Глава 15 — Глава 15

По залу прокатилась волна судорожных вздохов. Торговцы и главы отрядов собирателей вытаращились на Сяо Яна. Каждый из них сомневался, не ослышался ли он! Сяо Чжань тоже был ошеломлён, но, веря в сына, сдержал порыв задать вопросы и сохранил маску невозмутимости. Один из мужчин поднялся и, сложив руки в жесте уважения, произнёс: — Молодой глава Сяо Ян, я не сомневаюсь в ваших словах, но позвольте спросить: вы представляете, сколько золотых монет потребуется на годовой запас этих трав? Торговцы были в шоке, потому что сумма выходила астрономическая! Такие объёмы наличности вряд ли найдутся даже в Аукционном доме Миттель, если не брать в расчёт их столичное отделение. Травы нужны не только для алхимии – их используют лекари для приготовления обычных снадобий. И львиная доля потребления трав в Утани приходится именно на медицину. Сяо Ян поставил чашку и, прикинув в уме, ответил: — Эти четыре вида трав хоть и самые простые, но стоят денег. Наш клан тоже торгует ими, так что я знаю ваши годовые объёмы. По моим подсчётам, плантации и собиратели города дают товара примерно на триста тысяч золотых в год. С нашей надбавкой в пятьдесят процентов это четыреста пятьдесят тысяч за каждый вид. — Итого – миллион восемьсот тысяч золотых в год. За три года – пять миллионов четыреста тысяч. Задаток в десять процентов составляет пятьсот сорок тысяч. Если вы согласны, я выплачу их немедленно. У Сяо Чжаня внутри всё ёкнуло. На самом деле сумма могла быть ещё больше, ведь эти торговцы контролировали лишь половину рынка Утани, остальное было за домом Миттель! В прошлом году Клан Сяо потратил сорок тысяч золотых на технику высокого Таинственного ранга, и казна изрядно опустела. У них просто не было таких денег! Видя, насколько точен юноша в расчётах, торговцы зашумели, обсуждая предложение. Сяо Ян нетерпеливо махнул рукой: — Ладно, обсуждайте это у себя за закрытыми дверями. Ответ жду завтра утром. Даже Сяо Чжань не понимал, что задумал его сын. Зачем выпроваживать клиентов в такой момент?! — Тогда мы откланяемся. Завтра утром снова навестим патриарха и молодого главу. Раз Сяо Ян указал на дверь, всем оставалось только с облегчением уйти. Как только зал опустел, Сяо Чжань тут же спросил: — Янь-эр, зачем ты их отпустил? Они же сейчас прямым ходом рванут к Цзяле и Оба! Сяо Ян усмехнулся: — Вот и отлично. — Хм? Янь-эр, ты… Неужели ты не хочешь монополизировать рынок и перекрыть им поставки? Твоя цель – просто взвинтить цены?! Сяо Ян кивнул: — Отец, если клан сотрудничает с алхимиком, как обычно делится прибыль? Сяо Чжань задумался: — Если травы закупает клан, идеальный вариант – пятьдесят на пятьдесят. Половина алхимику, двадцать процентов на сырьё, десять – на упаковку, логистику и рабочих, а двадцать остаются клану. — Но чаще всего делят шестьдесят на сорок в пользу алхимика. Их трудно заманить, так что если клану перепадает хотя бы десять процентов чистой прибыли – это уже счастье. Сяо Чжань замер, осознание накрыло его волной. Он с восторгом посмотрел на сына: — Так вот оно что! Ты поднял цену на траву на пятьдесят процентов, и теперь расходы на сырьё съедят всю их маржу. Если они купят травы по такой цене, то будут работать в ноль или в минус. Лю Си ни за что не согласится на меньшую долю, а значит, все издержки лягут на плечи кланов. Ты хочешь, чтобы каждая проданная ими пилюля приносила семьям Цзяле и Оба убытки! Сяо Ян буднично продолжил: — За два месяца они подняли цену на «Порошок Возвращения Весны» со ста до трёхсот золотых. Это предел покупательной способности наёмников, и народ уже ропщет. Если у них закончатся пилюли, это станет последней каплей. Даже если мы ничего не будем делать, люди просто перестанут ходить на их рынки. — А если они попробуют везти траву из других городов, нам достаточно перехватить хотя бы один караван, и они гарантированно обанкротятся. Отец и сын переглянулись – два лиса, старый и молодой. Глубокой ночью, как и предсказывал Янь, в поместье Цзяле ярко горели огни. Оба Па и старейшины его семьи тоже были там. — Проклятый Сяо Чжань! Решил сыграть со мной в эти грязные игры! — Цзяле Би в ярости раздавил кубок. Торговцы только что ушли от них. Для поставщиков грызня между кланами была маной небесной – чем выше ставки, тем больше их нажива. — Отец, может, ну его? Если мы поднимем цену до шестидесяти процентов, мы точно уйдем в минус. Давай возить траву извне, — осторожно предложил Цзяле Ао. — Да что ты понимаешь! Сяо Чжань только этого и ждёт. Стоит нам выйти за пределы Утани, мы лишимся защиты. Они в тени, мы на виду. Если караван ограбят, последствия будут катастрофическими! Получив нагоняй, Цзяле Ао тут же притих. Оба Па нахмурился: — Сильный ход, Сяо Чжань. Это же чистой воды ловушка. Брат Би, может, нам немного снизить цены на пилюли, чтобы успокоить народ? — Снизить цены? — Лю Си, сидевший в стороне, недовольно поморщился. Его доля зависела от выручки: шестьдесят процентов от трёхсот золотых куда приятнее, чем от ста. Алхимик фыркнул: — Делайте что хотите, но даже если снизите цену, мои комиссионные должны остаться такими же, как при тройной стоимости. Цзяле Би и Оба Па едва сдержались, чтобы не придушить этого наглого паразита на месте. Поразмыслив, Цзяле Би произнёс: — Снижать не будем. Пока цена травы не превышает рынок более чем на пятьдесят процентов, мы балансируем на грани окупаемости. Когда торговцы окончательно уйдут с рынков Клана Сяо к нам, мы всё равно победим. — Передайте торговцам: мы даём надбавку в пятьдесят процентов и ни медяком больше. Но мы готовы заключить контракт на пять лет и выплатить двадцать процентов задатка. — Если не согласны – пусть идут к Клану Сяо. А мы заглянем в дом Миттель и договоримся о приоритетных поставках. Впрочем, они понимали: если говорить о жадности, то Я Фэй из дома Миттель переплюнет любого. Она наверняка в курсе ситуации и под любым предлогом задерёт цены до небес. Цзяле Би оставалось лишь надеяться, что эта лисица не будет слишком сурова. На следующее утро торговцы снова пришли к Сяо Чжаню, но на этот раз он просто выставил их за дверь, наотрез отказавшись обсуждать повышение цены. Клан Сяо словно затих. Но все понимали: это лишь затишье перед бурей. Пять дней спустя. — Молодой глава, обе семьи подписали контракты со всеми поставщиками и выплатили задатки! — Сяо Нин ворвался в зал собраний. На губах Сяо Яна заиграла уверенная улыбка. Он властно взмахнул рукой, раздавая приказы: — Третий старейшина, найдите несколько незнакомых лиц среди учеников. Пусть прикинутся заезжими торговцами и продадут все наши запасы дешевых трав, накопленные за полгода, семьям Цзяле, Оба и их поставщикам. Продавайте по самой высокой цене, за исключением позиций из этого списка. — Второй старейшина, немедленно разошлите людей по всем притонам и рынкам. Пустите слух, что Клан Сяо раздобыл рецепты «Порошка Возвращения Весны» и «Малой Пилюли Сбора Ци», нанял алхимика и именно поэтому боролся за травы. А завтра патриарх отправится в дом Миттель для заключения долгосрочного союза. — Первый старейшина, расклейте объявления на всех наших предприятиях. Пусть весь город знает: на рынках Клана Сяо скоро появятся пилюли, которые будут дешевле и эффективнее тех, что продают Оба и Цзяле. — Отец, прошу вас, завтра отправляйтесь к госпоже Я Фэй. Опровергните все слухи. Скажите, что у нас нет никаких рецептов. Пообещайте, что мы не будем бороться за травы, и пусть дом Миттель спокойно работает с нашими конкурентами. И не забудьте добавить, что через три дня мы почтим своим присутствием их квартальный аукцион. Сказав это, Сяо Ян сжал пальцы в кулак, словно вся ситуация уже была у него в горсти! Прочитали? Не забудьте поставить «Спасибо»! Ваша активность помогает делать работы лучше, ускоряет выход новых глав и поднимает настроение переводчику!