Глава 84 — Глава 84

Ду Цюйян совсем не поняла, что происходит, и поспешно спросила: — Что значит «вступить в долю»? Цю Данян, слегка разочарованная, поспешно объяснила: — Вступить в долю — это значит, что я не буду брать с тебя деньги за фарфоровые бутылки, но одну, нет, две десятых от твоих продаж духов будут моими. Как если бы мы вместе занимались бизнесом, а потом делили прибыль. Как тебе? — А что ты умеешь делать, кроме изготовления фарфора? Цю Данян фыркнула, наклонилась к ней и сказала: — Не недооценивай меня, я умею много чего! Например, могу заниматься рекламой и упаковкой! — Упаковка? Это дизайн фарфоровых бутылок? — Ду Цюнян смотрела на неё, чувствуя, что перед ней странный человек: слова, которые она произносила, Ду Цюнян никогда раньше не слышала. — Эх, не буду тебе объяснять. В дальнейшем ты просто занимайся духами, а я помогу с продвижением! Скажу просто — большего ты всё равно не поймёшь. Цю Данян с энтузиазмом продолжила: — Пойдём, подпишем контракт. Эту партию бутылок не будем использовать — у меня есть ещё одна, с защитными знаками, используй их. С этими словами она схватила Ду Цюнян за руку и быстро провела её через вторую дверь. За второй дверью находилось место, где Цю Данян изготавливала заготовки. Одна стена была занята её заготовками, а на другой стояли готовые фарфоровые бутылки, которые заказала Ду Цюнян, аккуратно выстроенные в ряд. Рядом было множество других изделий из фарфора, бытовых, очень изящных. Цю Данян сказала: — Мне не нравится заниматься тем, что не представляет сложности, я устала от этого. Вот, здесь есть бумага и кисть, ты напишешь контракт, а я продиктую. — Хорошо. Таким образом, под диктовку Цю Данян, Ду Цюнян составила контракт. Условия были таковы: фарфоровые бутылки предоставляет Цю Данян, а также она отвечает за рекламу и продвижение продукции. Ду Цюнян должна отдавать ей две десятых от прибыли с продаж духов, расчёты производятся ежемесячно. После подписания контракта каждый получил свою копию. Цю Данян помогла перенести новые фарфоровые бутылки на телегу, а старые выбросила в угол. — Только не пытайся меня обмануть — я каждый месяц буду проверять цены в Павильоне Цуйюй и считать твою прибыль. Так что не думай, что сможешь меня обвести вокруг пальца. Цю Данян говорила с воодушевлением, словно готовая к большим свершениям. Ду Цюнян запрыгнула на телегу и сказала с улыбкой: — В бизнесе честность — основа, надеюсь, наше сотрудничество будет успешным. Прощай. — Счастливого пути. Когда Ду Цюнян уехала, Цю Данян глубоко вздохнула и вернулась в магазин. Вернувшись домой, Ду Цюнян начала готовить духи, разливая их из большой фарфоровой бутылки в маленькие, которые затем укладывала в ящик и переносила в тёмное место. Она взяла одну пустую бутылку и отправилась в комнату Ван Саньнян. — Мама, посмотри на эту бутылку, заметила что-нибудь необычное? Ван Саньнян лежала на кровати, отдыхая. Увидев, что дочь вошла в радостном настроении, она поспешно сказала: — О, какая она белоснежная. Дай мне посмотреть. Солнечный свет, падающий из окна на кровать Ван Саньнян, осветил фарфоровую бутылку, и на лепестках появились три иероглифа — «Мастерская Ароматов». Ван Саньнян воскликнула: — О, здесь ещё и надпись есть! Ду Цюнян улыбнулась: — Мастерская Ароматов — это наша будущая торговая марка. Ван Саньнян обрадовалась: — Наша торговая марка? А сколько стоит такая бутылка? Ду Цюнян поспешно рассказала о контракте. Ван Саньнян, услышав это, помрачнела: — Две десятых, это сколько же серебра? Ду Цюнян же спокойно ответила: — Что тут страшного? Это избавляет нас от множества проблем, связанных с подделками наших духов! Ван Саньнян обняла Ду Цюнян: — Мы не разбираемся в твоих делах и не можем вмешиваться. Я только хочу, чтобы ты заботилась о своём здоровье. — Я буду. Ду Цюнян улыбнулась, прижавшись к матери. Когда наступил пятнадцатый день, Ду Цюнян отвезла духи в Павильон Цуйюй. По указанию Цю Данян, она также написала на своём «стенде» способ проверки подлинности. Неизвестно, то ли из-за необычных бутылок, то ли из-за качества духов, но они быстро разошлись. К двадцатому дню Цянь Шаобай снова пришёл, и они договорились о ежемесячном заказе на триста бутылок. Для Ду Цюнян триста бутылок — это примерно двадцать дней работы. Оставшееся время она могла посвятить разработке новых ароматов. Таким образом, после выплаты доли Цю Данян, Ду Цюнян зарабатывала около двадцати одного ляна серебра в месяц, что превышало годовой доход обычного крестьянина. Погода постепенно становилась теплее, и вскоре наступил апрель. Ван Саньнян уже была на сносях — через три месяца она должна была родить. В этот день Ду Цюнян, как обычно, отвезла товар в Павильон Цуйюй. Войдя внутрь, она обнаружила, что на её «стенде» осталось десять непроданных бутылок духов. Подбежавший слуга сказал: — Госпожа Ду, это вы приехали. Ду Цюнян улыбнулась: — Дома ли хозяин Цянь, молодой господин и молодая госпожа? Слуга поспешно ответил: — Нет, наш хозяин отправился с ними на прогулку за город. Он велел передать вам деньги за товар, как только вы приедете. Подождите, я сейчас принесу. — Подожди. Ду Цюнян остановила его, указав на десять бутылок на стенде: — Продажи духов в последнее время упали? Слуга ответил: — Да, сейчас цветы повсюду, и люди предпочитают их, поэтому покупателей стало меньше. Но не беспокойтесь — через несколько месяцев они снова вернутся. С этими словами он пошёл за деньгами. Ду Цюнян, хмурясь, смотрела на одинокие бутылки, стоящие на стенде без спроса. Она подумала, что пора выпускать новый продукт, но как привлечь больше покупателей в этом небольшом городке... — Госпожа Ду, деньги. Слуга протянул ей серебро. Ду Цюнян очнулась, поспешно взяла деньги и поблагодарила. Затем она хотела вынести товар внутрь, но слуга остановил её: — Зачем вам утруждать себя — я сам всё перенесу. С улыбкой он взял ящик, заполнил стенд и вернул ящик на телегу. — Тогда я пойду. Ду Цюнян попрощалась и направилась в магазин фарфора Цю Данян. С тех пор как она начала сотрудничать с Ду Цюнян, Цю Данян перестала принимать другие заказы. Ежемесячная доля от продаж духов обеспечивала её доход, и она целыми днями сидела у входа, греясь на солнце и играя с уличными собаками. Когда Ду Цюнян приехала, Цю Данян как раз ругала большую жёлтую собаку, которая ела что-то на улице. — Старшая сестра Цю, что случилось? Увидев её, Цю Данян сразу смягчилась и улыбнулась: — О, моя благодетельница, что привело тебя сюда? Ты пришла за новыми бутылками? — Нет. Ду Цюнян привязала телегу у входа и вошла внутрь. Цю Данян, заметив её озабоченное выражение лица, последовала за ней: — Ты выглядишь расстроенной, что случилось? Ду Цюнян поспешно ответила: — Ты же говорила, что умеешь заниматься рекламой и упаковкой. Сейчас повсюду цветы, и люди меньше пользуются духами — что плохо сказывается на нашем бизнесе. Цю Данян, услышав это, рассмеялась: — О, это не проблема. Я как раз об этом думала и уже нашла решение!