Глава 12 — Глава 12: Лу Гуаньи

Такое поведение толстого слуги было чрезвычайно невежливым. Никто так с гостями не обращается. Е Хуншэн невольно начал додумывать и сказал Е Ямин: — С этим делом, боюсь, будет трудно мирно договориться. Е Ямин же не считала, что отношение толстого слуги вызвано чаем. Она была наблюдательна. Когда Ли Фу говорил слуге о чае, на лице того ещё была улыбка. И лишь позже, когда Ли Фу произнёс слова «барышня» и слуга увидел её, его выражение изменилось, появилось скрытое раздражение. Может, есть кто-то, похожий на неё, слуга принял её за ту, а та как раз сделала что-то неприятное, вот он и сменился в лице? Е Ямин перебрала в памяти, но не обнаружила ни одной сестры или родственницы, похожей на неё. Это тело унаследовало черты Е Хуншэна и госпожи Инь, выбрав их лучшие стороны. Не говоря уже о кузинах и двоюродных сёстрах со стороны Инь, даже с родной сестрой Е Яинь они не очень похожи. Кроме красивых глаз, форма лица, рот и нос у них разные. У неё, как у Е Хуншэна, овальное лицо, а у Е Яинь, как у госпожи Инь, круглое. Размышления не дали результата, и Е Ямин не стала тратить силы понапрасну, просто ожидая, что же предпримет другая сторона. Слуга не сказал «наш хозяин не дома», а принял визитную карточку и велел ждать, значит, хозяин был дома. Однако раз даже слуга выражал неприязнь, возможно, хозяин не станет их принимать. Они прождали почти полчашки чая, прежде чем толстый слуга вышел и спросил Е Хуншэна: — Вы уверены, что пришли только чтобы обменять чай? Е Хуншэн на мгновение опешил, затем ответил: — Да, помимо обмена чая, мы специально пришли, чтобы принести извинения вашему хозяину. Толстый слуга боковым взглядом глянул на Е Ямин, увидев, что её прекрасные миндалевидные глаза смотрят на него, но на лице нет никакого выражения. Тогда он посторонился: — Прошу войти. Вся процессия вошла внутрь, и перед ними предстал сад с пышной зеленью. По пути они видели беседки, павильоны, башни, пруды, травы и деревья — всё было изысканно. Хотя родовое поместье семьи Е было неплохим, оно не шло ни в какое сравнение с этим культурно насыщенным, тщательно спроектированным садом. Видимо, этот человек по имени Лу Гуаньи был не только богат, но и обладал вкусом. Однако огромный сад, казалось, был малолюден; они шли довольно долго и встретили лишь одну матрону и одного слугу. Сад был слишком велик, людей мало, и Е Ямин подумала, что после наступления темноты здесь, наверное, становилось жутковато. Вскоре толстый слуга провёл их в главный зал. Молодой красивый мужчина, увидев, что они вошли, поднялся с места. Е Хуншэн не любил общаться, но сейчас ему пришлось, скрепя сердце, обменяться любезностями. Он сложил руки в приветствии и с улыбкой обратился к Лу Гуаньи: — Это, должно быть, господин Лу? Я — Е Хуншэн. Он протянул руку, представляя: — Это моя дочь, Е Ямин. Сегодня мы пришли специально, чтобы принести извинения господину Лу. Прессованный чай, который лавка «Цзисян» продала вам несколько дней назад, оказался с дефектом, мы хотели бы его обменять. Ли Фу и сопровождавший их слуга Лаону поспешили положить шёлк и сладости на стол. Лу Гуаньи ответил на приветствие Е Хуншэна: — Господин Е, прошу садиться. Затем обратился к Е Ямин: — Барышня Е, прошу садиться. Хотя он так и говорил, но с начала до конца его взгляд ни на мгновение не задерживался на Е Ямин, казалось, он намеренно игнорировал её. Когда Е Хуншэн и Е Ямин уселись на места, Лу Гуаньи приказал толстому слуге: — Аньтай, принеси те прессованные чаи, отдай господину Е. — Слушаюсь, — Аньтай ушёл и вскоре принёс прессованный чай. В чайной лавке и чайных семьи Е, если покупали десять и более лепёшек прессованного чая, прилагалась продолговатая плетёная из ротанга коробка с крышкой, как раз вмещавшая все чайные брикеты. Е Хуншэн поднялся, принял ротанговую коробку и лично проверил лепёшки чая внутри, обнаружив, что одна была разбита. А в той разбитой лепёшке была смешана и заплесневелая чайная масса. Он поднял голову и взглянул на Лу Гуаньи. Лу Гуаньи не стал уклоняться, с улыбкой сказав: — Мне было любопытно, по какой причине этот чай забирают обратно, вот я и велел слуге вскрыть и посмотреть. Е Хуншэн кивнул, ничего не сказав, а закрыл ротанговую коробку, собираясь, казалось, подняться, попрощаться и уйти. Е Ямин поспешила заговорить: — Я слышала от управляющего, что господин Лу купил в «Цзисян» много чая. Господин очень любит чай? Если в нашем «Цзисян» появится новый чай, не прислать ли вам немного на пробу? Это всего лишь образцы, количество небольшое, если господину не понравится — ничего страшного, просто не пришлёте за покупкой. Вероятно, из-за того, что чай продавался государством, количество, которое можно было купить в Управлении по разрешениям и продавать, было невелико, поэтому чаеторговцы той эпохи лишь выкладывали чай в лавках и чайных, но не доставляли на дом. Е Ямин, пережившая современную торговлю чаем, знала, что из-за жёсткой конкуренции и развития электронной коммерции метод продажи в магазине в ожидании клиентов давно уже не работал. С ценными клиентами они действовали через доставку образцов на пробу. Клиентам, покупавшим чай онлайн, они также, основываясь на анализе данных, отправляли образцы чая, который мог им понравиться и который они могли себе позволить. Клиенты, попробовав и оценив, размещали заказы, а при отправке чая им вновь добавляли два новых образца. В древние времена, хоть конкуренция и не была столь ожесточённой, как в современности, она всё же существовала. Не говоря уже о торговцах чаем между собой, даже между торговцами и государственной монополией были конкурентные отношения. Почему ценный клиент покупает у вас, а не у других, — это уже вопрос маркетинга. Этот господин Лу недавно в «Цзисян» купил понемногу разных видов чая: каждого вида прессованного чая по десять лепёшек, рассыпного, грубого и порошкового чая — по десять цзиней каждый. Хотя потраченные им в «Цзисян» деньги и не могли сравниться с накопленными покупками старых клиентов, разовая сумма была впечатляющей, так что он тоже считался крупным покупателем. Независимо от того, для чего он покупал этот чай, по крайней мере, это показывало его желание приобретать чай. А значит, стоило приложить усилия, чтобы удержать его в «Цзисян». Лу Гуаньи сложил руки в приветствии в сторону Е Ямин: — Благодарю барышню Е за щедрый дар. Однако я часто бываю не дома, если пришлёте, можно просто оставить у привратника. Затем он вновь сложил руки в приветствии Е Хуншэну: — Сегодня потревожил господина Е. Чай у вашей семьи вкусный. Слышал, что его производит второй господин, второй господин весьма искусен. Е Хуншэн, услышав похвалу в адрес производимого им чая, тут же улыбнулся и скромно пробормотал несколько слов. Толстый слуга по имени Аньтай, пока Лу Гуаньи говорил с Е Ямин, поднял на неё взгляд, словно хотел увидеть её реакцию. Е Ямин, заметив, что тот украдкой наблюдает за ней, вдруг осенило, и она запоздало поняла, почему этот толстый слуга Аньтай был несколько неприязнен к их приходу. Она украдкой окинула взглядом Лу Гуаньи. Этот господин Лу, с густыми бровями, как клинки, и звёздными глазами, был довольно красив, ростом около метра восьмидесяти, стройный и статный. Судя по лицу, он был молод, но из-за внушительной осанки и спокойной манеры возраст угадать было трудно, на вид, наверное, не больше двадцати лет. 🍃 ───── 🍃 ───── 🍃 Спасибо за чтение Лайк или закладка — лучший способ поддержать перевод и помочь книге быть заметнее. 🍃 ───── 🍃 ───── 🍃