Чу Лян, выросший в семье торговцев, сразу понял:
— Эти наряды можно менять. Вы, наверное, зарабатываете больше на продаже сменной одежды.
Синь Юэ, видя, что Чу Лян сразу понял их замысел, улыбнулась:
— Дядя Чу, вы действительно умны.
Ян Цзисюэ и Чу Лян поняли, что подаренные наряды, вероятно, стоят больше, чем сами куклы. Зная, что семья Синь хотела отблагодарить их, они не стали спорить и просто сказали:
— Спасибо. Эти куклы наверняка понравятся детям наших друзей. Вам нужно запастись товаром.
Синь Чанпин и Сун были приятно удивлены, но Синь Юэ уже давно задумала это.
Цена на кукол была намного ниже, чем на западных, но они всё равно были дорогими для обычных семей.
Синь Чанпин, работая писцом в управлении, официально получал один лян серебра в месяц. Одна кукла с нарядами и аксессуарами стоила от 200 до 600 медных монет. На зарплату Синь Чанпина можно было купить всего несколько кукол.
Семья Синь, с их уровнем дохода, считалась средней в городе. Кто бы стал тратить половину месячной зарплаты на игрушку для ребёнка?
Только богатые семьи могли позволить себе такие покупки, а все богатые семьи в городе знали Ян Цзисюэ и Чу Ляна. Подаренные наряды не только отблагодарили их за подарки, но и стали отличной рекламой.
После покупки кукол Ян Цзисюэ и Чу Лян под руководством Синь Чанпина начали осматривать магазин. Сун только начинала осваивать технику своей матери, и вышитые картины в магазине были её ранними работами. Они были хороши, но не настолько, чтобы удивить их.
Что касается обычной готовой одежды, висевшей на первом этаже, она не вызвала у них особого интереса. Вместо этого они похвалили чистую уборную.
— Моя жена часто жалуется, что уборные на улицах грязные и неухоженные, — сказал Чу Лян. — Ваш магазин, однако, очень внимателен к деталям. Я обязательно расскажу жене, чтобы в следующий раз, когда она пойдёт гулять с подругами, они заглянули в ваш магазин.
На втором этаже были аккуратно разложены ткани и нитки, на столе лежали несколько альбомов с узорами для выборы клиентами, желающими заказать одежду. Как и на первом этаже, здесь была небольшая раздевалка. Узнав об этом, они снова похвалили внимательность и продуманность.
Ян Цзисюэ в этом году больше не поедет в Бинчжоу, а останется в уезде Вэй до конца года. После того как его отец Ян Хуайэнь завершит траур по своему отцу, они вместе с Ян Хуайдэ отправятся в столицу. Ян Хуайэнь займёт новую должность, а Ян Цзисюэ и его двоюродный дядя Ян Хуайдэ будут участвовать в весенних столичных экзаменах в следующем году.
Его жена сейчас помогает его матери управлять домом. С наступлением весны и потеплением, в семье Ян есть свои вышивальщицы, и одежду для хозяев редко заказывают на стороне. Однако слугам нужно шить три комплекта одежды в год: один для весны и осени, один для лета и один для зимы. Эти наряды домашние вышивальщицы не успевают делать, поэтому их заказывают в местных мастерских.
Ян Цзисюэ, увидев, что готовая одежда на первом этаже магазина Синь имеет плавный крой и аккуратные швы, решил поддержать бизнес семьи друга и спросил:
— Нашим слугам скоро понадобятся весенние наряды, нужно будет заказать около сотни комплектов. Но если вы одна, то, конечно, не справитесь. У вас есть другие вышивальщицы?
В Цзиньсюй-гэ на тот момент было только две вышивальщицы: госпожа Сунь и Чжуй Хуйнян. Сегодня они пришли раньше, чтобы успеть к благоприятному моменту для открытия вывески. Чжуй Хуйнян должна была скоро прийти.
Сотня комплектов одежды для слуг, без вышивки, две вышивальщицы, одна из которых кроит, а другая шьёт, могут сделать три-пять комплектов в день. На сотню уйдёт около месяца. Госпожа Сунь не была уверена, не слишком ли это долго, и спросила:
— Когда нужно сдать заказ?
Ян Цзисюэ подумал и ответил:
— Примерно к середине марта. К тому времени станет жарко, и тёплую одежду уже будет не носить, нужно будет переходить на лёгкую.
Госпожа Сунь рассчитала, что это как раз около месяца. Двум вышивальщицам будет сложно успеть, но если подключить Хэ Шэньцзы, то можно закончить за двадцать дней. Она сказала:
— У нас три вышивальщицы, мы справимся.
Ян Цзисюэ пообещал, что расскажет жене и попросит управляющего связаться с госпожой Сунь.
Чу Лян, полностью погружённый в учёбу, никогда не занимался подобными делами в своей семье, поэтому промолчал. Однако он подумал, что стоит спросить жену, нужно ли шить одежду для их слуг. Если нужно, то в будущем можно поручить это Цзиньсюй-гэ.
Ян Цзисюэ и Чу Лян осмотрели Цзиньсюй-гэ, позвали слуг, чтобы те забрали коробки с куклами, и ушли.
Сегодня первый заказ принёс пятнадцать ляней серебра, что стало неожиданностью.
Себестоимость одного набора кукол: шесть кукол — четыреста восемьдесят вэней, коробка и миниатюрная мебель, которую Синь Юэ недавно придумала и заказала у второго дяди Синь Чанъаня, обошлись в двести вэней за набор. Налог в три процента — девяносто вэней. Итого семьсот семьдесят вэней. Остальные два ляня двести тридцать вэней — это доход от продажи одежды для кукол.
Одежда для кукол шилась в основном из обрезков ткани, так что себестоимость ткани была практически нулевой. На мелкие детали уходило немного ниток. Одежда стоимостью пятьсот вэней за набор использовала мелкий жемчуг и осколки драгоценных камней, но их себестоимость была меньше ста вэней за набор. Вычтя шестьсот вэней, оставалась прибыль в один лянь шестьсот тридцать вэней. Сегодня было продано пять наборов, что принесло восемь ляней прибыли.
Что касается двадцати наборов одежды для кукол, подаренных Ян Цзисюэ и Чу Ляну, это было сделано в знак благодарности за их подарки. Синь Юэ попросила у Синь Чанпина два ляня, чтобы закрыть счёт.
Госпожа Сунь, наблюдая за тем, как Синь Юэ ведёт учёт, была поражена, насколько прибыльной оказалась продажа одежды для кукол. Прибыль от одного набора почти сравнялась с оплатой за пошив двух комплектов обычной одежды. Она даже подумала, что если деньги так легко зарабатывать, то, возможно, стоит отказаться от заказов на обычную одежду.
Госпожа Сунь потирала лоб, пытаясь прийти в себя. Цена на кукол была высокой, и вряд ли каждый день будут находиться такие покупатели, как Ян Цзисюэ и Чу Лян, которые покупают сразу несколько наборов. Нужно было оставаться на земле и продолжать зарабатывать на пошиве одежды.
Обновлено: 21.01.2026