— Молодой господин Лю слишком вежлив! Товар хороший, я все беру, сейчас велю у прилавка рассчитаться, — с улыбкой сказал Яо Пинчжи.
Дело было сделано, отец и сын Лю Юйху собрались уходить. Яо Пинчжи с улыбкой остановил их и вежливо сказал: «Пожалуйста, останьтесь, выпейте чаю, у Яо есть дело для обсуждения».
Когда они снова сели, Яо Пинчжи отпил чаю и медленно произнес: «Моя семья Яо родом из Цзинаньской управы, что внутри Заставы. Из поколения в поколение мы занимаемся торговлей, в основном ведем дела на северном направлении в провинциях Чжили и Фэнтянь. У нас есть лавки в Цзинане, Пекине, Фэнтяне, Цицикаре и других местах».
Он снова вежливо предложил чаю и продолжил: «Сказать по правде, этот товар определенно будет хорошо продаваться. Образцы с прошлого раза я уже отправил в Фэнтянь, думаю, в эти дни придет ответ. Сегодняшние модели мне нравятся еще больше, они должны продаваться еще лучше».
Сказав это, он снова с нежностью погладил рукой образец, который держал.
— Благодарю господина за то, что оценили наш товар. Мой родственник тоже говорил, что эти вещи и на Западе — ходовой товар, обычные торговые фирмы их достать не могут, — Лю Дашуан тоже отвечал неторопливо.
— По моим оценкам, если продавать эти товары в лавках нашей семьи Яо в разных местах, то ежемесячные продажи могут составить более десяти тысяч, а то и сотен тысяч, кто знает, — Яо Пинчжи говорил как бы невзначай, но глазами следил за выражением лица Лю Дашуана.
— Это поистине радостно, господин разбогатеет! — Лю Дашуан изобразил удивление, но в душе презирал его: из-за нескольких десятков тысяч так разволновался, если бы ты знал, что в будущем одних мыльниц можно будет легко продавать по несколько миллионов в год, ты бы, наверное, пошел плясать на улицу.
— Не смею говорить о большом богатстве, но заработать немного на хлеб насущный нетрудно, вот только не знаю… — Яо Пинчжи замялся.
— Ничего страшного, прошу господина говорить прямо!
— Тогда скажу как есть. Молодой господин Лю, хоть и юн и талантлив, но все же еще не достиг совершеннолетия. Дело это важное, связано с большими суммами серебра, нельзя ли встретиться и поговорить с вашим уважаемым родственником? Разумеется, расходы на ваше начальное обучение в эти годы Яо возьмет на себя.
Лю Дашуан внутренне усмехнулся: «хе-хе», притворяется таким культурным, а лисий хвост все равно вылез. Только заключили одну сделку, а уже хочет меня обойти, какой коварный. Интересно, его дочь такая же коварная? Дочь похожа на отца, трудно сказать.
Поэтому он с улыбкой ответил: «Возможно, я разочарую господина. Мой родственник заранее сказал, что в Цинской империи поручает продажу только мне одному, ни на что другое не обращает внимания».
В глазах Яо Пинчжи мелькнуло разочарование, но тут же исчезло. Он по-прежнему мягко улыбался: «Раз так, то Яо придется положиться на молодого господина Лю. Как только через несколько дней придет ответ из Фэнтяня, я немедленно сообщу юному господину и внесу задаток».
Глядя на мягко улыбающегося Яо Пинчжи, Лю Дашуан вдруг почувствовал какое-то беспокойство. Этот человек, вероятно, не так добр, как кажется на вид, определенно тоже личность коварная и безжалостная, иначе бы он не смог удержаться в таком месте, как Таонань. Хорошо, что он сказал, что товар западный, да еще и выдумал родственника-торговца. Если бы он по неосторожности с самого начала сказал, что товар производится в Цзинъане, он даже опасался, что этот Яо, чего доброго, мог бы и разгромить его базу.
Рассчитавшись и договорившись забрать товар завтра утром, они пошли побродить по улицам. До Нового года оставалось чуть больше месяца, раз уж они выбрались сюда, нужно было хоть что-то купить домой.
Лю Юйху почувствовал, как его кости словно полегчали на два ляна. Управляющий Яо ведь сказал, что закажет несколько десятков тысяч штук! Деньги зарабатываются слишком легко, он за несколько жизней столько не заработает. Имея несколько десятков тысяч лянов серебра, не купить ли и себе служаночку, чтобы без дела ноги массировала да спину чесала?
Он снова посмотрел на Лю Дашуана: тот был спокоен и невозмутим, заложив руки за спину и сунув их в рукава, он неторопливо прохаживался и глазел по сторонам.
— Почему этот паршивец совсем не радуется? Все-таки еще сопляк, совершенно не понимает прелести серебра, — Лю Юйху решил, что его суждение, должно быть, верно.
Но Лю Юйху действительно ошибался. Лю Дашуан хоть и выглядел праздношатающимся, но в голове его непрерывно крутился один вопрос.
Сейчас в городе Таонаньской управы, внутри и снаружи стен, жило несколько десятков тысяч человек, к тому же он находился на торговом пути. Посмотрите на улицы: повозки и лошади текли рекой, лавки стояли одна за другой — картина процветания. Но через несколько десятков лет он постепенно пришел в упадок.
В чем причина? Этот вопрос давно мучил Лю Дашуана. Независимость Внешней Монголии должна была стать главной причиной, потому что из-за ее независимости торговый путь был перерезан наполовину, роль Таонаня как центра сбора и распределения товаров постепенно ослабевала. К тому же, находясь в приграничном районе, вдали от политических и экономических центров Китая, упадок был неизбежен.
Нужно предотвратить независимость Внешней Монголии — ради Китая, и ради своей малой родины.
Лю Дашуан незаметно сжал маленькие кулачки.
Раз уж покупают новогодние товары, то надо купить побольше: импортной муки, импортной ткани, конфет, печенья, грибов, вермишели, сушеных лилейников — всего понемногу.
Хотя Лю Юйху было немного жаль денег, он чувствовал, что теперь тоже стал богачом, нельзя было позволить людям смеяться над ним, поэтому он позволил Лю Дашуану покупать все, что тот хотел.
Глядя на мешки с импортной мукой, Лю Дашуану захотелось обнять их и разрыдаться: баоцзы, цзяоцзы, маньтоу, лапша — теперь можно было есть вволю. Грубая кукурузная мука чуть не разодрала ему горло, он больше не хотел ее есть.
Собрались искать постоялый двор для ночлега. Как только Лю Юйху произнес слова «дешевый постоялый двор для возчиков», Лю Дашуан замотал головой, как погремушкой, и наотрез отказался там останавливаться.
Нашли гостиницу получше, устроились, и несколько человек отправились в лавку Ван Дамао.
Увидев пришедших, Ван Дамао громко рассмеялся несколько раз, махнул рукой и повел их в ресторан под названием «Юйтанчунь».
После шумных и вежливых уговоров на стол подали горячие блюда: тушеную курицу, тушеную рыбу, тушеные ребрышки, тушеную квашеную капусту, тушеную вермишель и прочее.
Ван Дамао специально спросил Лю Дашуана, что бы он хотел поесть. Лю Дашуан не стал церемониться и прямо сказал: «Пельмени!»
Хотя Ван Дамао ничего не сказал вслух, в душе он немного презирал его: все-таки из глухомани, думает, что пельмени — это самое вкусное.
Старый Лю и Ван Дамао пили вино, а Лю Дашуан с братьями не обращали на это внимания, вовсю работая челюстями и набивая животы.
Наевшись досыта, Лю Дашуан сыто рыгнул и достал ботинок, чтобы показать Ван Дамао.
Ботинок был похож на расширенную версию походного ботинка, кожаный верх был из темно-коричневой промасленной кожи, внутри — овечья шерсть.
Зимой на Северо-Востоке в те времена носили обувь под названием «ула», тоже сшитую из кожи, круглую, по форме напоминавшую паровые пирожки из «Сервисного здания», которые Лю Дашуан ел в прошлой жизни, сверху тоже с милыми складочками.
Зимой, чтобы защититься от холода, внутрь набивали траву ула. Три сокровища Северо-Востока — «женьшень, соболь, трава ула» — это как раз о ней.
Однако Лю Дашуан теперь глубоко прочувствовал, что трава ула — это всего лишь красивая легенда. В его ула, которые он носил сейчас, было полно этой травы, но она совершенно не была такой волшебной, как в легендах, ноги все равно мерзли до боли. Не говоря уже о сравнении с овечьей шерстью, она была намного хуже даже хлопка, к тому же очень хлопотная: поносишь день — трава искрошится, пропитается потом, и на следующий день нужно набивать новую.
Поэтому Лю Дашуан разработал опытным путем промасленную кожу, а затем с большим трудом нашел сапожника, который изготовил эту широкую версию походных ботинок.
— Хорошие ботинки! — Ван Дамао разбирался в товаре.
— Кожа называется промасленной, она водонепроницаемая, в снегу ноги не промокнут, — пояснил Лю Дашуан.
— Настолько хороша! Братец, эту кожу ты должен продать мне, о цене договоримся, — обрадовался Ван Дамао.
— Обязательно продам управляющему Вану, но я хотел бы спросить, смогут ли скотоводы в степи позволить себе их купить?
Ван Дамао подумал и покачал головой.
— А если обменять?
— Как обменять?
— Одну пару ботинок на одну овцу.
Обновлено: 13.02.2026