Глава 44 — Глава 48

] – Клиент, здравствуйте. Беспокоит персональный банкир филиала Соннам Юсон Инвестмент энд Секьюритиз… Короткие гудки… Телефон замолчал прежде, чем приветствие было закончено. Догён со вздохом положил трубку на место. Собеседник, столь резко оборвавший связь, раньше пользовался услугами по управлению активами у О Сокхуна. После череды последних событий он был вне себя от ярости. — Уже четвертый… — пробормотал Догён. Четверо клиентов подряд либо бросали трубку, либо официально уведомляли штаб-квартиру о расторжении контракта. Расплата за предательство доверия оказалась суровой. Разумеется, О Сокхун уже понес наказание, покинув компанию, но горечь поражения все равно не покидала Догёна. Тук-тук… — Да, войдите, — отозвался он. Дверь открылась, и в кабинет вошел мужчина. — Вы персональный банкир Юн Догён? — Спросил вошедший, глядя на него. Догён поднялся с места. — Да. Чем могу… — Меня зовут Пак Инхо. — О, клиент. Пожалуйста, проходите, — Догён вежливо поклонился. Этот человек раньше числился за О Сокхуном, а теперь перешел к нему. До этого они общались лишь пару раз по телефону. — Пришел без записи, хорошо, что застал вас на месте. — Что вы, присаживайтесь. — Догён проводил гостя к дивану и, захватив напиток, подошел к нему. — Мне самому следовало нанести вам визит. Прошу прощения, что заставил вас ехать сюда. Мужчина покачал качав головой. — Пустяки. Кому нужно дело, тот и идет. Он внимательно посмотрел на Догёна и продолжил: — Я слышал ваши объяснения по телефону, но захотел послушать их лично. Да и просто было любопытно взглянуть, что вы за человек. — Ах, вот как. Прошу, подождите минутку. Догён вернулся к столу, чтобы найти нужный документ. Несколько дней назад он звонил этому клиенту с извинениями и планом дальнейших действий. Тогда Пак Инхо ничего не ответил и просто завершил звонок, поэтому его сегодняшний визит стал сюрпризом. — Вы упоминали MiRae Telecom? — Перешел клиент к делу, как только Догён сел напротив. — Да, именно так. В том разговоре Догён посоветовал присмотреться к этой компании, и теперь клиент жаждал подробностей. — Мои убытки по сделке с Take Games составили 11%. До этого просадка портфеля была 12%. — Клиент говорил спокойно, но за его словами чувствовалось разочарование. Хотя за последние полгода рыночная доходность упала на 31%, и его результат был лучше рынка, радости это не приносило. Никто не нанимает управляющего, чтобы получить в итоге минус 23%. — Приношу свои извинения. — Мне стало интересно увидеть ваше лицо, PB Юн. — Простите? — Последние три года, когда я нес потери, я слышал только слова сожаления. Что ж, когда рынок рос, была и прибыль, так что я не жаловался, но… — Пак Инхо замолчал. Догён почувствовал себя так, словно с него сорвали одежду. Именно из-за такого подхода люди переставали доверять брокерским компаниям. — Вы первый, кто предложил конкретный план по восстановлению убытков. По крайней мере, среди трех менеджеров, с которыми я работал за эти годы. Смутившись, Догён не стал развивать тему, понимая, что клиент пришел за фактами. Он положил документ на стол. — Как я и объяснял по телефону, сейчас мы находимся в начальной фазе экономического спада. Споры о том, наступит ли рецессия, велись с конца прошлого года, но теперь отрицать очевидное было невозможно. — Цены на сырьевые товары, нефтепереработку и зерно падают. Доходность краткосрочных гособлигаций США превысила доходность долгосрочных. Все индикаторы указывают на рецессию. — Есть одна вещь, которая меня смущает, — заметил клиент. Догён ободряюще улыбнулся, приглашая его продолжать. — Пресса и эксперты твердили, что рост цен спровоцирован подорожанием сырья и нефти. Разве снижение цен – это не позитивный фактор? — Безусловно, для стран-импортеров, вроде нашей, падение цен на нефть выгодно. Но важно понимать причину этого падения. — Догён воодушевился. Ему искренне нравилось отвечать на такие вопросы. — Из-за заоблачных цен на энергоносители заводы начали останавливаться, а предприятия – разоряться. Спрос на нефть упал просто потому, что те, кому она была нужна, обанкротились. — А-а, так вот почему цена пошла вниз. — Именно. Крах компаний ведет к росту безработицы, что и становится главным двигателем рецессии. Клиент понимающе кивнул с легкой улыбкой. — И в этой ситуации вы рекомендуете MiRae Telecom… — Простите за вопрос, а услугами какой связи пользуетесь вы сами? — MiRae Telecom. Догён так и думал. Это упрощало объяснение. — И почему именно они? — Ну… пользуюсь ими давно, да и качество у них лучшее. — Вот! По той же причине, что и у вас, доля рынка MiRae Telecom в Корее составляет 48%. А если прибавить их дочернюю компанию-дискаунтера, то общая доля достигает 53%. Пак Инхо выглядел удивленным. Он привык пользоваться услугами лидера рынка просто по инерции, но не подозревал о таком колоссальном отрыве. — Остальные 47% делят между собой конкуренты. По сути, MiRae Telecom занимает монопольное положение. — Фактически, у компании на втором месте было всего 25% рынка. Инвестирование в монополии для трейдеров – это почти библейская истина. Если в жилом квартале всего один супермаркет, минимальная выручка ему обеспечена. С MiRae Telecom ситуация была аналогичной. Большинство их клиентов – это не те, кто бегает за разовыми выгодами, а многолетние лояльные пользователи, как господин Пак. — Мобильный телефон – это то, от чего люди не откажутся даже в тяжелые времена. Поэтому данная отрасль относится к защитным акциям, доходы которых гарантированы даже при плохой экономике. — Как и банковские акции? — Именно так. — Но хватит ли этого, чтобы покрыть мои убытки? — Если говорить о полном восстановлении, я не могу давать стопроцентных гарантий. Однако, если вы хотите отыграть потери, полученные на фондовом рынке, именно с помощью акций, то это самый подходящий вариант в текущих условиях. Пак Инхо задумчиво кивнул. — И еще кое-что, — Догён указал на строку в документе. — Видите здесь «процент исчерпания лимита для иностранных инвесторов»? Знаете, что это? — Не совсем. — Согласно закону о телекоммуникациях, иностранные инвесторы не могут владеть более чем 49% акций таких компаний. — Вот как. — Этот индикатор показывает, сколько из этих разрешенных 49% уже выкуплено. Поскольку связь – это стратегическая отрасль, закон защищает ее от перехода под иностранный капитал. Догён перешел к сравнению: — У HanSeong Telecom этот лимит исчерпан на 97,8%. У YuJin Telecom – на 91,8%. А у MiRae Telecom… — Всего 81,53%. Но что это дает? — Иностранных инвесторов на нашем рынке много. Когда наступает кризис, они тоже перекраивают портфель в пользу защитных акций. Клиент, кажется, начал улавливать суть. — И они не будут вкладывать всё в одну отрасль. Казино, финансы… — И связь тоже, — закончил за него Пак Инхо. — Верно. И тогда они неизбежно обратят взор на лидера отрасли, у которого еще остался большой запас для покупки акций – на MiRae Telecom. Иностранный капитал оперировал огромными суммами. На рынке было немало тех, кто строил свою стратегию, просто следуя за движением их средств. Когда Догён закончил, клиент решительно кивнул. — Хорошо. Покупаем MiRae Telecom. Догён широко улыбнулся. — Я сформирую новый портфель, включая эти акции. Сделаю всё возможное, чтобы минимизировать ваши потери. — Знаете, — улыбнулся в ответ Пак Инхо, — я шел сюда с намерением высказать всё, что думаю, и закрыть счет, если бы вы начали нести такую же чепуху, как О Сокхун. — … — Но вы совсем другой. Я почувствовал это еще тогда, когда вы звонили с извинениями по поводу игровых акций. — Мне очень жаль, что так вышло. — Забудьте. Я доверюсь вам, PB Юн, и подожду. Надеюсь на вас. Клиент протянул руку, и Догён с уверенностью ее пожал. * * * — Да, глава направления. Прошу прощения. Две недели спустя управляющий филиалом Соннам Рю Тхэхва разговаривал по телефону. На другом конце провода был Сим Джувон – вице-президент и глава WM-направления штаб-квартиры. — Мы решили вопрос с наказанием О Сокхуна так, чтобы это не затронуло тебя лично. — Если я должен понести ответственность, то я… — Тхэхва, будь хитрее. В этом году срок полномочий президента истекает. Мне нужны надежные люди в команде. Рю Тхэхва промолчал. — К тому же в объяснительной указано, что ты неоднократно вызывал его и делал предупреждение. Значит, ты свою работу выполнил. — …Виноват. — Скоро пришлем тебе нового сотрудника из центрального офиса, а пока справляйтесь теми силами, что есть. По результатам внутреннего расследования О Сокхун был уволен. Согласно правилам комплаенса, запрещалось инвестировать деньги клиентов на основе непроверенной информации и тем более разглашать такие сведения. — Сейчас филиал Соннам на первом месте по выручке, это отличный момент для твоей карьеры. Ты же не собираешься торчать там вечно? — Знаете, последнее время мне кажется, что я мог бы и остаться. — Что? — Наставничество… — Рю Тхэхва на секунду замялся. — Хотя слово «наставничество» тут неуместно. Скорее, это я у него учусь. Наблюдать за чьим-то ростом – это, оказывается, такое счастье. — Ты про Юн Догёна? — Да. — Ха, я тоже был счастлив, когда рос ты. Рю Тхэхва не нашелся что ответить. Любое слово казалось лишним. — В общем, мне нужны преданные люди. Старайся лучше. — Слушаюсь. — Ну, удачи. Повесив трубку, Рю Тхэхва тяжело вздохнул. Работая в штаб-квартире, он и не подозревал, как трудно управлять людьми «в полях». Теперь ему было даже немного стыдно перед главами филиалов, которых он когда-то распекал. Здесь нужно быть и управленцем, и банкиром, и нянькой для подчиненных одновременно. — Видимо, это моя кара… Буду работать. Тук-тук… — Войдите. В кабинет заглянул замглавы филиала. — А, я как раз хотел вас видеть… — Господин управляющий, вам нужно выйти в зал. — Что случилось? — Кажется, история повторяется. Не понимая, о чем речь, Рю Тхэхва последовал за заместителем. — Это… что такое? В зоне ожидания перед кабинетами сотрудников сидело множество людей. Мест не хватало, поэтому некоторые клиенты просто стояли вдоль стен. — Неужели снова… Рю Тхэхва знал только одного человека, способного устроить подобное. — Да, это к господину Юн Догёну. — И что он натворил на этот раз? — Помните MiRae Telecom, о котором он говорил на совещании? — Да, я как раз следил за ними… Рю Тхэхва и сам был поражен чутьем Догёна. Спустя две недели после того совета MiRae Telecom объявила об увеличении дивидендов и выкупе собственных акций. На падающем рынке это вызвало бурный рост. Защитный сектор и так был в фаворе, а тут еще и такой мощный позитивный фактор – иностранцы буквально сметали акции. — Говорят, один из бывших клиентов помощника менеджера О Сокхуна полностью отыграл свои убытки на этой сделке. — Но почему их так много? — Выяснилось, что тот клиент – секретарь местного гольф-клуба. Он рассказал о своем успехе знакомым, и вот результат… Рю Тхэхва невольно усмехнулся. Юн Догён был из тех редких людей, чье мастерство подкреплялось невероятной удачей. — Как только примете решение, приходите снова. Всего доброго! — Раздался голос из-за открывшейся двери. Догён провожал клиента и столкнулся взглядом с управляющим. — О, господин управ… Рю Тхэхва жестом остановил его, показывая, что всё в порядке, и одобрительно кивнул. Догён, поняв без слов, широко улыбнулся, вежливо поклонился и пригласил в кабинет следующего посетителя.