Глава 19 - Презентация Часть 1
25 ноября 2023 года.
В то время как Майкл слушал лекцию своего профессора, находящийся в его кармане телефон завибрировал. Взяв смартфон в руки парень обнаружил пришедшее от Кэтрин сообщение.
[В общем я готова оценить составленный тобою бизнес-план, а также твой демонстрационный прототип. Встретимся в пять часов у меня дома. И еще кое-что я пригласила на нашу встречу инженера, который сможет подтвердить или опровергнуть твои заявления о аномально высокой эффективности твоей разработки. Как бы то ни было, подготовься самым наилучшим образом.]
Майкл тут же отправил ответ, подтвердив получение сообщения. Сердце юноши бешено заколотилось из-за нахлынувшего на него волнения напополам с предвкушением. Именно таких новостей он с нетерпением ждал с тех самых пор как сегодня утром проснулся. Ответ от Кэтрин его полностью удовлетворил.
Сунув телефон обратно в карман, он постарался вновь сосредоточится на лекции. Тем не менее мысли юноши то и дело возвращались к теме предстоящей встречи. Он предельно четко осознавал тот факт, что негативная оценка приглашенного инженера может самым драматическим образом отразиться на всех его планах. Одна только мысль о том, что эксперт будет тщательно проверять его работу пугала, потому что у него наверняка возникнет множество вопросов о том, как именно была изготовлена высокоэффективная солнечная панель.
Весь день Майкл был занят продумыванием подходящих ответов на наиболее вероятные вопросы. При помощи смартфона он несколько раз перечитал все пункты своего бизнес-плана мысленно репетирую то, как он будет представлять свое детище. С технической точки зрения он был абсолютно уверен в превосходстве своих солнечных элементов. Однако парень также понимал важность правильного проецирования своей уверенности на Кэтрин и инженера.
По мере того, как день клонился к своему завершению и заканчивалось последнее занятие, предвкушение Майкла все возрастало. После последней пары он немедля помчался к себе домой, чтобы взять все необходимые документы и прототип.
Придя домой, он старательно запаковал изящный портативный образчик солнечной батареи в коробку и само собой не забыл о папке с несколькими распечатками тщательно проработанного бизнес-плана. Несмотря на спешку он все же потратил дополнительное время на то, чтобы в последний раз перепроверить не упустил ли он из виду какой-нибудь важный аспект.
Приведя все в порядок, Майкл отбыл в резиденцию Кэтрин.
***
Тем временем в пентхаусе Кэтрин в Рокуэлле девушка принесла инженеру, которого предоставила её мать, стакан воды.
"Сэр... у меня есть вопрос", − произнесла девушка, поставив стакан с водой на стол.
"Что вам угодно", − ответил инженер.
"Я искала информацию о КПД солнечных панелей, и он всегда варьируется от 15 до 25 процентов... Почему так происходит? И возможно ли в реальности достичь 60-процентной эффективности?"
"Это отличный вопрос, Кэтрин. Эффективность солнечных панелей во многом определяется используемыми материалами и физикой, лежащей в основе фотоэлектрической технологии. В большинстве коммерческих солнечных панелей используется кремний, который имеет определенные границы в своей способности преобразовывать солнечный свет в электричество".
Он сделал небольшую паузу, чтобы Кэтрин уловила смысл сказанного: "Теоретический максимум эффективности солнечных панелей, созданных на основе кремния составляет около 29%, его еще называют пределом Шокли-Квиссера. Этот предел обусловлен несколькими факторами, в том числе пропускной способностью кремния и количеством энергии, теряемой в виде тепла при преобразовании солнечного света в электричество".
"Однако, − продолжил он. − Существуют другие материалы и технологии, например мультипропускные системы, которые потенциально способны обеспечить более высокий КПД. В таких панелях нужно будет использовать множество слоев из различных материалов для улавливания максимально широкого спектра солнечного излучения. Но даже столь передовые исследования в настоящее время позволяют достичь эффективности около 40-45% и это в стерильных лабораторных условиях.
Затем он перешел к разбору тезиса о 60%-ной эффективности: "Достижение 60%-ой эффективности потребует серьезного прорыва в сфере фотоэлектрических технологий. Понадобится так или иначе преодолеть фундаментальные физическо-механические ограничения технологий, основанных на кремнии. На данный момент столь огромная эффективность в коммерчески производимой солнечной батарее недостижима. Не при нашем нынешнем понимании физики и материаловедения".
Кэтрин приняла объяснение и задумчиво кивнула: "То есть, по сути заявление о 60-процентной эффективности означает либо революционный технологический прорыв, либо, как ни прискорбно, переоценку своих возможностей?"
"Именно, − подтвердил он. − Несмотря на то что сейчас отрасль фотоэлектронники развивается довольно стремительно, и в ней день ото дня происходят все новые и новые открытия, скачок до 60-процентного КПД на данный момент это скорее из области теории, нежели практики. Вот почему, когда ваша мать позвонила мне и попросила оценить изобретение студента, который утверждает о том, что его солнечные батареи имеют 60-процентный КПД, я ехидно усмехнулся. Но все же это была просьба вашей матери, а потому у меня не было иного выбора, кроме как прийти".
"Скоро все встанет на свои места, − произнесла Кэтрин, взглянув на свой смартфон. Девушка облегчено вздохнула. − Похоже, мистер Рейес практически прибыл".
"Судя по всему, у этого сопляка есть яйца." − пробормотал себе под нос мужчина, поудобнее устраиваясь в гостиной готовясь к встрече.
"Он будет здесь через две минуты", − сообщила девушка, также подготавливаясь к началу встречи.
За эти две минуты Кэтрин подправила свои волосы, расправила несуществующие складки на своем платье и позаботилась о том, чтобы в гостиной, где будет проходить встреча, все было в идеальном состоянии. Она хотела, чтобы все выглядело максимально по-деловому, отражая серьезность, с которой она относилась к предстоящей экспертизе.
Через означенную пару минут Майкл наконец-таки явился. В руках у него была коробка с образцом и рюкзак с бизнес-планом внутри, при этом на лице парня застыло выражение решимости.
"Пожалуйста, встаньте перед нами, мистер Рейес", − официальным тоном произнесла Кэтрин.
Майкл встал, как было велено, и затем положил прототип на пол рядом со своими ногами: "Можно начинать?"
"Прежде чем мы начнем, позвольте представить вам инженера Олдрина Бенико", − девушка представила гостя.
В знак приветствия скептически настроенный инженер Олдрин приветственно помахал рукой.
"Добрый вечер, мистер Рейес, − профессиональным тоном поздоровался Олдрин. − В общих чертах мне рассказали о вашей солнечной батарее. И теперь мне не терпится увидеть, что же вы там конкретно разработали".
"Спасибо, что пришли, инженер Бенико. Мне очень хочется услышать ваше экспертное мнение".
После этого Кэтрин жестом указала на принесенные Майклом бумаги: "Майкл, давайте начнем с вашего бизнес-плана. Пожалуйста, ознакомьте нас с ним".
Майкл передал каждому по копии своего бизнес-плана, после чего вернулся на исходную позицию и открыл свой экземпляр.
"Благодарю вас за предоставленную мне возможность, − начал Майкл, стараясь сохранять невозмутимость. − Мое видение перспектив моей компании заключается не только в том, чтобы представить широким массам разработанную мною революционную технологию создания солнечных панелей, но и в создании устойчивой и масштабируемой бизнес-модели, которая позволит устранить существующие критические пробелы на рынке возобновляемых источников энергии".
Он сделал паузу, пытаясь удостовериться в том, завладел ли он вниманием своей аудитории или нет. Ответ был положительным, а потому юноша продолжил: "Первоначально целевым рынком для моей компании будут малые и средние предприятия, а также частные домовладения. В этих секторах наблюдается наибольшая заинтересованность в доступных и высокоэффективных решениях в области возобновляемых источников энергии. Освоив этот рынок, моя компания сможет прочно встать на ноги для того, чтобы впоследствии перейти к более масштабным проектам".
Затем Майкл перешел к стратегии: "Для проникновения на рынок будет применяться комплексный подход. Это и прямые продажи, и кооперация со строительными компаниями, а также масштабные маркетинговые кампании в Интернете. Стратегия продаж будет основана на информировании потребителей о долгосрочной экономии средств и экологических преимуществах предлагаемой моей компанией технологией солнечных батарей".
Он открыл соответствующую страницу своего бизнес-плана и указал на несколько графиков и цифр: "Что касается финансового аспекта, то, по моим прогнозам, в течение первых 5 лет будет наблюдаться устойчивый рост доходов. Этот прогноз основан на самых консервативных оценках предполагаемых успехов проникновения на рынок и соответствующих продажах. Существенная часть прибыли будет реинвестироваться в дальнейшие исследования и разработки. Это позволит не только улучшать качество уже имеющееся продукции, но и разрабатывать совершенно новые технологические решения. Как вы наверняка знаете, объём мирового рынка солнечных панелей оценивается в 250 миллиардов долларов, и с каждым годом он будет только расти. Даже несколько процентов от такого пирога в кратчайшие сроки принесут довольно внушительные дивиденды. На этом все, благодарю за внимание".
Выслушав его доклад, Кэтрин и Олдрин обменялись взглядами, будучи явно впечатленными презентацией Майкла. Затем они вернули свое внимание к юноше.
"Что ж мистер Рейес вынужден признать, что ваш бизнес-план произвел на меня некоторое впечатление. Это точно вы его составляли?" − в шутку спросила Кэтрин.
"Конечно, это я его составил".
"А название компании? То, которое вы не включили в презентацию, но включили в письменную часть. Это..."
"SolaraTech Innovations, − ответил Майкл и попытался объяснить свои мотивы. − В этом названии сочетаются "Solara", производное от "Solar", что означает ориентацию компании на солнечную энергию, и "Tech", означающее "технология", что подчеркивает высокотехнологический аспект. Слово "Innovations" в названии подчеркивает стремление компании и дальше разрабатывать самые современные и эффективные солнечные панели".
"Хорошее название, − задумчиво произнесла Кэтрин. − Но хороший бизнес-план не имеет смысла без соответствующего продукта. Так что давайте посмотрим, что у вас мистер Рейес имеется на данный момент".
"Конечно, мэм", − согласился Майкл.
(Прим. Перев.: Уважаемые читатели. Чтение перевода художественной новеллы, это конечно весело и интересно, но с учетом затронутой в данной главе темы я принял решение предоставить вам ссылку на технологический прогноз (статью) уже нашего реального мира. Разумеется, ни я ни автор статьи не считает свое мнение высшей непогрешимой инстанцией. Тем не менее лично мое доверие автор прогноза завоевать сумел и теперь мне хочется поделиться интересной информацией с вами. Кому будет лень читать, на ютюбе имеются соответствующие видеоролики. Благодарю за внимание.)
Ссылка на вышеупомянутую статью:
https://shkolnikov.info/articles/11-analitika-i-prognozy/110458-tekhnologicheskiy-prognoz-na-blizhayshie-50-let
Ссылка на видеоролик:
https://www.youtube.com/watch?v=8k8IDnrZERQ
*****
Обновлено: 18.02.2026