Продажи вина компании резко взлетели — вся партия разошлась почти мгновенно. На полки тут же отправили следующую — 200 000 бутылок.
— Брат Сэнь, — с папкой в руках подошла Лю Ин, — директор Цай только что сообщил: первая партия в 200 000 бутылок полностью распродана. Всего за неделю.
— Я также слежу за обзорами, которые вышли раньше, — продолжила она. — Они очень популярны, но немного не по теме.
Лю Сэнь удивился. Он и сам ожидал, что видеообзор станет вирусным — иначе первая партия не улетела бы так быстро. Но интонация Лю Ин показалась ему странной.
Он взял телефон и начал искать в интернете упоминания о вине «Цинфэн». Хотя кое-где говорили о вкусе, в основном обсуждали… бутылку.
Это действительно ушло куда-то не туда, но в то же время — сработало. Люди всё равно покупают, а значит, будут пить.
Похоже, винокурня уже на пути к становлению. Вот только продуктовая линейка слишком узкая — нужно запускать новые позиции.
За последние недели исследования дали плоды: разработка нового поколения дрожжей и ферментов серьёзно продвинулась вперёд. До идеала ещё не дотянули, но и это уже результат.
И тут у Лю Сэня возникла идея: запустить «обрезанную» версию вина — подешевле. Бутылку сделать в форме кегли, как в том вирусном видео от блогера «Фэйфэй показывает мир», но без плавающих шариков внутри. Использовать новое стекло, цену установить — 39 юаней.
Пусть людям будет во что поиграть — они же это любят.
Новинку решено назвать «Мянь» (Лицо) — в паре с «Цинфэн» (Лёгкий ветер) это будет «Ветер в лицо». Идеальное сочетание.
Он немедленно поручил Лю Ин связаться с Цаем Чунцином и обсудить с мэром Маошань расширение производства — как под «обрезанную» версию, так и под следующее поколение элитного вина.
Дэн Ялуня он уведомил: пора расширять сбыт. Кому интересно и кто показывает хорошие результаты — пусть выходят в другие регионы, каждый отвечает за один город или провинцию, там нанимает команду.
Поручил Дэну составить план, передать его Инь Дань на предварительный анализ, после чего документ поступит ему на подпись.
Финансовому отделу во главе с Цзинь Шуя — тоже инструкции: рассчитать зарплаты, бонусы, перевести оплату за стеклянные бутылки на завод. Производственные мощности надо расширять.
Лю Сэнь установил для стекольного завода «Идянь» прибыль в 6 юаней с бутылки. Только при наценке в 60% завод сможет развиваться. Если все доходы будут у винодельни, «Идянь Стекло» останется без движения.
Рынок уже начал формироваться, с хорошей репутацией «Цинфэн» продажи будут расти. Главное — не упустить момент и развивать успех.
Он распорядился вести и онлайн-, и офлайн-продажи одновременно — нельзя упускать ни один канал.
На текущий момент еженедельный оборот достигал 40 миллионов юаней, прогноз на следующую неделю — 70 миллионов.
Он также инициировал расширение мощностей стекольного завода.
Рынок нужно развивать быстро. И постоянно предлагать новинки, чтобы поддерживать интерес.
После всех распоряжений Лю Сэнь сам занялся упрощением первого поколения дрожжей и ферментов — чтобы вино было проще, вкус уступал оригиналу и не улучшался со временем.
Через два дня упрощённые дрожжи и ферменты были готовы.
И тут к нему зашла Цзинь Шуя.
— Господин Лю, у меня есть друзья, которые хотят закупить немного вина, — сказала она.
Лю Сэнь удивился: с её должностью проблем с доступом к продукции быть не должно. Могла бы просто взять у Цая Чунцина. Зачем пришла к нему лично?
Оказалось, Шуя и сама полюбила «Цинфэн», отправила его друзьям за границу — тем, кого знала по учёбе и стажировкам. Все образованные, с деловой жилкой.
Попробовав вино, они были в восторге. Мягкий вкус, отсутствие резкости, как у крепких напитков — и сразу увидели потенциал.
Они дали попробовать друзьям — те тоже были в восторге. И сразу предложили закупать большими партиями.
Вот почему Шуя пришла к Лю Сэню — вопрос касался экспортной политики, и она не знала, согласится ли он на поставки за рубеж.
— Хорошо, — сказал Лю Сэнь. — А какая цена, по-твоему, подойдёт?
Хотя вина сейчас хорошо продаются, он понимал: это только начало. Рынок нужно расширять — и внутри страны, и за границей. Хороший момент, чтобы опробовать экспорт.
— Я не уверена… — сказала Шуя. — Я плохо разбираюсь в зарубежных рынках.
— Тогда попробуй предложить им цену в 29 долларов. Мы покрываем внутреннюю логистику, они — растаможку и международную доставку. А сколько продавать в розницу — решают сами.
— Хорошо, передам, — кивнула Шуя и ушла.
Вечером, лёжа на диване, она набрала номер подруги в США.
— Дженни, я узнала по поводу экспорта. Босс согласен: 29 долларов за бутылку, внутренняя доставка включена, международная — на вас. Розничную цену вы устанавливаете сами. Как вам?
— Поняла, сейчас спрошу, — ответила Дженни и отключилась. Она связалась с партнёрами, с которыми хотела зайти на рынок. Обсудили — цена устраивает.
Шуя недолго ждала: скоро пришёл ответ.
— Всё в порядке, но первый заказ будет скромный — нужно проверить, как отреагирует рынок.
Первая партия — 1000 коробок, всего 6000 бутылок. Из-за небольшого объёма отправили авиаперевозкой.
Прошло несколько дней. Дженни получила товар и начала продажи.
Результат оказался даже лучше прогнозов. Всего за неделю всё было распродано.
Продавали по 49 долларов. За неделю несколько человек заработали почти 80 000 долларов.
У них были связи — топ-менеджеры крупных компаний, которые тоже оценили уникальный вкус китайского вина и прониклись даосской философией, заложенной в образ.
Спрос взлетел. Люди готовы были переплачивать, лишь бы достать бутылку.
Особенность дизайна тоже сыграла роль. В международной версии Douyin появилось множество видео. Даже пошёл слух, что однажды бутылка спасла человека от выстрела — якобы попали в неё.
Когда Дженни и её команда подсчитали объём заявок, оказалось — более 10 000 бутылок. Их осторожный подход оказался слишком сдержанным.
Они снова связались с Цзинь Шуя и заказали 100 000 бутылок морем.
А чтобы перекрыть время доставки, ещё 10 000 бутылок — самолётом.
Если и эти 10 000 разойдутся до прибытия морской партии — снова будут заказывать авиапоставку. И так, пока не придут основные запасы.
Обновлено: 19.02.2026