Так, в череде ничем не примечательных студенческих будней, пролетела еще одна неделя.
Цай Хэн, как обычно, только и делал, что болтал языком, Мяо Чжэнчжун активно заводил знакомства по всему университету, а Ло Чжэньбинь с неутомимым упорством продолжал оказывать знаки внимания Лю Цзяцзя.
Чэнь Тэн же вместе с Чжан Лимонь продолжал изучать рынок.
За эту неделю на территории бизнес-школы произошли перемены: единоличное господство одной службы доставки сменилось настоящей «Битвой Чу и Хань» между компаниями «Доставка на каждый день» и «Доставка Лэлэ».
В подходе обеих команд не было существенных различий.
Клиенты через мессенджер КК или по телефону сообщали команде доставки, какое блюдо им нужно.
Курьер оплачивал заказ из своих средств, а при доставке клиент возмещал ему стоимость еды вместе с платой за услугу.
Стоит отметить, что с появлением конкурента «Доставка на каждый день» снизила цену с первоначальных пяти юаней за заказ до трех.
Более того, студенты быстро обнаружили небольшую лазейку.
Один человек из комнаты мог заказать еду на всех, и это все равно считалось одним заказом, за который нужно было заплатить всего три юаня.
Если заказ делали четверо соседей по комнате, то в среднем на каждого выходило меньше одного юаня!
Теперь цена, которая раньше казалась немного кусачей, стала вполне приемлемой.
Всего за небольшую плату можно было получить желаемую еду, не тратя время на очереди в ресторане или столовой.
Выгодно!
Обе команды доставки решили смириться с этой лазейкой, обнаруженной студентами.
Хоть прибыль и стала немного ниже, она все еще была.
Для них это был не просто заработок, а настоящий стартап.
Поэтому даже не самые большие деньги их вполне устраивали.
Видя, что дело прибыльное, некоторые студенты, которые до этого лишь наблюдали со стороны, но в душе вынашивали предпринимательские идеи, не выдержали.
Им было неважно, какова на самом деле прибыль и хватит ли заработанных денег на жизнь, — они тут же, собрав одногруппников и соседей по общежитию, ринулись в бой.
«Битва Чу и Хань» быстро превратилась в «эпоху Троецарствия».
На рынке появилась еще одна команда под названием «Молниеносная доставка».
И первым же делом они устроили демпинг!
Бизнес-модель они скопировали у предшественников, но плату за доставку снизили с трех юаней до двух.
В комнате общежития Мяо Чжэнчжун забеспокоился еще больше.
— Брат Чэнь, ну так что, ты собираешься заниматься этой доставкой или нет? Если ты не будешь, я, может, сам попробую.
Мяо Чжэнчжун и вправду загорелся этой идеей.
Поначалу у него и мыслей не было о предпринимательстве, но, увидев, как другие зарабатывают, он почувствовал непреодолимое желание тоже подзаработать.
Кто из студентов не хочет подзаработать немного денег?
Пока другие одногруппники с трудом выпрашивают у родителей деньги на карманные расходы, они смогут шиковать на свои собственные.
Одна только мысль об этом пьянила.
— Ты серьезно об этом думаешь? — спросил Чэнь Тэн.
— Конечно, серьезно! Теперь-то я на своей шкуре понял, что значит «видеть, как другие зарабатывают, больнее, чем терять свои деньги».
Мысль была.
Но он понимал, что, будучи соседом Чэнь Тэна, воровать его идею было бы подло.
— И что ты на данный момент знаешь об этом проекте?
— А? — не понял Мяо Чжэнчжун. — Брат Чэнь, ты о чем конкретно?
— Бизнес-модель, прибыль, перспективы развития... ты об этом всем думал?
— Бизнес-модель в общих чертах понимаю, а что касается прибыли... я слышал, что общий доход «Доставки на каждый день» уже перевалил за десять тысяч, — связи Мяо Чжэнчжуна все-таки приносили пользу.
— За десять тысяч? — Чэнь Тэн слегка приподнял бровь. — Это десять тысяч и один юань или девяносто девять тысяч девятьсот девяносто девять? Разница между этими двумя суммами огромна. Основная статья расходов в этом проекте — персонал. Так вот, сколько они платят своим работникам?
— Э-э... — Мяо Чжэнчжун запнулся. — Они не платят зарплату напрямую. У них система распределения прибыли 6-3-1: шестьдесят процентов с заказа получает курьер, тридцать — тот, кто принимает заказ.
— То есть, если бы «Доставка на каждый день» была моей, и за месяц мы заработали бы десять тысяч, мне на руки досталась бы всего тысяча? И эту тысячу, скорее всего, пришлось бы вложить обратно в развитие проекта.
Слова Чэнь Тэна мгновенно охладили пыл Мяо Чжэнчжуна.
Однако он все еще верил в перспективность этого дела.
— Но ведь рынок будет расширяться!
— Ты уверен?
— Уве... уверен...
На самом деле, под градом вопросов Мяо Чжэнчжун уже начал терять уверенность.
Он осознал, что Чэнь Тэн смотрит на вещи гораздо глубже, чем он.
— Рынок расширяется, все больше людей готовы пользоваться доставкой, но и желающих отхватить свой кусок пирога тоже будет становиться все больше. А теперь вопрос: смогут ли все они заработать?
— Э-э...
Только теперь Мяо Чжэнчжун понял, в чем корень проблемы.
Рынок действительно рос.
Но и новые команды появлялись одна за другой.
— Лао Мяо, если ты сейчас войдешь в игру, в чем будет твое преимущество? В том, что у тебя много знакомых?
— Но, брат Чэнь, это же твоя идея!
При этой мысли Мяо Чжэнчжун окончательно отказался от затеи создавать свою команду доставки.
Но ему стало обидно за Чэнь Тэна.
Ведь это Чэнь Тэн придумал все первым, как эти люди могут просто взять и использовать его идею для заработка?
— В этом нет ничего страшного, Лао Мяо. Идеи — это одновременно самая ценная и самая бесполезная вещь в мире. К тому же, если бы они не вышли на рынок, как бы вы все приучились заказывать еду на дом?
Сейчас все обитатели комнаты 210 уже выработали стойкую привычку заказывать еду.
Хотя столовая была всего в двух шагах, в обеденное время там все равно приходилось стоять в очереди.
Заказать доставку было куда удобнее.
Тот, кто хоть раз попробовал заказывать еду, уже никогда не захочет возвращаться к прежней жизни.
— Звучит так, будто ты, брат Чэнь, затеял какую-то большую игру!
Взгляд, которым Мяо Чжэнчжун смотрел на Чэнь Тэна, снова изменился.
Раньше он считал Чэнь Тэна просто симпатичным парнем из обеспеченной семьи, который умеет нравиться девушкам.
Таких парней, хоть и немного, но при желании в университете можно было найти.
Их еще называют «первыми красавцами кампуса».
Но после этого разговора он понял, что в деловых вопросах Чэнь Тэн был гораздо зрелее обычного студента.
Семь раз отмерь — один раз отрежь!
Вот как поступает по-настоящему взрослый человек, не так ли?
— Да так, мелочи. Это ведь только начало, — покачал головой Чэнь Тэн. — Если тебе интересен этот проект, через месяц-другой присоединяйся ко мне.
— Договорились!
Глаза Мяо Чжэнчжуна загорелись.
Работать с кем-то другим он бы не решился.
Но работать с Чэнь Тэном — в этом он был уверен на все сто!
— Брат Чэнь, а меня возьмете?
Цай Хэн, сидевший в стороне и игравший в игру, не удержался от вопроса.
С начала учебы прошло уже достаточно времени.
Ло Чжэньбинь увивался за девушкой, Мяо Чжэнчжун обрастал связями, а от Чэнь Тэна исходила какая-то внутренняя уверенность.
Все были чем-то заняты, и только он один каждый день слонялся без дела, не зная, чем себя занять.
Это вызывало у него тревогу.
В голове роилось множество идей, но для их воплощения не хватало решимости.
— Конечно, найдется подходящее место — возьму и тебя.
— Спасибо, брат Чэнь, — поспешно поблагодарил Цай Хэн.
— Не за что... Кстати, недавно у «ТэнДа Геймз» вышла новая игра, «Fruit Ninja». Всем, кому интересно, можете попробовать.
Чэнь Тэн внезапно что-то вспомнил и тут же переключился в режим рекламы.
Обновлено: 22.01.2026