Я всё понял. — Ладно. Только из уважения к тебе я даю добро на Юн Догёна. Сделай всё чисто. — Будет исполнено. — Если закроем эту сделку успешно, наш филиал выйдет на первое место по результатам в стране за этот год, — с жадным блеском в глазах добавил начальник. Уджин снова поклонился. — И как я уже сказал, штаб-квартира внимательно следит за процессом. Ты ведь знаешь вице-президента Хван Инёна? Услышав это имя снова, Уджин лишь серьезно подтвердил готовность: — Я приложу все усилия. — Если возникнут трудности, обязательно обращайся к замглавы филиала. — Принято. Выслушав последние наставления вечно переживающего шефа, Уджин вышел из кабинета. На его лице сияла улыбка – он предвкушал, как сообщит Догёну эту благую весть. * * * «Уважаемый участник VIP-сервиса! Спешим поделиться эксклюзивной информацией». «Акция под пристальным вниманием: J-On System». «Мы помогаем вашим мечтам сбываться. Ожидайте новых данных». «Вау, с ума сойти», – Догён сидел за столом и разглядывал сообщение, пришедшее в обеденный перерыв. «Что еще за „акция под пристальным вниманием“?» На этот раз система не рекомендовала покупать, а выставила предупреждение, намекая на скорое падение цены акций J-On System. Если раньше Мессидж не объяснял причин роста, заставляя искать их самому, то сегодня задача стала еще сложнее. «Значит, J-On System скоро вляпается в историю?» Придя к такому выводу, Догён открыл торговый терминал и вбил название компании. Он понимал, что сообщения не врут, но и слепо верить им не собирался. Когда-то по его наводке Чхве Уджин дал рекомендацию клиенту. Хорошо, что всё выгорело, а если бы нет… От одной мысли об этом становилось не по себе. Догён решил использовать подсказку как отправную точку для анализа. Он должен был сам обрести уверенность. «Так… J-On System. Обычный ИТ-стартап из Соннама, листинг прошел лет пять назад». Филиал находился в районе, кишащем подобными конторами, так что большинство корпоративных клиентов были айтишниками. J-On System на их фоне выглядела вполне успешной, раз смогла пробиться на биржу KOSDAQ. «Ничего особенного не вижу». Ни графики, ни ситуация со спросом и предложением в системе не вызывали подозрений. В новостях – тишина. Типичное поведение акций мелкой капитализации. — Пару месяцев назад проскакивала заметка о нехватке средств… — пробормотал Догён, изучая официальное объявление компании. Раздался осторожный стук. Догён, глубоко погруженный в работу, рефлекторно вскинул голову: — Добро пожаловать, господин клиент. Чем я могу… А, господин помощник менеджера. Перед окном стоял Чхве Уджин и широко улыбался. — Что это ты так увлеченно изучаешь? — А, да так, смотрю кое-какие материалы. — Раз клиентов нет, значит, скучаешь? Фондовый рынок сейчас лихорадило, и клиенты, чьи активы просели до такой степени, что даже стоп-лосс ставить было поздно, просто перестали заходить в филиал. Все замерли в ожидании отскока. — Пойдем-ка ко мне в кабинет. — Но… сейчас рабочее время. — Глава филиала разрешил, так что не переживай. Живее! Уджин зашагал к себе, а Догён, недоуменно пожав плечами, поднялся и последовал за ним. — Господин Догён. — Да, слушаю. — С завтрашнего дня твое рабочее место здесь. Догён ошарашенно уставился на Уджина, который выдал эту фразу без всяких прелюдий. Сам Уджин выглядел настолько гордым собой, что, казалось, его плечи стали вдвое шире. — В каком смысле…? — Наш филиал берет на себя одну блочную сделку, и вести её назначили меня. Лицо Догёна озарила искренняя улыбка: — Поздравляю, это отличный результат! — Это всё благодаря тебе. — Да что я такого сделал? — Как это что? Благодаря тебе я стал первым по привлечению активов, и только поэтому мне доверили такой проект. Догён улыбнулся, видя, как Уджин упорно приписывает все заслуги ему. — В общем, я сказал, что мне нужен помощник, и назвал твое имя. — Моё? — Догён широко раскрыл глаза. — Конечно. Кому еще в этом филиале я могу доверять так, как тебе? — Я очень ценю это, но что сказал глава филиала? — Я настоял, и он согласился. Догён начал понимать причину торжествующего вида Уджина. Казалось, тот наконец-то сломал какую-то внутреннюю стену и буквально вырвал это решение у руководства. — Спасибо большое. — Догён отвесил вежливый поклон. Он понимал, на какой риск пошел Уджин, продвигая его кандидатуру. — Ладно-ладно, раскланяемся, когда закончим дело. А пока давай введу тебя в курс дела по этой сделке. Уджин сел за стол, Догён устроился напротив. — Есть такая компания, J-On System, наш крупный клиент… — Простите. Повторите название… — J-On System. А что? Ты их знаешь? При упоминании этого названия лицо Догёна мгновенно окаменело.