Глава 24 — Глава 23. Кто вы такие?

— В Сюйчэнском институте уже есть главный дилер и субагенты. Это либо верхушка студсовета, либо лидеры клубов. А вы кто такие, чтобы без спроса приходить сюда и нарушать правила? — ледяным тоном спросил Чжао Маолинь. Эти двое пришли к нему напрямую, минуя регионального менеджера — это уже первое нарушение. К тому же, они самовольно завысили комиссию для своих субагентов — второе нарушение. «Откуда столько наглости? Какой региональный менеджер вырастил таких „талантов“?» — Менеджер Чжао, не могли бы вы взглянуть на эти документы? Возможно, вы сделаете исключение, — Чэнь Яньсэнь, ничуть не смутившись, протянул ему толстую пачку листов А4. — Не нужно. Можете уходить. Права агента я вам не дам... — усмехнулся Чжао Маолинь, но его взгляд случайно упал на бумаги. *** Лю Юйтун, факультет информационных технологий, 2010 г., студ. билет ***, ID ***,... Тянь Тянь, факультет филологии и медиа, 2010 г., студ. билет ***, ID ***,... Цзян Хэ, музыкальный факультет, 2010 г., студ. билет ***, ID ***,... ... Строка за строкой, столбец за столбцом — сплошные данные будущих первокурсников. — Всего 1154 заявки. Менеджер Чжао, если вы согласитесь, все эти люди на четыре года станут преданными пользователями China Telecom. А если вы поддержите нас с тарифами и рекламными материалами, я уверен, что смогу удвоить это число, — с улыбкой сказал Чэнь Яньсэнь. — Вы второкурсники или третьекурсники? — Чжао Маолинь поднял голову и внимательно посмотрел на них. Четверокурсники заняты дипломами и поиском работы. А первокурсники... он даже не рассматривал такой вариант. — Значит, вы согласны, менеджер Чжао? — Чэнь Яньсэнь не спешил раскрывать карты. — А если я откажу, вы, небось, тут же пойдёте с этими документами в Unicom или China Mobile? — прищурившись, спросил Чжао Маолинь. Сначала он принял их за дураков, которые полезли в драку, не заручившись поддержкой. Но теперь он видел, что у них был запасной план. — Разумеется, — честно улыбнулся Чэнь Яньсэнь. China Telecom была лишь первой остановкой, а не единственным выбором. — Я дам вам права агента. С рекламными материалами тоже помогу, могу даже людей выделить. Но у меня одно условие: расскажите, как вы это сделали, — Чжао Маолинь потряс документами. — Ты объясни, — Чэнь Яньсэнь кивнул Ван Цзыхао. Ван Цзыхао достал телефон и показал Чжао Маолиню дюжину QQ-групп, в каждой из которых было по двести-триста человек, а также открыл созданный Чэнь Яньсэнем гид для первокурсников. Он говорил спокойно, без запинок, не выказывая ни малейшего волнения. «С такими способностями к систематизации информации он мог бы быть начальником отдела», — с удивлением подумал Чжао Маолинь. Когда Ван Цзыхао сказал, что все тарифы, на которые подписалась тысяча с лишним студентов, были выдуманы Чэнь Яньсэнем, Чжао Маолинь остолбенел. Он видел много смелых и хитрых людей, но таких, как Чэнь Яньсэнь, — никогда. Каждый шаг, каждое звено цепи было просчитано заранее. — Значит, одно из условий нашего сотрудничества — я должен утвердить ваши вымышленные тарифы? А вы не боитесь, что я откажу, и всё закончится скандалом? — небрежно спросил Чжао Маолинь. — Хоть они и вымышленные, но не взяты с потолка. Я разработал их на основе тарифов China Telecom за последние три года, с учётом политики снижения цен на 3G. — К тому же, China Telecom давно сотрудничает с Tencent. «Жёлтый бриллиант» Qzone и QQ Super VIP уже включены в корпоративный тариф за 59 юаней, так что их можно добавить и в кампусный. — А трафик можно добавить через дополнительные пакеты... — уверенно объяснял Чэнь Яньсэнь. Чжао Маолинь внимательно изучил его предложения. Они действительно были вполне разумными. — Окей, давайте по пунктам. Тариф за 19 юаней: 100 SMS, 300 МБ трафика по провинции, звонки по стране 0,2 юаня/минута. Это можно. Я могу добавить 100 МБ к существующему тарифу. — Тариф за 39 пропускаем, он полностью совпадает с нашим новым предложением. Они втроём склонились над столом. — Тариф за 59 юаней: 300 SMS, 2 ГБ трафика по провинции и 500 МБ по стране, звонки 0,2 юаня/минута, сверх пакета — 10 юаней за 1 ГБ... Всё, кроме последнего, я могу утвердить. Цена за трафик сверх пакета — 30 юаней за 1 ГБ, тут я бессилен! — Чжао Маолинь указал наверх, давая понять, что это не в его компетенции. Чэнь Яньсэнь понимающе кивнул. До широкого распространения 4G и Wi-Fi мобильный трафик стоил целое состояние. — Стоимость сим-карты — 100 юаней. После активации на счёт зачисляется 100 юаней. Это наше соглашение с другими операторами. Маленький Чэнь, с ценой не шути, — предупредил Чжао Маолинь, зная, что Чэнь Яньсэнь — не тот, кто любит соблюдать правила. — Я понимаю, менеджер Чжао, — улыбнулся Чэнь Яньсэнь, но про себя подумал: «Какие к чёрту соглашения? До моего перерождения на всех маркетплейсах продавались сим-карты за копейки. Правила для того и существуют, чтобы их нарушать!» — За каждую проданную карту я могу дать вам 80 юаней комиссии. Остальное пойдёт региональному агенту. В конце концов, для установки стендов и активации карт понадобится помощь сотрудников из кампусного офиса, — терпеливо объяснил Чжао Маолинь. — 80?! — глаза Ван Цзыхао загорелись. Это было намного больше, чем он ожидал. Чжао Маолинь заметил его реакцию и внутренне усмехнулся. — Плакаты, баннеры и прочие материалы я организую. Оставьте контакты. Ещё вопросы есть? — Менеджер Чжао, вы ничего не забыли? — Чэнь Яньсэнь, мысленно обозвав его «старым лисом», повысил голос. «Чёрт, он что, меня за дурака держит?!» — Маленький Чэнь, я всё сказал. Если что-то нужно, говорите, — рассмеялся Чжао Маолинь, но уголок его глаза едва заметно дёрнулся. — Менеджер Чжао, разве в China Telecom нет комиссии за пополнение счёта? Если так, то нам придётся попытать счастья в Unicom или China Mobile, — Чэнь Яньсэнь, видя, что тот продолжает притворяться, собрал вещи и направился к выходу. Каждый учебный год операторы запускали акции «пополни на 100 — получи 100», «пополни на 200 — получи 200», «пополни на 300 — получи телефон». Именно с этих пополнений и шла основная комиссия — более 60%! В будущем, когда поток новых пользователей иссякнет, операторы будут предлагать агентам до 90% комиссии! Расчёт Чжао Маолиня был прост: он видел, что парни молоды, и решил обмануть их, предложив только 80 юаней. — Эй-эй, маленький Чэнь, давайте поговорим! — Чжао Маолинь, видя, что они уходят, засуетился и, преградив им дорогу, расплылся в фальшивой улыбке.