Глава 14 — Глава 14

Никто не дурак на самом деле, когда работа уже перед глазами, кто же не спишет? Владельцы лотков, вчера наблюдавшие ажиотаж по поводу акции «купи одну вещь — получи вторую в подарок», задумались о том же. Они даже выбрали новые места для торговли, планируя продавать товары в других районах тем же способом. Тогда они станут единственными на всей улице, кто предлагает такое. Все они умные люди. Но проблема в том, что сейчас умных оказалось слишком много. — Эй, вам вообще совесть не мешает? Совсем открыто отбиваете у меня клиентов? — Лао Чжао, да и тебе стоит пристыдиться! Сам скажи, разве это твоя идея? Если бы она была твоей, почему ты до сих пор здесь торчишь? — Вы... Линь Тин поднялась на три ступеньки, откашлялась и громко произнесла: — Дяди и тёти, сначала перестаньте ругаться и выслушайте меня. Толпа затихла. Хотя все присутствующие были старше Линь Тин, не слушать её они не могли — товар-то в её руках, а если она рассердится и откажется продавать, что тогда делать? Линь Тин широко улыбнулась, достала блокнот, оторвала девять листов и раздала их: — Все вы хотите купить футболки, но, как вы уже поняли, у меня их не так много. — Чтобы избежать бессмысленных споров и побыстрее разобраться, не задерживая ваши заработки, напишите на листочках нужное количество и цену, которую готовы предложить. Я решу, кому и сколько продать, исходя из этих данных. Сказав это, Линь Тин спокойно отошла на два шага, позволяя собравшимся обсудить её предложение. Обсуждение, конечно, началось, но... безрезультатно. Кто-то шёпотом заметил: — Я узнал, что у неё всего восемь тысяч девятьсот штук. Нас девять человек, хватит на всех. Но его тут же перебил другой: — Ты дурак? Ты знаешь, сколько она вчера продала? — Не знаю... Лао Чжао, а вы сколько вчера продали? — Да откуда мне знать, чёрт возьми. — По-моему, давайте все укажем одинаковую цену, не будем сами между собой конкурировать... — Вы знаете, по какой цене она сама закупает? — Нет. Лао Ли говорил, что есть какая-то оговорка о конфиденциальности, так что не скажет. — Сколько могут стоить футболки? Летом оптовая цена была около четырёх юаней... Давайте все напишем по четыре с половиной. — Согласен. Кто напишет выше — тот старый пёс. — Девушка, я готов, держи! Линь Тин взяла первый листок, который протянул один из мужчин. «1500 штук, 7 юаней за штуку». Она показала ему большой палец: — Дядя, вы честный человек. — Конечно, — мужчина осклабился, скрывая досаду. Он шёл на риск, надеясь, что цена, как и вчера, устроит Линь Тин. Вскоре остальные тоже заполнили свои листочки. Количество у всех было примерно одинаковым — от тысячи до двух тысяч. А вот цены оказались куда интереснее. Линь Тин быстро подсчитала: два предложения по шесть юаней, одно — шесть с половиной, четыре — по семь и два — по восемь. Никто не написал четыре с половиной. Под встревоженными взглядами собравшихся она мысленно прикинула остаток товара и с сожалением объявила двум торговцам, предложившим шесть: — Простите, ваши ставки проиграли. Те округлили глаза и начали ругать остальных: — Вы, старые псы! Договорились же о единой цене! Где ваша совесть? Остальные семеро лишь уставились в небо, не проронив ни слова. В бизнесе нет места родственным чувствам, а уж тем более — переживаниям из-за обидных прозвищ. Честь? Да кому она нужна. Два проигравших ещё минут пять прыгали и кричали, прежде чем уйти. Никто им не отвечал, позволяя выплеснуть свою беспомощную злость. Когда они ушли, Линь Тин открыла склад и весело сказала: — Ладно, давайте заключать сделки. Она обслуживала каждого поодиночке, закрывая за собой дверь склада. Никто, кроме самого покупателя, не знал, какую цену тот назначил. Линь Тин была уверена, что они не станут разглашать эту информацию — стыдно же признаваться, что купили по оптовой цене, близкой к розничной. На самом деле, те, кто предложил высокую цену, поступили разумно. Футболки им были нужны не для продажи, а как бонус для поддержания цены на армейские шинели. Если бы они поскупились, клиенты тут же начали бы торговаться, и пришлось бы тратить уйму времени на уговоры. Они прекрасно понимали, что важнее. Линь Тин даже любезно подсказала им: — Вообще, можно ещё закупить яблок и предлагать их в подарок. Некоторым ведь важно не сэкономить пару юаней, а просто почувствовать, что получили что-то даром. Торговцы восприняли идею с энтузиазмом и уходили в приподнятом настроении. Некоторые даже сказали: — Спасибо! Линь Тин проводила шестерых, её рюкзак заметно потяжелел. Седьмому, предложившему шесть с половиной, она сказала: — Раньше не могла сказать, но теперь вынуждена сообщить: осталось всего сто шестьдесят две штуки. Вам нужно? — Что? — мужчина опешил. — Но я заказал полторы тысячи, это совсем мало. — Увы, но больше нет, — ответила Линь Тин. — Если не хотите — как знаете. Он нахмурился, подумал и всё же согласился: — Ладно, беру. — Хорошо, но на складе только пятьдесят. Остальные придётся забрать в другом месте. Она выдала ему пятьдесят футболок и протянула руку: — Сначала оплатите эти, остальные деньги отдадите, когда я принесу остаток. Поскольку это была их первая сделка и доверия между ними не было, мужчина не стал спорить и отсчитал триста двадцать пять юаней. — Подождите немного, мне нужно закрыть расчёты с другими. Десять минут. — Хорошо. Линь Тин сверилась со своей бухгалтерской книгой, завершила расчёты с остальными, взяла квитанции и только тогда вывела «шесть с половиной» с рынка У Ай. Тот украдкой взглянул на её рюкзак. Он предложил шесть с половиной и оказался самым скромным. Трудно представить, сколько денег эта девчонка заработала за два дня. Линь Тин поймала такси и поехала к дому Чжэн Мяо Ин. — Я зайду за товаром, подождите здесь, — сказала она. — Ладно. «Шесть с половиной» огляделся, не скрывая изумления. Девушка, которая так ловко зарабатывает, живёт в таком месте? Линь Тин не интересовало, что он думал, её больше волновало, будет ли Чжэн Мяо Ин дома. Телефона у той не было, так что встретиться можно было только случайно. — Инцзы, открой. Линь Тин нервно постучала в дверь. К счастью, Чжэн Мяо Ин была дома! Та открыла, в фартуке, с испачканным лицом: — Тинтин? Ты что здесь делаешь? — Потом объясню, — Линь Тин сбросила рюкзак. — Где остальные футболки? Давай скорее. — А? А, — Чжэн Мяо Ин поспешно отложила лопатку для жарки, вытирая руки от масла. — Все забрать? — Все, — подтвердила Линь Тин. — Их должно быть сто двенадцать? — Да, — Чжэн Мяо Ин принесла аккуратно связанные футболки. — Хорошо, береги сумку. С этими словами Линь Тин схватила две связки и стремительно спустилась вниз. Получив последние семьсот двадцать восемь юаней, она с довольной улыбкой вернулась к Чжэн Мяо Ин. Но прежде чем постучать, она заметила струйку странного чёрного дыма, выползающую из-под двери.