Глава 48 — Глава 48

Они стояли совсем рядом, но между ними была большая дистанция. В тот момент, когда Чжоу Руйюань размышлял, как начать разговор, управляющий Лю первым заговорил: – Дворецкий Лю, это как-то неудобно. – Неудобно? – Управляющий Лю посмотрел на Чжоу Руйюаня с недоумением. Чжоу Руйюань медленно ответил: – Раз господин Фан просит наших мастеров, значит, он серьезно настроен заняться благовониями. Но наша семья Чжоу тоже не простаки. Месячная зарплата – это всего лишь несколько бутылочек хороших благовоний. Почему бы нам самим не производить и не продавать их? Управляющий Лю слушал, изогнув бровь в легкой улыбке, и хотел что-то объяснить. Чжоу Руйюань продолжил: – Я знаю, вы скажете, что у нашей семьи Чжоу нет ни лавки, ни покупателей, поэтому заниматься торговлей мы не сможем. Но у меня есть способ получить и то, и другое. – И какой же? – спросил управляющий Лю. Чжоу Руйюань не спеша произнес: – Господин Фан предоставит нашей семье Чжоу лавку и покупателей, а наша семья предоставит готовые благовония. Ежемесячно будем получать 20% прибыли. – Вам 20, нам 80. Управляющий Лю замер от удивления. Он и подумать не мог, что у этого простого человека такой острый ум. Он быстро прикинул в уме, встал и сказал: – Хорошо, я передам ваши слова нашему господину и узнаю, что он об этом скажет. Чжоу Руйюань проводил его до двери, сказав напоследок: – Если господин Фан не согласится, ничего страшного. Мы, семья Чжоу, настаивать не будем. Управляющий Лю снова замер, обернулся и внимательно посмотрел на Чжоу Руйюаня, глаза его стали глубокими. Затем он рассмеялся: – А ведь вы, парень, и правда, ого-го! Сказав это, он покачал головой, вышел из двора и сел в повозку. Проводив его взглядом, тетушка Чжоу спросила Чжоу Руйюаня: – Руйюань, что ты сейчас сказал? Что это за: "вам два, нам восемь"? Ду Ваньчунь подошла и с улыбкой сказала: - Матушка, муж хотел сказать, что мы можем вести этот бизнес совместно с семьей Фан. Они будут получать два процента прибыли, а мы — восемь. Ни одна из сторон не останется в проигрыше. Это гораздо выгоднее, чем просто платить им зарплату. Таким образом, мы не только расширим дело нашей семьи Чжоу, но и будем получать восемьдесят процентов прибыли ежемесячно. Госпожа Чжоу поняла и очень обрадовалась: - Это прекрасно! В таком случае нам самим не придется заниматься всеми этими делами. Чжоу Руйюань слегка кивнул: - Да, но не знаю, согласится ли господин Фан. Узнав об этом предложении, господин Фан не рассердился. Он не стал торговаться с семьей Чжоу, а сразу же согласился: - Хорошо, пусть будет по-ихнему. Мы предоставляем лавку и товар, а прибыль делим в соотношении двадцать процентов к восьмидесяти! Управляющий Лю в недоумении спросил: - Господин, вы действительно согласны? Ведь нам, по сути, это дело с благовониями не так уж и нужно, верно? Господин Фан взял в руки горящую благовонную пагоду и вдохнул ее аромат: - Такой высококачественный сандал я последний раз чувствовал во дворце более десяти лет назад. Управляющий Лю удивленно посмотрел на него: - Во дворце? Господин Фан кивнул: - Да, я помню, что нынешний император любит благовония. Если мы сможем выйти с этим товаром на рынок столицы, а затем и в императорский дворец, и станем дворцовыми торговцами, это откроет нам новые возможности. - Но смогут ли эти благовония действительно продаваться в столице? - с некоторым беспокойством спросил управляющий Лю. Господин Фан улыбнулся: - С моими связями, конечно, сможем. Независимо от того, как мы поделим прибыль с семьей Чжоу, это будет беспроигрышный вариант, не беспокойся. Управляющий Лю наполовину понял и помог господину Фану зажечь еще одну благовонную пагоду. Разливая аромат, господин Фан откинулся на кушетку. Внезапно ему что-то пришло в голову. Его глаза затуманились, и он пробормотал про себя: - В прошлом я помню, что старшая госпожа семьи Лу лучше всех умела делать благовония, но, к сожалению, она рано умерла... Управляющий Лю осторожно спросил: - Это та самая семья Лу, чье имущество было конфисковано? Мастер Фан не ответил, только тихо закрыл глаза. Но даже без его слов дворецкий Лю понимал, кто это. Во всем Королевстве Сюаньюэ только семья Лу, родственники королевы по материнской линии, считались лучшими в изготовлении благовоний.