Ранним утром следующего дня Чэнь Тэн уже поднялся с кровати.
Регистрация первокурсников в бизнес-школе проходила в два дня, потоками. Сегодня был второй день, и до обеда занятий не предвиделось, так что его соседи по комнате еще крепко спали, видя десятый сон.
Чэнь Тэн же с самого утра отправился в университетскую столовую, чтобы провести небольшое интервью.
— Привет, одногруппник, могу я задать тебе один вопрос? — с обезоруживающей простотой Чэнь Тэн подошел к столику одного из студентов и без церемоний подсел к нему.
Тот как раз ел свою порцию рисовой каши и, очевидно, не ожидал такой фамильярности от незнакомца.
— А, да, конечно.
— Если бы кто-то предложил доставлять еду из столовой бесплатно прямо к твоему общежитию, сколько бы ты был готов доплатить за такую услугу?
— Эм-м… Если говорить за себя, то я, наверное, ни копейки бы не заплатил. В конце концов, столовая у нас не так уж и далеко от общежитий.
— Понял, спасибо.
С улыбкой Чэнь Тэн отправился на поиски следующего респондента.
— Привет, могу я задать тебе один вопрос?
— Да…
— Если бы кто-то…
Чэнь Тэн терпеливо опрашивал одного студента за другим.
— Чэнь Тэн! О чем это ты тут болтаешь?
Чжан Нинсинь никак не ожидала увидеть Чэнь Тэна в восемь часов утра. Она подошла и запросто поздоровалась с ним.
— Сюэцзе? — Чэнь Тэн с удивлением посмотрел на Чжан Нинсинь, а затем на часы. — Сюэцзе, ты чего так рано встала?
Сегодня на Чжан Нинсинь была очаровательная розовая футболка с милым поросенком. Ее образ дополняли облегающие джинсы, идеально подчеркивающие ее юношескую энергию.
— Да не так уж и рано, уже восемь. Преподаватель вызвал на собрание, — Чжан Нинсинь беспомощно развела руками. — А ты? Что заставило тебя подняться в такую рань?
— Хочу запустить в университете свой стартап, вот и провожу небольшое предварительное маркетинговое исследование.
— Стартап?
Чжан Нинсинь вспомнила вчерашний ужин и слова Чжао Сюэси про BMW.
Похоже, ее чутье не подвело, она и впрямь разглядела в нем скакуна, способного преодолеть тысячу ли.
— Сюэди, не мог бы ты рассказать, в какой сфере? Может, я смогу подкинуть пару идей или поделиться опытом. Конечно, если это не коммерческая тайна.
— Да какая там тайна, всего лишь бизнес по доставке еды.
— Доставке еды? — Чжан Нинсинь была озадачена. — Что это за бизнес такой?
— Ну, например, ты хочешь поесть, но тебе лень спускаться вниз. Ты звонишь мне, я приношу тебе еду, а ты платишь мне небольшую сумму за доставку. Это и называется доставка еды.
Объяснение Чэнь Тэна было предельно простым, и Чжан Нинсинь все поняла.
Поразмыслив несколько секунд, она удивленно воскликнула:
— А ведь эта идея… кажется, просто отличная!
Каждый раз после занятий в столовой собираются огромные толпы, приходится подолгу стоять в очереди. Если бы кто-то мог принести еду прямо к дверям, это бы сэкономило кучу времени.
Да что там, можно было бы заказывать еду прямо во время лекции!
К тому же, иногда хочется поесть где-нибудь за пределами кампуса, но лень куда-то ехать. Если бы кто-то мог доставить еду на дом — это было бы просто невероятно удобно!
— Вот поэтому я и спрашиваю сейчас, какую плату за доставку они готовы принять.
— Теперь понятно. Сюэди, ты действительно очень умен.
Похвала Чжан Нинсинь была абсолютно искренней. Она впервые слышала о подобной концепции.
Обычный студент, увидев восхищенный взгляд такой яркой и жизнерадостной красавицы, давно бы уже потерял голову.
Однако она быстро разглядела потенциальный риск.
— Но, сюэди, проводя такое маркетинговое исследование, ты не боишься, что кто-то украдет твою идею?
— Спасибо за предупреждение, сюэцзе, я учту этот момент, — улыбнулся Чэнь Тэн.
Но именно этого он и добивался — чтобы кто-то другой позаимствовал его идею!
На дворе стоял 2011 год, и первая платформа по доставке еды, «Синий рыцарь», существовала уже целых три года!
Более того, в первой половине этого года «Синий рыцарь» привлек инвестиции в размере нескольких миллионов долларов!
Идея доставки еды давно уже не была чем-то уникальным!
Ценны ли идеи?
Да, ценны!
Но иногда не так уж и сильно.
Если бы Чэнь Тэн действительно решил запустить доставку в университете, неужели у него не появилось бы подражателей?
Конечно, появились бы! Так чем же Чэнь Тэн мог бы выделиться на их фоне?
Нужно понимать, что доставка еды, в отличие от игр, сильно зависит от продвижения на местах, от так называемого полевого маркетинга.
Чэнь Тэн трезво оценивал свои силы.
В красноречии и умении продавать он не был лучшим.
В управлении большим количеством людей — тоже не был асом.
Да, у него было видение из будущего, но это видение не содержало инструкций о том, как создать платформу доставки или как избежать всех подводных камней.
А ведь на пути предпринимателя этих камней и ловушек пруд пруди.
За счет чего он смог бы обойти толпу подражателей?
Это было невозможно!
Поэтому Чэнь Тэн не собирался становиться первопроходцем.
Его план состоял в том, чтобы объединить тех первопроходцев в кампусе, которые решатся попробовать.
Конкретные шаги были просты: распространить идею, дождаться, пока куча людей начнет ее реализовывать и конкурировать между собой, а затем Чэнь Тэн просто потратит деньги и выкупит самых успешных.
Вот это — настоящая игра.
Неужели он стал бы в поте лица собирать команду и пахать самому?
Не смешите!
Далеко не факт, что он смог бы победить эту толпу энтузиастов!
Соревноваться в способностях с лучшими (×)
Заставить лучших работать на себя (√)
Возникает вопрос: почему бы Чэнь Тэну просто не купить крупнейшую на данный момент платформу доставки?
Причина была проста.
Во-первых, Чэнь Тэн опоздал. Они получили многомиллионные инвестиции еще в первой половине прошлого года, и теперь им не нужны были его жалкие гроши.
Во-вторых, у Чэнь Тэна не было связей. За ними уже стоял крупный капитал, так зачем им выбирать какого-то Чэнь Тэна?
Неужели кто-то всерьез думает, что благосклонность инвесторов нужна только ради денег?
Каналы и связи, которые дает капитал, — вот что привлекает любую компанию больше всего.
Чэнь Тэн просто не мог их купить.
Ему оставалось лишь наблюдать за этими студентами в надежде найти среди них несколько толковых ребят, а затем переманить их к себе.
Что касается того, не захочет ли этот «толковый парень» работать на себя, а не подчиняться кому-то…
Чэнь Тэн полагал, что это нормально, если найдутся упрямцы, которые захотят играть в свою игру.
Но не могут же все быть такими упертыми, все считать деньги грязью и все поголовно отказываться от его предложения?
Если так, то его личное обаяние, должно быть, на нуле.
Конечно, этот основной замысел он не собирался вот так просто выкладывать Чжан Нинсинь.
Тем не менее, он был очень благодарен ей за предостережение.
— Кстати, сюэди, если у тебя есть идеи для стартапа, ты можешь подать заявку в наш университетский бизнес-инкубатор. Если проект одобрят, тебе предоставят офисное помещение и стартовый капитал.
— В нашем университете есть и такое?
Чэнь Тэн знал, что в стране Хуа поощряют предпринимательство.
Но он не думал, что это началось так рано.
И что даже в университете есть программы поддержки стартапов.
— Да.
— Тогда большое спасибо, сюэцзе.
— Если у тебя есть серьезные намерения, сюэди, я тоже могу присоединиться к твоей команде, — с улыбкой сказала Чжан Нинсинь.
— О? Сюэцзе тоже интересуется предпринимательством?
— Конечно, но моих способностей может не хватить…
— Если способностей недостаточно, то, боюсь, мне придется отказать.
Улыбка застыла на лице Чжан Нинсинь.
Неужели нужно быть таким прямолинейным?
— Но я уверена, что смогу справиться с частью работы, — быстро нашлась Чжан Нинсинь.
— Хорошо, тогда, если представится возможность, я обращусь к тебе за помощью, сюэцзе, — с лучезарной улыбкой ответил Чэнь Тэн.
Скромность — не лучшее качество на собеседовании.
Если Чжан Нинсинь сама признает свою некомпетентность, то зачем она ему нужна?
В качестве талисмана?
— Хорошо, тогда я буду ждать, сюэди.
Встретившись с улыбающимися глазами Чэнь Тэна, Чжан Нинсинь внезапно ощутила.
Чэнь Тэн, казалось, был не тем, кого она могла бы контролировать.
Обновлено: 22.01.2026